我对市场的研究

[i=s] 本帖最后由 盖GARY强 于 2013-10-15 14:42 编辑 

   我是一名外贸销售员，我对机械产品有着浓厚的兴趣。
       我一直认为市场需求决定着生产和技术，也是市场带来了技术的革新和生产的高效率。
      看到一网里，有许多的技术人员发着自己津津乐道的技术帖子，我真的很羡慕，但同时也很感恩，因为我感觉一网的技术人员比我们公司的技术人员教会我的还要多，比如祝哥，一位很好的技术人员。但是作为一名销售，我也愿意分享一点自己的心得，希望大家多多指点。
先给大家奉献一张自制的市场营销地图：

可能图片没有那么美观，对不住了。
我们装载机其实还是很有国际市场的。


俄罗斯市场：

前不久有个满洲里的展会，老板想带着静液压小型装载机去，我强烈反对，因为去的大部分是俄罗斯和中亚的客户，俄罗斯客户更看重价格，他们没有那么的精细，我总结了，30和20在那边还是比较吃香的。所以针对俄罗斯市场一定要把20左右的车往那边推，他们不是那么看重做工和质量，可以粗放式生产，价格应该相对较低


欧洲市场：

这个市场，我们主推静液压马达小型装载机和15的欧式装载机，欧洲这边要求就比较高，我们搞了个CE认证来对付这些客户，他们来公司也只是看看，然后趁机去别的公司看看，进行比较，欧洲的机械租赁比较发达，所以应该寻找辅具的多功能性


非洲市场：

大家习惯的认为非洲是个穷地方，其实不然，非洲的客户很痛快，基本上不怎么还价，而且那边需要更多地是30和50左右的稍大一点的机型，我们这边很喜欢非洲客户，他们来青州买淘金船，顺路就买了我们的装载机，非洲朋友很地道，我们很喜欢。


南美市场：

我们主打井下机，针对的是智利和秘鲁，他们的铜矿和铁矿需求井下的，但是他们都不是那么痛快，又要照片又要视频，哎，希望以后，他们可以痛快点。


澳洲市场：

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[tr][td]本帖最后由 盖GARY强 于 2013-9-5 09:11 编辑

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