Sime Darby Industrial的子公司信昌CEL于1962年被任命为香港和澳门的Cat®经销商。今天，信昌是中国七大省份的Cat设备的唯一经销商，包括广东，广西，海南，福建，江西，湖南新疆，员工2300余人，其中分支机构设备100余家。致力于为客户提供一流的产品和服务。

黑斯廷斯集团（澳大利亚部分区域代理）：黑斯廷斯集团拥有丰富的历史，可追溯到1932年，今天是全球五大卡特彼勒经销商之一。总部位于澳大利亚布里斯本的Hastings Deering在四个国家拥有三千多名员工，在昆士兰州，北领地，巴布亚新几内亚，所罗门群岛和新喀里多尼亚也有23个商业服务中心。


森达美马来西亚是SimeDarby Industrial Sdn.Bhd旗下Caterpillar独家经销商，是马来西亚和文莱优质重型设备市场的领先者。与Caterpillar（世界领先品牌之一）的合作伙伴关系可追溯到80多年前。 


森达美新加坡有限公司（TSL）是授权的Cat经销商，为新加坡，马尔代夫和圣诞岛（印度洋）的服务领域分配全系列Cat机，发动机，发电机组和推进系统，起重机和产品支持解决方案。


Sime Darby Industrial的子公司信昌（CEL）于1962年首先被任命为香港和澳门的Cat经销商。今天，信昌是中国七大省份的Cat设备的唯一经销商，包括广东，广西，海南，福建，江西，湖南新疆，员工2300余人，其中分支机构设备100余家。致力于为客户提供一流的产品和服务。

1992年，Sime Darby成为位于昆士兰州，北领地，巴布亚新几内亚和所罗门群岛的黑斯廷斯·德林卡特彼勒经销商。


黑斯廷斯集团：黑斯廷斯集团拥有丰富的历史，可追溯到1932年，今天是全球五大卡特彼勒经销商之一。总部位于澳大利亚布里斯本的Hastings Deering在四个国家拥有三千多名员工，在昆士兰州，北领地，巴布亚新几内亚，所罗门群岛和新喀里多尼亚也有23个商业服务中心。



森达美马来西亚是Sime Darby Industrial Sdn.Bhd。独家Caterpillar经销商，是马来西亚和文莱优质重型设备市场的领先品牌。与Caterpillar（世界领先品牌之一）的合作伙伴关系可追溯到80多年。 客户可以利用马来西亚拖拉机分行的知识和经验，遍布全国23个分支机构，6个仓库和7个Cat Rental商店。其今天的领导地位是以高度客户为中心的传统提供优质产品和售后支持的结果。

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在以下的篇幅中，我们将挑选最具代表性的5家卡特彼勒经销商，对其中4家的2013财年财务报告进行全面的分析，涉及代理区域涵盖加拿大、南美、非洲、东南亚、俄罗斯、中国、澳大利亚等全球主要区域。其中还涉及2家中国经销商的母公司：森达美集团与澳柒控股集团。

从主营业务来看，除Finning国际及PLM以外，其余3家均为跨行业的综合型上市集团公司，所涉领域广泛，卡特彼勒经销业务占其全部营业收入的比重最低为30%。

由于卡特彼勒在美国境内的经销商基本为家族企业，信息披露极其有限，在此不作为探讨之列。

（1）Finning国际（卡特彼勒全球最大经销商）（管理员老男人在加拿大工程机械见闻录一文中的卡特彼勒设备基本都是芬宁国际代理的区域）http://bbs.cehome.com/thread-1002231-1-1.html
成立时间：1933年
总部所在地：加拿大温哥华
业务领域：工业设备销售、租赁及售后服务
2013年总资产：50.58亿加元
2013年营业收入：68亿加元
2013年机械设备板块营业收入（占比）：68亿加元（100%）
卡特彼勒设备经销范围：加拿大，南美，英国及爱尔兰
上市地：多伦多证券交易所
2013年年报起止日期：2013年1月1日—2013年12月31日
主营业务：
新设备及发动机销售
二手设备销售
产品支持，零部件，服务
设备租赁
主要服务领域：
矿业（油砂，铜矿，煤矿）
建筑
其他：石油、林业、输油管道

2013年，受服务业务拉动，芬宁国际实现销售收入67.56亿加元，同比增长3%。其中，服务业务实现收入31.44亿加元，同比增长12%，占全部销售收入的比重为47%，同比提升4个百分点，采矿相关的电铲和钻机两大产品的相关服务业务增长尤为迅猛；相比之下，新设备销售整体下滑5%，主要是由于加拿大矿山行业在2013年上半年的持续疲软所致，与此同时，Finning国际所覆盖的南美、英国和爱尔兰市场也出现不同程度的下滑，新机销售额贡献率同比下滑4个百分点至43%。

