旋挖钻机用户真实分享经营之道

　　经营旋挖钻机无疑是工程机械行业中技术性较高的一项业务，与之较高的技术专业性相呼应的是其巨大的利润空间与高额的前期投资。也正因此，投身旋挖钻机业务的从业者接连不断。从一无所知到一知半解，每个人都在经历着相似的从业过程。

　　众所周知，设备到手并不意味着好日子已经到来了。如果用户没有一套成熟的经营策略，那么到手的设备很可能成为制约自己发展的短板。旋挖钻机在日常的使用过程中需要注意哪些事项？同样经过走访，笔者为读者带来了旋挖钻机用户的使用经验。

　　不同于挖掘机和起重机等设备，旋挖钻机的主要作业都在地下，无法直接观察到作业情况，因此，工法便成为一个合格的旋挖钻机经营者的必备知识。

　　对旋挖钻机机主来说，一个精通工法、能够在施工中见招拆招的驾驶员，比一台性能优良的设备的价值还要高。同样的设备同样的时间，不同的驾驶员所能创造的利润大不相同。在一些复杂地层，不懂工法的驾驶员甚至无法顺利成孔。旋挖钻机工况恶劣，长期处于高负荷作业状态，因此，其油耗也相当惊人。以动力头扭矩为280kN·m的旋挖钻机为例，有良好操作习惯的驾驶员与没有好的操作习惯的驾驶员每小时的耗油量能相差10L以上。

　　综上所述，“会开”的驾驶员和“开得好”的驾驶员，其工作能力和工作效率有着天壤之别。因此，即使出高价也要选择“开得好”的驾驶员。

　　与其他机种用户一样，要想把旋挖钻机经营好不能靠单打独斗，也得广交朋友。设备少的用户把自己的设备挂靠在设备多、实力强的公司或个人名下可以达到双赢的效果。实力强的公司设备增加，在承揽工程时更容易中标，而设备少的用户也可以长期分到工程。

　　另一方面，与设备制造商服务人员以及同一施工现场的其他机主也应密切联系。实际施工经验表明，与服务人员关系的好坏，直接影响设备报修后的响应速度和维修速度，虽然很多制造商在努力消除服务人员个人情绪对工作的影响，但这是人之常情，不可避免。与其他机主密切联系，可以及时了解工程信息，分享施工经验，无论在工程上还是管理上对自己都有帮助。很多细节影响人的判断和选择，在具备能力的基础上做好细节，往往能赢得更多的工程。

　　一般的旋挖钻机都只配装一根钻杆，要么是磨阻式，要么是机锁式。在一些地层较软的工程中，配装机锁杆的设备因为每一次提钻都须解锁，施工效率极其低下。旋挖钻机施工的工程，其工程量往往不是根据设备台数平均分配，而是“能者多劳，多劳多得”，因此，给配装机锁杆的设备多配一根摩阻杆将是一个明智的选择。

　　有些用户承揽工程时“挑肥拣瘦”，这种做法不可取。有些时候，只要不赔钱的工程就可以接手。因为设备一直运转着，就是一直有工程，在外人看来这就是实力的象征。有些时候，打出自己的名气比眼前的那点小利润更重要，“赔钱赚吆喝”也不是一点好处没有。

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