个人经营铲车的一点心得

09年的时候买的第一台装载机，夏工的18 记得当时全款好像11W左右 直接在工地干的室内回填 干了有两年，其间世园会的缘故 西安的工地都停了 所以在我们县城附近干点零活 加上有几个大点的工地在我们这里搞开发 隔三差五也工地上混混..
  12年处的时候买了台30铲车，柳工836 加长臂的 全款21W 第二天就在工地里干活了 附近的一个熟人包的活 干了几个月 期间断断续续也干了不少零活｛我们这里叫做私人活，无非也就是旧房拆除、地基开挖、制作三七灰土，然后就是回填了。一般民房大致就是这个步骤｝ 当初买这台30车很大一部分原因就是看重私人活，因为价格好 并且不怕拖欠机械费 。经营了大半年，感觉利润也不是很好，主要还是关系网没打开，加之我们附近的机械也不少，活少车多，价格也上不去。干了大部分活都是跟别人干的，只是赚个机械费，也有一部分都是熟人，所以钱是没赚多少！
  去年的时候，开始了第一次包活，我们县城在西安以北50公里处。当时西安这边的一个工地需要三七灰土，大概600方。我给报的价是150/方，没想到工地很爽快的就答应了。当然，所有的东西都是我的，包括白灰、土、运费统统一切 。接着便是联系拉土车，白灰 。万事俱备，记得是去年六月份，白天拉土车不让进城区。我们是晚上动身的，只用了两个晚上的时间就搞定了。9万块左右的活，事后粗率计算了下，成本只有不到三万块。当时那感觉，实在是叫个爽...从那以后，又陆陆续续包下了好些个私人、工地里的活 绝大部分利润都相当客观 ..
  接触铁甲的时间也不算短了，不过只是瞎溜达。哈哈 ，今天第一次发贴，好像有点啰嗦过头了!
 论坛里也有不少朋友都是自己经营干零活的，就想着和大家交流一下自己的心得以及经验！我先大致说说从事工程机械这几年的体会: 
     不管熟人、生人，只要不是亲戚。该收多少就应该把持住自己的底线，咱们几十万搞的家伙不是为了整天给别人帮忙的，你就是碍于情面收的少，感觉自己没利润，甚至是亏本的，但在别人眼里，一样当你是赚钱的，很少会念你的好..
     干私人活，尤其是拆旧房 这个就好蒙，碰倒外行，价钱那纯粹就是咱们嘴上胡说  举个例子，之前有个活，我朋友介绍我去的，就是拆旧房 我看了活之后和那家主人东拉西扯 最后定事，拆完再用汽车拉出去倒掉 总共7500 事后告诉我朋友 他都吓了一跳 他说像那类活 他要是干的话，顶多要个3000没处去了 ，还说我心黑，哈哈..
     还是私人活，干这类活，我个人感觉尤其不能以小时来计算，根本不划算 又不是大工地的长期活，混来混去也就那么点时间  根据现场情况以及活量，直接包下来 尽量把难处给掌柜的往大的说，说白了就是瞎忽悠 ..这样才能要到满意的价位  当然，也有不少懂行的 那就视情况而定了，最好连拉土车的费用全包一起，这个中间也是赚钱的，这里的利润那是非常大的，前段时间有几家人一起盖新房，需要用土回填地基，我给联系的 每车运费赚20 土钱赚十块，400多车土下来比我铲车在那干的活可观的多..
    要自己写出来，一时半会还真不知道还能说点什么，总之还是一点一点摸索 ，总会有自己的一条道 ..  由于已经是深夜了，我也就不在废话了，还有很多我个人的理解体会 希望朋友们都来交流探讨下！有钱大家一起赚 共同奔往富裕路...

• 经验分享
• 厦工
• 柳工
• CLG836