我没砍过价、甲友们解答

光回复去了 忘记宣传了 宝马借贵地宣传下 求兄弟些啊 帮我顶起
回帖有 铁甲币拿 5铁甲币
http://bbs.cehome.com/thread-459627-1-1.html

只要有钱，人人都能买到东西。但是不同的人，同样那么多钱，
买来东西的价钱决不一样。只要你记住这一句话，卖东西时，永远不
会卖便宜，买东西永远不会买贵！的确，在我今生的卖手机生涯中，凡
是牢记这句话的时候，
就是挣钱的时候，
反之则是卖的论七八糟的时候
军人打仗要知已知彼，
购物买东西一样，
要把握商家出售商品的心理。
如果通过自己讨价还价，
买到一件价格明显低于设想，
又特别喜欢的
物品，愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。
商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。
判断顾客对所购物品的迫切程度。
一进门，
销售员先要观察消费者的
神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不
会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际
上都是在观察你。
判断你的经济务件，
以及谁掏腰包。
他会从穿着举止上判断消费者的
经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一
般说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的
采购员，他们容易出高价。
小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花
的不是自己的钱。所以，主人责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不
全是她们的责任
每个顾客都希望花最少的钱，

买到最称心的商品。
面对商家开出的高
价，怎么把它“砍”下去呢? 如果有条件，
每次到一个市场先走马观花地绕一圈，
看是否有自己喜欢的东西，
并不要直奔自己中意的商品去，
是多打听相似商品的价
格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的
或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为
他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往
靠价格优势才能吸引客户。
即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。
比如，尽管自己有些钱，但不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己
很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发
觉你现在非买不可。
如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼缸，
你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链，
身为大丈夫的你，怎能躲过老板这狠狠的一刀呢? 
选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售
员总会问：“
你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让
你先说出底线价位。此时，

你说高了怕上当，说低了又怕被他笑话自
己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必
然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。所以此时，你最
好告他，
我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可
以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。

这样，才能
把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据
你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能
就是一个比较理想的价位。
在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯
定还能找到一些瑕疵。发现以后，马上对他说明这个物品有缺陷，应作为商家，多销是他们的重要
原则，价格上也有批发和零售之分。所以，
如果在同一个商户里买几样东西或几个人一起购物，就有一种把
零购变批发的效果。你可以通过
去零办法，将每件物品价格的末尾零头。去掉，然后合总，再提出将最后的.零.
去掉，通过几次折
扣和去零，就可省去不少。商家明白，最后卖出的比较多，早已有了
赚头，一般也就应允了。看得见，摸得着的东西，才最能让人满足。也许当时遭到了商家的挖
苦，也许花了一个下午才买了一双鞋，但你毕竟花了不多的钱，买了
一件中意的商品。所以，不要在意商家当时都说了什么激你的火气，
也不要太顾及自己的面子。
商家永远不会做亏本的买卖，
你也可以为
到手的东西偷着乐了。
该降价，否则不买。此时，老板已经跟你耗费了不少时间，眼看你钱
包里的钱马上要飞进他那里，
他自然不会放过这个机会，
降价也就很自然了。能说的就这么多了~

很实用哦， 这就是在打一个心理战

先看你看中的机子牌子，先问价钱，然后去告诉你的机手，去跟代理商说我介绍人买你挖机给我多少奖励钱，老板在砍下价钱，就得了

...........

没有钱,,乍砍还是不行啊,,行情不好~~~~活于了,钱没有拿到才,,,那才是关键~

互相学习

.........................

砍价就是揪出那台车的所有缺点.然后喷那个业务员............