二手挖机要搞到什么时候？

如今这工程机械行业甚是混乱。新机不好卖，旧机市场又太火。厂家之间没了竞争的兴趣，都想玩点别的。就说湖南的两个国产品牌，很长时间互相也不骂不掐了，刚刚心有灵犀的干了同样的事情，搞了保险。
绝大部分厂家也是抓耳挠腮，寻思着下游这帮代理商熊孩子该怎么办。代理商的日子不好过，就把很多打工仔逼成了小掌柜。以前给代理商干，往往只能卖一个牌子的设备。现在可好，啥牌子都能卖。想一想，甚爽啊！
在中国，伺候过代理商或厂家的挖机销售员到底有多少人？没统计过，胡乱掐算一下，胡乱猜一下30万+该有吧。除去部分忠心耿耿，还在代理商手里讨饭吃的，和部分心地善良，与工程机械道永别的人，流入二手设备交易领域的人算是不少，还不说曾经的服务人员，曾经的挖机司机，卖配件的。
2015年可以称为二手工程机械电商元年，冒出了很多APP。据说搞APP很费钱，更别说大部分人搞不清楚到底要搞个什么样的APP。2015年也可以看做二手工程机械协会元年，也冒出了很多协会。大家弄一样的衣服，一样的名片儿，再一起喝顿酒完事儿，搞的跟胜利大会师似的。
中国目前二手挖掘机的保有量达到了131万台。这些二手挖机在市场上流通，让谁看着最眼疼？ 同样是2015年，中国挖掘机的产能已经达到53万台，而15年国内新机销量只有不到6万台。
中国有句话，叫“旧的不去，新的不来”。有的厂家已经想出了好办法，并在两会中提出解放产能的办法。
比如环保的方式，从4月1号开始，所有工程机械生产制造和销售的企业，一律不得销售达不到“国三标准”的设备。武汉和哈尔滨两座城市率先宣布，无废气污染控制装置且排放烟气的推土机、挖掘机等工程机械，将不得办理注册登记和转入登记。 
是的，挖机要实行登记制度，现在已经在一些城市试点。
当然，生产厂家最希望的是把国二的设备直接报废掉。这样二手设备可真的是给新机挪出一块儿大地方了。
这些政策，如果都完整执行的话，利国利民，但不利于搞二手机了。因为再多的保有量，一旦被限制流通，就没法搞了。可能我说的是屁话，二手机其实还是可以往国外还没有建立标准的国家流通嘛，就像日本的二手设备近5成出口到国外一样。那好吧，你起码要懂点国际贸易吧，不在云南、广西设点，起码也要在上海、天津有个点吧。
或者说只要继续卖新机，就一定会有二手机。还是说日本，二手机有近4成是被厂家或代理商收回去了，想想几年前代理商火热的“以旧换新”政策。另外6成是通过二手机的贸易商进行收购。这些贸易商都是厂家投资的贸易公司，可以看看小松制作所社坂根正弘写的《小松模式》这本书。厂家下设的二手机贸易公司在二手机经营中间环节中占比达97%，而真正最终用户间的交易只占3%。
二手设备的交易市场，单打独斗肯定是玩不久的。如果要抱团，就要真正的抱团。做成一个特别有影响力的平台。
当然，不是说中国的二手机市场就一定会跟日本一样，厂家通吃。总体来说，未来是不确定的，但不能因为不确定就可以盲目。大家都是有老婆孩子的人，应该为未来多多思考。

• 小松