未来小型挖掘机之盈利源泉

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[tr][td]小型挖掘机近几年销量不断增长，品牌也越来越多，很多小型挖掘机老板感觉小挖经营越来越难。其实小挖的盈利性还是非常高的，小挖的投资回报率虽然和过去比较下降了很多，也只能说明小挖经营的暴利时代已经过去，但是小挖的投资回报率还是大于多数的其它投资项目，投资小挖，还是绝对值得做的事情。

    下面就小挖投资的若干问题与大家探讨，不足之处，请批评指正。

一、机器的购买[qq]474754055[/qq]

小型挖掘机的故障率、耐用性、运营成本（油耗、维修周期）往往决定最终的盈利额。所以，购买到优质的挖掘机，是盈利的前提。

目前小型挖掘机的品牌非常多，有上百个品牌，其中一多半都是新加入的国产品牌，国产品牌质量到底怎么样？我们能不能支持国产品牌？个人观点是支持国产品牌是应该的，但是现在还不是时候，因为国产品牌质量还不稳定，至少还需要5年的时间在市场上磨练。

众所周知，国产小型挖掘机的发动机、泵、阀等多是进口件，在使用过程中常常出现噪音大、油耗高、易渗油、难操控、贬值高；主要由于进口机器在设计理念（紧凑性、热处理）、整机匹配（功率匹配、电子技术）、装配工艺（低温环境、少尘环境）等多方面因素决定的。

二、运营的技巧

     掌握运营技巧，可以使你避开经营当中的难题，轻松获利。本人总结如下：

    1、不要轻易承包土石方工程，土下面是啥东东你根本无法预料；别人叫你挖进去一尺，你可能就要折腾一天。

    2、由于小型工程机械工期都比较短，每次施工前，自己很有必要看个究竟，为两个小时去折腾一天是不值的。当然如果真的需要这样折腾，给个好价钱也是可以的。

    3、机器在乡下作业比城市作业的利润要高。一方面：老百姓很少拖欠工钱，有钱才找你干活。另方面：老百姓没有城里包工头刁蛮。在一户老百姓家干活，可能给你带来一个村的活儿。适当给别人好处是必要的，或许几百的信息费会给你带来几万的收益。

4、在山区作业，机器配破碎锤是必要的，有些挖房基的活儿，没锤子是干不了的，会有自己的优势。破碎锤的选择也很重要，因为一旦挖掘机上安装破碎器，保修期会缩短，但是现代挖掘机原厂带的破碎器不影响保修时间。

三、机器的安全

       由于小型挖掘机的主要客户群体在农村、市政，作业性较短、移动性较强，因此大多自备拖车，穿梭于大山丛林之间，现在特别针对拖车提出几点小小意见：

       1、拖车不能太高，太高容易擦电线。轮胎最好标配750～825。

       2、刹车一定要气刹、最好带喷水，长时间下坡制动，刹车很容易发软，连车带人一起翻下山崖的事故，多是油刹造成的。

       3、驻车建议断气刹，如果没有断气刹，上、下小型挖掘机时，车轮一定要放石头，仅仅有人踩刹车是不够的。挖掘机和拖车一起滑动的经历挺吓人的。

       4、如果常常跑山路，车的轴距不能太长，否则上弯道挺费劲的。小解放拖车是最好用的。小康明斯的地盘太软了。江淮的轴距太长了，所以如果在路况非常好的平原作业，可以选择乘坐舒适比较平顺的江淮汽车。

四、机器的管理

    1、机手的选择：

挖掘机司机非常重要，他们将会很大程度决定你干活的口碑、机器的寿命。不要为了每月节省那几百，去找刚出师的徒弟、或不爱惜机器的机手来折腾自己的车。活儿做的不好，老百姓叫了你第一次，就不会有第二次了；机器哪儿擦一下，就不是几百那么简单了。在机手面前不要有架子，也不要对机手抠门，当机手带情绪操作时，他会很鲁莽。当然最好的机手其实是老板自己，前提当然是你有时间和精力。

2、机器的保养：

每天早晨的整车注黄油、油箱底壳放水、油水分离器放水、机油检查、冷却液检查等是必备工作。机器的燃油系统（油泵、油嘴）过早的磨损，多是由于机手的日常保养不当造成的；有空多吹吹空滤、散热器；机器的保养周期必须按时、按量完成，若工作恶劣环境（长时间破碎锤作业、多尘环境），保养周期还需缩短。

正品保养部件非常重要。副厂保养件对机器的损伤并不是立竿见影的，往往是过一段时间才发现对发动机造成了早期磨损，所以要想1万小时不大修，就要坚持使用原厂纯正部件。
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