二手挖掘机市场见闻录

无所事事半年后，经朋友介绍来到了这个二手挖机市场应聘销售员，第一次来真的被千台整齐摆放的挖机场面震撼到了，经过面试和岗前培训后正式上岗，开始了二手挖掘机销售之旅。转眼已经在这度过了一个月的时间，现在印象最深刻的是厂区漫天的扬尘和雨后鞋底厚厚的烂泥，不得不说工作环境恶劣啊。今年二手挖掘机行情很好，厂区每天都要往外拉几十台挖机，听老销售说每年开春都是波行情，因为大部分工地都是开春开工，这个时候市场上的挖机最抢手。来买挖机的客户真是来自五湖四海，我第一个成交的客户就是来自新疆，昨天还看见了一个带翻译的外国人，也不知道是哪国人。

   上班到现在已经成交了5笔，总算是一个有业绩的销售员了。二手市场上的挖掘机主要分三类，分别是进口机、合资机、国产机。原装进口机的价格相对较高，但充分印证了一分价钱一分货，很受经济宽裕的客户喜爱。一般进口机都是从日本报关过来的，主要品牌是小松、日立和神钢，日本的挖机制造技术确实**，不仅仅体现在三大件上（发动机、液压泵、主控阀）、钢材上，更体现在整车的协调。合资机是国外品牌在中国生产，质量较进口机稍差，是市面上的主流挖掘机，主要品牌有进入中国市场较早、市场占有率较大的日本品牌小松、日立、神钢和住友等，欧美品牌沃尔沃、卡特、韩国品牌现代等，它们在中国都有自己的生产基地和遍布全国的经销售后体系，就质量而言卡特和小松有口皆碑，当然价格也是相对昂贵的。当然它们也有各自的缺点，例如日立的漏油问题、神钢的电路问题。最后就是国产机了，主要品牌有三一、徐工、柳工、雷沃等，在二手市场国产机的占比很少，这点就很能说明问题了，虽然现在很多国产机都以外国核心配件为卖点，但整体技术还是落后，好的三大件没有相应的电控系统相配合是发挥不出它们真正性能的。钢材也是一直被吐槽的一点，主要体现在大小臂容易断裂。整机装配技术更是和进口合资品牌不能比。说了这么多国产机不好的话现在要开始提提优点了，最大的优点当然是便宜啦，回本快。其次是售后服务好，这里重点提一下三一，三一的服务真是没话说，7000小时质保加误工补贴真是大招。对于国产机我对三一抱最大期待。

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