是的，卖机机时说的天花乱坠，笑脸相迎，买完又是一张脸

　 大海啊。。。。。。。。。。。。。

为了提成，两面三刀

8、公司销售或门市销售
     上门用户或公司老用户购机，该用户所在区域负责人在此前所交《营销周报》中没有该用户欲购机信息的，该单成交归公司；如有，期限为20天内，则归《营销周报》报告者。
     文员很好的接待上门用户（新客户），该单交业务经理做成后，业务经理的提成中抽出200元奖励文员。
 
五、展会
业务经理是展会的主办者，对到会人员数量与预计人员差距20%以上、展
会效果差和质量差，公司有权对该业务经理考核500-1000元每场展会。
 
 
六、二手机及二手置换
1、二手置换，置换旧车金额的1%为提成考核金额，在提成中扣除，不受保底提成保护。
2、二手机提成以销售价格的2%为标准，无其他费用报销；
3、法务机提成以销售价格的1%为保准，无其他费用报销；

三、价格政策 (万元/台)


1、市场销售价与销售经理权限价格差，不仅仅是机价差，还包括礼品赠送，配件赠送。
2、销售经理配件赠送权限为1000元内，办事处负责人权限为3000元内。
3、任何人不得跨其权限报价或赠送配件，否则公司有权考核1000元每次。（不受保底提成政策限制）
      点评：记住一句话，若真要买挖机，找职务比较高的销售员谈价。职务低的说话没分量，谈着         也很累。他们的报价不要太当真，虚虚实实，自己心里要有个底。

二、汽车补贴
原则：与业绩挂钩，多劳多得
1、        月补贴，鉴于汽车定期需要做保养，每月按照以下标准给予定期定额补贴。
10万以下汽车每月定额补贴500元；
10—15万以上汽车每月定额补贴700元；
15万以上汽车每月定额补贴1000元；
凭保养票或油料票报销。
2、        台量补贴，每销售一台新挖掘机给予1000元的补贴，凭保养票、维修票或油料票报销。
3、        油料使用标准：每车每月定额1500元，每月销售一台以上（不含一台）挖机另给予充值500元/台车。
4、        汽车保险、维修、年审、违章均由当事人自己负责。
5、        补贴车辆不属于公司所有，该车不为公司产生经济利益，纯为方便当事人外出的代步工具，所以该车如果出现重大交通事故，由当事人自己负责，与公司无关。


   点评：为了见客户，油钱不知道得贴多少进去。不知道代理 有没去算过，卖掉一台设备，平均得消耗多少交通费。

1、办事处主任：
A、办事处主任为公司指派的区域负责人，个人年销售量必须在12台（含）以上；
B、办事处主任每月必须带领下属销售经理累计跑市场4天，如未做到，按照50元每天考核。（特殊情况另议）；
C、办事处主任每半年考核或评比一次。
(1)半年内销售6台，可以连任；
(2)如果不能销售6台，后半年降为高级销售经理；
(3)在没有办事处主任的情况下，区域任何人在半年内销售6台者都可以升为办事处主任；
(4)每年1月初和7月初评定一次；办事处主任最终任命由公司确定。
2、高级销售经理：
A、新进公司：3个月内有实现5台可以提升为高级销售经理，或在行业中具有相当不错的口碑或业绩；
B、高级销售经理每半年考核或评比一次。
(1)半年内销售5台，可以连任；
(2)如果不能销售5台，后半年降为中级销售经理；
(3)每年1月初和7月初评定一次。
3、中级销售经理：
A、中级销售经理具有一定的行业经验和客户资源；
新进公司3个月内有实现4台可以提升为中级销售经理，或在行业中具有相当不错的口碑或业绩；
B、中级销售经理每半年考核或评比一次。
(1)半年内销售4台，可以连任；
(2)如果不能销售4台，后半年降为初级销售经理；
(3)每年1月初和7月初评定一次。
4、初级销售经理为刚进入公司且相对缺乏行业经验的销售人员；
5、 根据工作表现和业绩确定销售人员的升降级，并相应调整工资待
遇或劝退。三个月不出单，工资待遇降一级或劝退，四个月不出单直接劝退。
6、交通费根据日报情况核对后，实报实销，出租车费用不予报销，原
则上摩的费用也不予报销，特殊情况报主管领导批准，已配车或给
予燃油补贴的，不再报销交通费；交通费发票必须实事求是，原则上不准使用代用票，发票连号的不予报销；
7、销售人员当天未上报日报和短信的，扣除当天的餐补和交通费报销；
8、面访信息量未按照公司标准，则作相应的比例扣除。
当月一台新机销售量可抵30条面访信息量，二手机不在此范围内。
面访量低于公司要求的50%，本月住宿补贴全部取消。
面访量低于公司要求的70%，当月工资打七折发放。
当月面访客户不能重复，跨月的可以重复；面访客户群体有挖掘机老板、挖掘机司机、拖车司机、配件店、修理厂、装载车主、压路机车主。
无效面访信息：电话是空号、对方回复不知道没印象、对方挂机等算无效。

点评：面访客户、电话回访是销售人员工作的主要内容，一天算下来接触到的客户其实不算太多，满打满算一个月能联系到100个客户就已经很不错了。这跟电子商务高效的交易效率比起来，真的是天壤之别。

销售就是靠提成

这论坛体验真是太差劲了，对于读书少的人还说真是累

期待后续更新