新闻 ：为何二手机越来越受青睐，听老板怎么说

目前，中国工程机械保有量已多达500万台，而工程开工需求却疲软不足，这导致很多工程机械设备长期处于闲置状态，从而推动了二手机的流通。同时，在工程机械后市场领域，二手机由于关系到厂家及代理商的现金流及经营风险而备受瞩目。

　　而对于用户而言，受限于工程承接的不确定性，考虑到投入产出的性价比因素，越来越多的用户更加青睐于购买二手机。那么，对于二手机，用户有何想说的呢？中国工程机械商贸网编辑连线全国各地用户，在交流中了解用户生存现状以及实际需　　连线用户：　　在近期连线的30余位用户中，拥有二手机及设备全部是二手机的用户多达24位，而其拥有的二手设备也以欧美、日系等国外品牌居多，笔者整理了其中几位用户的设备信息。　　用户：浙江台州何老板　　拥有设备：两台20t日立挖掘机，皆为二手机，其中1台为进口。　　设备情况：2013年购置，生产日期分别为2003年、2006年。　　购机理由：在笔者问询为何选购二手机时，何老板坦言，二手机的价格低，性价比高，以其中一台20t挖掘机为例，生产日期为2006年8月，入手价格为35万元，而新机价格却高达上百万，对于资金的要求太高，以目前的经济利润无法保证能够按时还清如此大额度的欠款，购买二手机成为他最优先的选择。　　购买方式：全款购机，从朋友手中购得。

用户生存调研：二手机交易缘何备受青睐　　用户：河南郑州李老板
　　拥有设备：3台挖掘机，其中两台为卡特彼勒，1台小松挖掘机，全部为二手机。　　设备情况：两台卡特彼勒挖掘机分别产自2009年、2010年，三一挖掘机产自2013年，型号为20t-36t。　　购机理由：卡特彼勒挖掘机保值好，虽然是二手机，但价格相对较高，经过朋友推荐购买，性能稳定，工况适应性强。李老板开办了一个采石厂，需要加装破碎锤，欧美品牌二手挖掘机的液压系统稳定，能够承受长时间、大功率施工。同时，购买二手机也是考虑到了液压系统的损伤的原因。　　购机方式：全款及部分分期，从代理商手中购得。用户：山东菏泽韩老板

　　拥有设备：1台卡特彼勒挖掘机，两台小松挖掘机，全部为二手机。　　设备情况：卡特彼勒挖掘机产自2009年，小松挖掘机分别产自2006年、2007年。　　购机理由：韩老板经营一家小型煤矿，但近几年由于煤矿整顿，再加上煤矿价格下滑严重、开挖成本高居不下等压力，设备已经开始闲置。对于购买二手挖掘机，韩老板表示，价格是一方面，朋友推荐也是其购买二手机的主要依据。　　购机方式：全款及短期分期。

二手机拍卖会　　用户：吉林蛟河刘老板
　　设备情况：卡特彼勒、三一、斗山、日立、小松、玉柴共6个品牌，其中二手机为10台。　　购机理由：欧美、日韩品牌挖掘机，由于保值相对较好，二手机的性能也相对稳定，成为刘老板购机的主要原因。而国产二手挖掘机，他只考虑购买八九成新的二手机，更为看重设备的稳定性。　　购机方式：全款、分期、按揭。　　连线二手机商：　　安徽安庆的姚老板自2003年便开始从事二手机业务，从最开始二手设备的一机难求，到如今的二手机数量过多，导致价格下滑、收卖困难，姚老板都有过亲身经历。而根据经验，他对二手机业务总结了以下几点：　　品牌方面，由于欧美、日系的挖掘机性能稳定，同时由于保值性好，客户对于这些品牌更为青睐，即使是使用过10年的国外品牌挖掘机，只要工况良好，价格合适，客户也都会考虑购买。而反观国产品牌，用户对产品颇为挑剔，七成新以上，尤其是工时在3000小时以内的设备，才最受欢迎。

用户生存调研：二手机交易缘何备受青睐　　价格方面，2010年以前，尤其2005年之前，由于挖掘机保有量不大，再加上工程需求逐渐增多，二手设备颇为受欢迎，甚至有时是一机难求，价格高，利润空间也大。而如今，虽然已经不愁设备货源，但价格方面却下滑严重，以１台二手日系的进口20t挖掘机（约8年机龄）来说，2008年以前可以售出七八十万的价格，而如今却不足50万。　　同时，由于卖方不同，价格有时也难以清楚明白。二手机业务主要包括个人、代理商、二手商以及厂家直销、拍卖等几种，其中，拍卖的价格方面相对透明一点，但规模不足以支撑，目前最多的还是依靠二手商。但由于利润空间下降，二手商通常会在收购时压缩价格，信息不对称成为买卖方之间的主要矛盾所在。品质方面，市场上的二手机性能参差不齐，这就对买方的专业水平提出了要求。姚老板拥有多年的设备维修经验，对各品牌产品也颇为了解，在采购设备时，都会亲自把关，再加上自己专业的维修团队，能够充分保证回收设备的性能。但对于经验不足的客户来说，若想购买设备，就需要专业人士的陪同指导，以免造成不必要的损失。　　此外，在设备零部件部件选配上，根据部件不同，用户的选择倾向也有不同。对于发动机等关键部件，用户比较倾向于五十铃、康明斯等国外品牌发动机，油耗少、动力足、故障少成为选购的关键。而在一些油管、油路等普通部件方面，用户倾向于选购副厂配件，虽然寿命不如原厂配件长，但价格上具有相当的优势。　　据了解，2009-2013年，二手工程机械交易额由600亿升到1500多亿，年增长速度超过20%。目前，国内二手工程机械保有量已超越500万台，2015年工程机械年销量将到达100万台以上。预计2015年后中国二手工程机械设备交易额将超过2000亿，年均增长率将达到30%。未来十年，二手设备的年度规模交易台次量将超过300万台次量，市场总容量将保持在500万台左右，新机和二手机交易量1:1的成熟设备市场标志将在全国显现!
　　而对于购买二手设备的用户而言，他们最关心的还是二手设备的价格、品质和保值性。在流通过程中，他们更希望能有一个正规而权威的估值机构，为他们购买、出售二手机提供技术支持与建议，从而规范市场、保障交易。

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