铁甲小编在北京骏马济南分公司的一天

2013年1月21日，我和铁甲网的同事们在早上八点冒雪赶到了公交车站，今天是我们去北京骏马济南分公司学习的第一天，难得有这个一个学习交流的机会，通过学习和交流，来了解工程机械不同领域的相通的知识，从而达到相互学习，共同进步的目的。这个一个难得的机会。尤其对我来说，虽然入行近一年，但对品牌的认知，对挖掘机的构造及工作原理，对国内挖掘机外资品牌和国产品牌的生存现状，对代理商的生存状况，对业务员的工作方式等等还真是很不了解，为了这些个目的，一大早兴致勃勃出发了。
在连续下了两天雪后，济南的雪还下的正酣，一点要停的的意思都没有，真真是千里冰封，万里雪飘，一片银妆素裹的世界！呵呵，想感慨一番，赞美一番呐，奈何雪天路滑，车慢人挤，一点儿也不浪漫。七八站的路程，整整在拥挤的公交车上晃悠了一个小时！

看到没？景色还是很美滴
下公交车后沿奥体西路一路南行，我说小哥，你俩能不跑这么快吗？！知道你俩心情激动！可也得照顾一下女士嘛！

这俩人，一会把我甩到后面啦！
我在后面一面追一面喊：快到了吗，快到了吗?

前面小哥回：在路东啊，我看见院子里的日立挖掘机来！你跑快点啊！
可不是？一抬头间看到了白雪覆盖下的橙红色日立挖掘机。真的很漂亮。

于是我拍，我拍，我拍拍拍进了大门，给其他的同事打电话问到哪了，呵呵，他们还在路上，堵车呢。我们就一边等，几个小哥玩起来了打雪仗，终于在20年后又年轻了一把。

一边打雪仗，一边还忙着打电话同事到齐了，我们进去办公室，骏马的邱总已经等在门口，把我们几迎进三楼会议室。哎呀还有漂亮美眉给我们倒茶喝。

从三楼的窗户看出去，厂房的顶部白皑皑一片，厚厚的积雪。近处的挖掘机，路边矮矮的灌木丛，远处枝叶繁茂的松树，上面全蓬着大片大片的雪，真是绝美的景致。 

邱总发表了简短却热情洋溢的欢迎辞，感谢大家来骏马参观学习，希望大家能通过这几天的学习，得到自身的提高，达到相互学习共同进步的目的。然后销售部的王总给大家讲解骏马公司的发展史。公司的架构，公司的理念及企业精神。

王总讲话幽默风趣，表情也生动{:soso_e104:}骏马公司发展史公司成立于1995年，当时公司名称为北京骏马日立机械商贸有限责任公司，注册资金150万元，员工7人，主要从事日立挖掘机配件和原装机销售。1996年公司增加注册资金到280万元，名称改为北京骏马诚信机械商贸有限责任公司，签约合肥日立挖掘机有限公司，成为合肥日立挖掘机第一批签约代理店。2007年公司员工达700人，日立挖掘机销售突破千台，同年公司正式更名为北京骏马诚信机械有限公司。2008公司营业额突破16亿元。时至今日，公司在国内总销售日立挖掘机近万台。公司的主营业务为日立挖掘机产品代理，集整机销售、售后服务和零部件供应“三位一体”，业务由三个子公司和下辖的22个分公司运营，是日立建机株式会社在中国的日立挖掘机指定A级代理，系日立建机全球第二大代理商。销售和服务网络覆盖北京、天津、河北、山东和浙江等五个省市。
北京骏马机械有限公司济南分公司成立于1999年7月，山东省公司成立于2007年7月，位于济南市，下鎋济南、济宁、泰安、德州、淄博、迷你机部六家分公司，现在迷你机部并入其它几家中。拥有员工170余名。主营业务：日立原装、组装挖掘机销售；日本东空破碎锤、韩国大运破碎锤，韩国韩运破碎锤销售及零配件销售，维修业务等。企业精神：诚信 学习 发展 创新公司理念：经营宗旨：诚信为本  服务至上服务理念：更快、更高、更好用人理念：人人是人才，赛马不相马工作理念：日事日毕 日清日高职业理念：工作理念：工作是员工的使命责任理念：没有任何借口学习理念：时刻归零

