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还是行业老大

卡特彼勒一直要求代理的覆盖率，也用了先进的sfm管理系统，但我认为卡特彼勒进入中国这么多年，代理在中国十多年的覆盖，只要想买机器的客户，又有谁不知道卡特彼勒呢？覆盖是非常重要，但性价比更重要！卡特彼勒的机器不是消费品，不是奢侈品，而是用来赚钱的工具！

说的太对了！

如今的代理比2005年前更成熟，投入更多，销售人员翻了几倍还有车，分公司网络增加了无数，但为什么市场反而越做越差呢？全是代理的原因？难道卡特彼勒本身就没有问题？


道出了我心中的痛！！！

好地方

支持卡特 就是买不起

（三）信昌机器工程有限公司



信昌机器工程有限公司早在1928年已于上海创基立业，现总部设于香港。是马来西亚实力最为雄厚的多产业跨国集团——森那美的附属机构；也是全球工程机械先锋――卡特彼勒在中国华南六省、新疆、及港澳地区的唯一指定总代理，服务超过260万平方公里的区域



（四）威斯特中国有限公司



威斯特中国有限公司成立于2001年元月，是澳大利亚ACE集团公司的全资子公司，隶属于卡特彼勒全球最大的代理商之一——威斯特代理体系。 威斯特代理体系业务面积覆盖西澳大利亚，新南威尔士，澳大利亚首都地区和中国东北、华北地区。



当然还有台湾区域的总代理中华机械也是属于利星行集团的子公司。

卡特彼勒的代理制在全球可以说是非常的成熟和成功，要代理卡特彼勒产品必须要有非常强大的实力，所以，在中国的四家代理都是外资大公司，除了代理卡特彼勒产品还有它们本身的业务，实力是相当的雄厚。虽然卡特彼勒的产品线非常丰富，但在中国被广大用户所熟知的主要产品有：挖掘机系列、推土机系列、装载机系列、平地机系列等，当然其中以挖掘机为主要产品。

挖掘机在中国是属于多用途的一种产品，95年左右的时候，在中国主要是使用的是通过香港进入内地的国外二手挖掘机，而中国自己的生产厂家寥寥无几，仅有合矿、贵矿以及上建几家生产的轮式挖掘机，即使是新机产品质量也不能和进口的二手机质量相媲美。市场保有量非常之少，主要以沿海地区广东、福建等地为主。而从事此行业的人员无论是施工单位还是产品生产厂家或销售代理，也非常稀少。随着国内基础设施的建设力度加大，对这一产品的需求也日益旺盛，当时只要拥有一台挖掘机，一年就能收回成本，利润非常丰厚。这进一步促使更多客户投入到这一行业，此时，卡特彼勒、小松、日立、神钢、现代、大宇等外资品牌，纷纷以合资的形式在中国设厂，建立各自的代理网络，在中国形成了以合资品牌为主的挖掘机市场。而卡特彼勒产品以其产品质量、完善健全的代理商网络，在中国取得了较高的市场份额！在2005年以前，以利星行代理的华东六省一市的区域，卡特彼勒的产品市场占有率也超过了十位数。直至2009年，就在江苏一个省，挖掘机的市场容量就超过了五万台，各合资品牌在中国赚得盆满钵满，皆大欢喜！

自从2005年以后，市场的格局又发生了很大的变化，国产品牌和小型挖掘机开始雄起！以三一、柳工、玉柴、福田等为首的国产品牌，以更灵活、迅速、低价的方式进入挖掘机的行列。以江苏为例（市场容量全国最大），2005年开始，首先是小型挖掘机的市场开始崛起，到2008年，小型挖掘机已经和中挖大挖平分秋色，玉柴、雷沃、山河智能、三一等品牌小挖市场不断取得更多的市场占有率，而此时的卡特彼勒也顺应市场推出了305.5小型挖掘机。卡特彼勒产品系列很全，在国外有305、306，产品都非常成熟，但中国市场当时最大的小挖市场是大宇55，基本上处于垄断地位，受到客户的认可，卡特彼勒也就是在这样的情况下，争对中国市场推出了特有的305.5小挖！从某种角度来说，卡特彼勒是研究了市场，为了满足市场的需求而推出这一产品，但中国的市场瞬息万变，而我坚持认为市场是需要消费引导，大宇55已经取得了相当大的成功，如要想在这个市场有成功的机会，不应该跟在后面学，同型号的价格之比，卡特彼勒没有胜算的把握，而是应该适时将成熟的306引入中国市场，用产品的质量来赢得市场，卡特彼勒在中国今天的市场下滑，与不成熟的305.5有绝对的关系！

卡特彼勒320挖掘机，一直在市场受到客户的欢迎，同吨位的市场份额一直不错，但从这几年的数据来看，占有率也在下滑。卡特彼勒从320B到320C，再到今天的320D，产品型号在不断更新，价格也在不断上涨，从原先的88万已经上涨到今天的110万，从客户的投资回报上来说，客户最少要多干一年！再从目前的工程租赁费来说，随着挖掘机的日益增多，纯租赁客户已经不愿意选择卡特彼勒！因为现在基本上要用六年的时间才会收回投资成本，这对客户来说，已经没有了吸引力！

卡特彼勒在矿山上的作用一直很大，矿山上机器使用时间长，有的机器需要二十四小时工作，卡特彼勒一年不限小时的质保，也很受矿山客户的青睐，所以最少有一半的矿山客户会选择卡特彼勒机器。但随着地方采石矿场的关闭，不再需要挖掘机，一大批业务丢失；少数还在使用320D的矿山，因为工作时间长，作业环境恶劣，用油的不科学，电喷发动机在矿山也出现了喷油嘴的故障，增加了客户的使用成本，使得一部分卡特客户购买了其它价廉的产品代替，这样的丢失也是非常令人痛心！

卡特彼勒在除中国以外的市场，占有率一直很高，据世界第一，但在中国的表现却每况愈下，这的确令人深思！到底是什么原因？我知道卡特彼勒一直要求代理的覆盖率，也用了先进的sfm管理系统，但我认为卡特彼勒进入中国这么多年，代理在中国十多年的覆盖，只要想买机器的客户，又有谁不知道卡特彼勒呢？覆盖是非常重要，但性价比更重要！卡特彼勒的机器不是消费品，不是奢侈品，而是用来赚钱的工具！它能帮客户赚多少钱才能体现它的价值！一个想买桑塔纳的客户，你将他拉到奔驰4s店，他就会买奔驰吗？如今的代理比2005年前更成熟，投入更多，销售人员翻了几倍还有车，分公司网络增加了无数，但为什么市场反而越做越差呢？全是代理的原因？难道卡特彼勒本身就没有问题？我看到三一的服务，看到柳工的反应速度，民族工业的崛起，作为中国人，我很自豪！卡特彼勒从来只看系统，不看市场！市场能不丢吗？

中国是特别的市场，如果卡特彼勒还是想将国外的一套照搬到中国，包括卡特彼勒融资租赁有限公司目前的做法，它的未来我很担忧！我也希望卡特彼勒这头大象能够真正醒悟，在改组中得到新生！改变在中国的现状！提高市场占有率！