由于公司加大了向高毛利率产品服务业务的倾斜力度，2013年息税前利润率同比提升0.3个百分点至7.7%；毛利润为20.8亿加元，同比增长6%；毛利率为30.8%，提升约1个百分点。销售、综合与行政费用占销售额的比重为23%，同比基本持平。

Finning国际在2012年进行了2笔长期投资：（1）斥资4.738亿加元，用于购买比塞洛斯位于加拿大、南美和英国的分销业务；（2）投资1.1亿加元，建成加拿大境内最大的矿用设备服务中心——Fort McKay。相比之下，2013年，Finning国际用于投资的总金额锐减至7880万加元，战略收缩明显。其中，大部分用于固定资产及无形资产的投资，此外，公司还斥资450万加元增持EbergystB.V.公司，持股比例从27.3%上升至27.9%。

Ebergyst B.V.公司总部位于荷兰，是一家专注于在能源领域提供卡特彼勒相关产品与解决方案的经销商。与此同时，Finning国际还持有卡特彼勒另一家垂直型专业经销商——PipeLineMachinery （派普兰）International 25%的股权，该公司主要活跃于全球输油管道建设领域。

美洲地区销售额贡献率高达87%

分区域来看，Finning国际所覆盖的加拿大、南美、英国与爱尔兰这3大区域的销售占比极为不均衡。其中，除美国以外的美洲地区，贡献了87%的销售额；而从息税前利润率来分析，南美在所有区域中最高，是Finning国际最赚钱的市场。

整体而言，加拿大及南美市场在2013年实现微幅增长，而英国与爱尔兰则小幅下滑。但从2013年第四季度分区域销售数据的变化来看，加拿大、英国与爱尔兰等发达市场的回暖迹象明显，而新兴市场——南美受gov进口政策限制及矿主投资意愿降低的影响，呈现更多的不确定性。

具体而言，2013年第四季度，加拿大市场出现了明显的回升态势，销售额增长11%，其中新机销售和服务业务分别增长10%和12%。公司预计，未来，油砂和LNG天然气等领域的设备销售机会，仍将十分可观。同期，英国与爱尔兰市场也出现了回暖，销售额整体增长14%，新机销售与服务业务分别增长了6%及4%。

相较之下，南美市场的前景则略显悲观。2013年第四季度，Finning（南美）新机销售锐减23%，智利和阿根廷的矿业、建筑部门活力趋弱，成本控制意愿进一步强化，导致公司销售额整体下滑14%。为应对不利局面，Finning在此区域采取了减少整机和零部件库存等措施，资本投资也相应减少了3300万美元。

  考虑到南美铜矿业主将把重心放在生产效率的提高，而非购买新设备上，该市场未来将呈现整体放缓态势。而采矿业的下滑，也将制约当地建筑和电力建设的发展。因此，Finning（南美）将把更多资源转移到服务业务上，因为大型矿用设备的巨大存量与稳定的使用率，使得服务业务能够保持增长，部分抵消新机销售的可预期下滑。

此外，应阿根廷gov平衡贸易与增加外汇收入的要求，Finning（南美）自2012年3季度开始，从阿根廷出口一款农机设备，以使公司能够继续进口主业相关的产品。所有跨国公司在阿根廷都不得不服从这一强制性规定。由于农机出口并非公司的核心业务，因此单独核算成本与收益。目前，该业务处于亏损状态。Finning（南美）预计，未来公司业务还将继续受到这一政策的负面影响。

好贴，看了涨姿势，已拜读

Zeppelin Rusland LLC公司已经在俄罗斯市场上成功运营了20年。是全球领先的卡特彼勒授权的中部，西北，北高加索，伏尔加河沿岸和俄罗斯联邦的南部联邦区的一部分的代理商。销售专用设备 是公司工作的主要特点。我们的客户是现代企业，在民用，工业和道路建设，石油和天然气工业，采矿业等领域发展迅速。我们是长期的骄傲，相信与领先的工业玩家喜欢OJSC“MMC” 诺里尔斯克镍关系“有限责任公司”Stroygazmontazh “JSC” 北方钢铁“公司”Oblnerudprom»，OJSC«Severalmaz»，CJSC“VAD” SC” SU-155 “，FPK”Satori“，OJSC”Krasnodargazstroy“，JSC”焊接安装信托“等。我们也成功地与俄罗斯国防部等严肃的国家客户合作。在我们的数据库中，有3万多个客户，我们专注于最高标准的业务行为，高品质的服务，责任心和诚信。我们的客户还包括机器制造，运输和贸易组织，需要高效率的电力系统。