然后服务经理刘向阳经理给我们开始了扫盲行动。说实在的，没有实地操作过机器，对机器的了解肯定不如我们的甲友们。{:soso_e106:}

先给我们讲述挖掘机的历史。挖掘机发展到今日已经有170多年的历史来！看得出来吗，这么个大玩具，都快两个世纪的寿命了，期间经历过从人力到蒸汽再到液压驱动。作为工程机械行业里的“明珠”，挖掘机的发明和发展对节省人力提高工作效率发挥了巨大作用。

史上最早的挖掘机，还有美女站在斗里呢
回来查资料时发现，原来咱们网站上已经普及了这个知识，而且图文并茂，感兴趣的同学请戳：
网页链接' target='_blank'>网页链接
之后刘经理给我们分享了中国挖掘机的现状。

又讲述了日立挖掘机的演化历程。日立挖掘机经过25年的发展，到现在经历了12代。

之后讲了液压挖掘机的分类：

一、按工作质量：6吨以下为微型机，6吨以上10吨以下，小型机；10吨以上40吨以下，中型机；40吨以上100吨以下，大型机；另外还有100吨以上的特大型机，如1200  8000等等
二、按行走形式分类有，履带式，轮胎式，汽车式。
三、按工装装置分，反铲装置（简言之：斗口朝下）和装卸铲，（斗口朝上的）
四、按动力传动方式分类机械式挖掘机和液压式挖掘机。因液压挖掘机运行灵活，维修简便，可配备多种工作装置，是近年来挖掘机主流机型。

挖掘机的结构：三部分：上部回转体，下部行走体和工作装置

图：信号控制阀，是日立挖掘机独有的。

构成：拟人化  上身：上车部分下肢：下车部分腰身：回转支承腿脚：行走四轮一带鞋子：履带板手指：斗齿手掌：铲斗小胳膊：斗杆（小臂）大胳膊：动臂（大臂）肌肉：油缸、马达

同学们，啥叫四轮一带？反正我答错了。我不知道还有个张紧轮呐。液压挖掘机常用的工作参数，这些全是我平时做资料写稿子的时候经常用到的数据，可是就是不知道哪是哪。现在总算明白了。多谢刘经理的一番细致详尽的讲解。

爬坡能力，

机器质量，这个就分三种来：整机质量，工作质量和主机质量
接地比压，车辆式工程机械作用于地基的力平均接地比压=机器总重量/总接地面积铲斗容量 也是分两种分类。之后讲了挖掘机的常用术语和相关术语。以及挖掘机上常用的英文字母代表的意义。
液压挖掘机的工作原理

甲友们一定看得懂这个图。
挖掘机的工作循环

电控系统原理：传感器----电脑板----电磁阀讲到电脑板这里，刘经理开始形象的比喻。他说电脑板相当于人的大脑。是个指挥中枢。说着，拿手比划了一下。

刘经理在做手势
传感器公布在信号控制阀、主控阀、先导阀里。它们接收到主人的指令，感应到这些阀门的压力，传递给电脑板，电脑板经过计算，给电磁阀发号令。
小知识：众所周知，日立挖掘机省油。是为什么？日立所特有的A/A模式  通过指令，在此模式下工作，电脑板会自动计算EC马达转多少度，从而达到自动调节电磁阀的流量。从而达到更经济，更实惠，更和谐，更流畅的人机合一的目的。

认真听讲，认真做记录。

课间休息一会儿就到了中午吃饭的时间，我们听的意犹未尽。中午大家吃的公司给提供的很丰盛的盒饭，下午继续学习讨论。下午是互动环节，讨论时间。来了几个销售部的经理和业务部的同事，大家共同探讨现在的大形式下的格局，及下一步的工作重心和发展任务。之后还讨论了大家比较关注的几个问题。大家想知道讨论内容吗？

瞧瞧他们讨论的热烈不热烈？
 大家各抒己见，争相发言，气氛非常热烈。不在现场的甲友们，你们感兴趣不？如果感兴趣就留言给我说说，我会把内容整理出来大家一起讨论。
刘经理给讲的内容非常丰富，我拼命做记录，写了十几页呢！得几天消化啦。照片就拍的不算多。正好小博的帖子和我互补了。大家感兴趣的话可以看看他上面的图片。网页链接' target='_blank'>网页链接

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