守成者变改革家阿迪亚离去后，集团公司的弊病暴露出来，虽然表明庞大，其实管理极为混乱，被《机构投资者》(国际版)称为“黑暗帝国”。 阿迪亚的儿子，年仅27岁的库玛·曼格拉姆·贝拉(Kumar Mangalam Birla)接掌大权。他说话柔声细气，甚至有些害羞，刚刚从伦敦商学院毕业不久，仅仅在水泥业务上有2两年中层管理经验。面对外界的质疑，他立志把集团公司变成现代企业。他的表现不像一个守成者，反而像一个改革家。他对整个集团公司进行重组，大刀阔斧地改变祖辈“中央集权”的管理方式，把所有业务都归拢在一个投资公司旗下，并精简业务，砍掉了一批不适合企业总体发展战略的枝节部门(即使有些项目当时仍在盈利)，把混乱的业务单位分门别类地合并起来，梳理出一个现代多元化集团公司的基本架构。他还将改革的矛头指向了家族内部。为了在管理团队中引入新鲜血液，他一方面规定集团董事会成员到60岁必须退休，另一方面积极从外部引进有能力的新人。在进行了几次成功的**之后，这个有152年历史的老企业帝国终于迎来新生。但是，库玛仍然坚持了高度多元化集团的架构，坚持了全球化的方向，似乎他所做的只是像GE那样让公司在每一个领域都领先。他说：“我们处于一个节点上，现在是时机去抓住潮流，并把我们的集团带入未来。当世界变成一个市场时，增长不是选择，而是必须。机会永远都会在，关键是我们能否把握住。”通过收购，他在全球实现了高速扩张。1991年印度经济危机后，印度开始了经济自由化改革，集团利用这个机会借助政治关系进入了许多新的领域。1995年进入通信业，和AT&T建立了合资公司，后来和Tata通信公司合并，成为印度领先的电信公司之一。Hindalco进入化肥制造业，制铜业。他还对能源、金融、软件和IT服务业感兴趣。2004年并购了主要竞争对手铝产品商Indal。1998年，集团通过收购加拿大Atholville纸浆厂进入北美市场，奠定了集团在粘胶纤维上的世界领先地位；2003年通过收购Nifty Copper的铜矿进入澳大利亚，成为产业链集成的铜生产商，为本土的工厂找到了原料。也在这一年，他进军中国，在辽宁建立了碳黑工厂。2005年并购了St. Anne Nackawic纸浆厂，2006年，宣布在老挝建立350万美元的粘胶纤维厂，收购了湖北经纬化纤有限公司的粘胶短纤厂。2006年6月，库玛再次收购了加拿大最大的BPO公司minacs worldwide inc，收购价达到1.25亿美元，集团的BPO业务也从印度本土的第15名上升到第3名。2007年2月12日，他宣布斥资60亿美元收购总部在美国的欧亚最大的铝制品生产商Novelis Inc。仅2005年一年，库玛花在并购上的资金就达到了3.3亿美元。尽管大肆收购，但是他从来没有向资本市场融过一分钱，而是靠集团内部以及其他形式的资金周转，通过grasim、hindalco和indianrayon三家下属公司，一共筹措了7.65亿美元资金。2000年以来，公司在国内的年营业额以22%的速度增长，海外业务达到了30%，他让家族企业规模扩大了5倍，股东收益率增加了10倍。
在隔代出一个天才的Birla家族，库玛作为第六代如此突出是一个异类，但是，他目前还仅仅是在父亲的区域内活动，谁又能否认下一代不会出现一个Birla做出比全球化和政治投资更名留青史的事情？

GMMCO的母公司是CK Birla集团，CK Birla集团是一家不断增长的18亿美元的集团，拥有与知名的全球性公司持续关系的历史。 

本集团有超过20,000名员工，24个生产设施和众多专利和奖项，业务遍及五大洲。经营三个产业集群：技术和汽车，住宅和建筑，以及医疗和教育。

公司通过共同所有权和共同的指导原则得到加强，包括关注长期价值，信任关系和慈善事业。各企业正在转型，以集团实力和协同效应为本集团的规模和跨度。
 技术与汽车
 
  AVTEC：动力总成，传动部件和精密工程产品制造商
  Birlasoft：全球解决方案集成商
  GMMCO：建筑和采矿设备分销商以及发动机动力系统（卡特彼勒）
  NEI：轴承生产商和出口商
  Neosym：灰色和SG铁铸件制造商
  家居与建筑：
 
  HIL：建筑产品，工业绝缘和低成本住房的制造商
  东方水泥：水泥制造商，以Birla      A1为旗舰品牌
  东方电气：消费电器公司生产风扇，照明，家用电器和开关柜
  东方纸：书写，印刷，工业和特种纸制造商
  医疗保健与教育：
 
  加尔各答BM Birla心脏研究中心
  加尔各答加州大学医学研究所
  Birla理工学院，Mesra，兰契
  现代女高中，加尔各答
  斋浦尔Rukmani Birla现代高中

GMMCO成立于1967年，属于16亿美元多元化CK Birla集团的一部分，总部位于印度钦奈。该公司是具有世界一流工程能力的基础设施开发的领先者。管理矿山，建筑和道路铺设活动的机器，发动机和设备的销售和支持。GMMCO在印度近三十年代表着卡特彼勒（Caterpillar）在机器和发动机领域的领先地位。今天，它是全球十大卡特彼勒代理商。该公司还与戴姆勒，巴拉特奔驰，克罗起重机，Kress载体工业解决方案，Juntann Rigs，Sennebogen，SEM，Sitech建立合作伙伴关系。GMMCO强大的技术能力和庞大的服务网络为客户提供高度差异化的服务。一站式解决方案Gmmco为寻求采矿，建筑和铺路机以及各种能力和各种应用的发动机的客户提供“一站式解决方案”。从选择正确产品的咨询和咨询开始，提供全天候的现场支持，我们的业务解决方案包括新产品和二手产品以及租赁选项。那么那么Gmmco在今天的煤炭开采活动中是印度煤炭公司的采矿活动，也是印度建设高速公路的领先者之一，真的“帮助建立明天的印度''


Gmmco坚信人才是竞争优势。Gmmco高度致力于持续投资于培训与发展，以提高技能和领导能力。我们培养了一个高度参与的团队，以确保我们擅长客户服务，并表现出高绩效，为员工的事业和业务增长做出贡献。-总裁兼首席执行官H Jayaram

印度是四大文明古国之一，也是中国的邻居，先了解一下印度：https://www.baidu.com/link?url=3 ... 6630000000359dc3393。下面我们了解印度的卡特彼勒代理商，印度有八家卡特彼勒代理商，其中较大的两家为：TIPL公司和Gmmco公司；
拖拉机印度私人有限公司（TIPL）是授权卡特彼勒设备经销商，区域包括印度北部和东部和不丹。TIPL为建筑，采矿和几个基础设施应用销售和服务广泛的Cat设备。与卡特彼勒持续超过72年的持久合作伙伴关系为TIPL带来了希望的竞争优势; 一个完全以客户为中心。
TIPL还负责印度度斯坦的销售和服务 -  卡特彼勒品牌为印度和不丹北部和东部。印度斯坦2021Z bar装载机是印度用于重型建筑的广泛流行的轮式装载机品牌。TIPL还与SITECH结合使用基于GPS的连接站点解决方案。
随着这些机械产品的推出，TIPL已经引进了世界一流的发电机组品牌FGWilson，以满足医院，机场，数据中心，电信网络以及住宅物业和工厂等关键应用的基本要求。该产品系列专为印度市场设计，可提供10- 200 KVA。旨在满足当地立法要求的排放和噪音水平，FG威尔逊系列提供卓越的物有所值，保证最大的效率和生产力。
TIPL分布在四个地区，占地面积超过80个分支机构，区域办事处，零售店，车间和租赁网点; 确保我们始终靠近为客户提供服务。
作为其价值观驱动文化的一部分，TIPL致力于良好的企业公民意识，并认为作为一个组织，它对社会，社区和环境负有责任。各项企业社会责任活动不断进行，旨在挽救生命，发挥其作用。

MR. SUNIL KUMAR CHATURVEDI先生董事长兼董事总经理商业学士，
注册会计师，
印度行政服务（以前），
专业工作经验：30年1986-2016专业经验拖拉机印度私人有限公司（TIPL）主席兼董事总经理 - 卡特彼勒代理商，2016年6月24日 - 至日期
担任拖拉机印度私人有限公司（TIPL）董事总经理兼首席执行官近三十个月后，完成了公司管理层的收购工作，并开始了我作为TIPL董事长兼董事总经理的创业之旅。TIPL过渡后，卡特彼勒任命他为印度，尼泊尔和不丹北部和东部的经销商校长。

MEENA CHATURVEDI
印度私人有限公司（TIPL）联合董事总经理- 卡特彼勒代理商文
学士学位（经济学）
教育学士
M.Phil（金牌得主）