湖北三一挖机一点不给三一面子

前两天回公司开会，老大给我们通报了湖北地区的挖机销量，很不幸，我们公司的销量未达到目标，各分公司经理，被老大给狠狠地批了一顿，说什么我们要向三一学习，人家的销售是怎么做的，人家这个月卖了两百多台挖机。（还好，服务没挨批，还有点小表扬：本月服务利润比上月略有增长）。
结果，讨论会的时候，我们服务与销售吵了起来，销售说我们服务不行，要向三一学习，说什么人家的服务都在不计成本的投入，该赔的陪，不该赔的也在陪，我们公司非得按照厂里的规定，一板一眼的，过于呆板，不能灵活运用！
我们服务的到还是很理智，谁叫咱们的素质高一些呢。我们只是说了几点：1，我们服务的赚取的利润，可以养活公司服务及公司的管理人员，还要活得很滋润，你们销售再差，我们只要服务在为公司赚钱，那么我们公司就可以利于不败之地！2，三一的服务是做的好，但是人家在亏本在做，他们公司能投入多少钱这么一直的把服务搞下去？如果再像现在这样，市场整个行情不好，他们的销售一旦不行了，也许只要半年时间，他们jlz公司将会立马跨掉！3、虽然现在三一的服务口碑是比我们要好，但是我们要看到，这几个月买三一挖机的客户，大部分都是一些实力并不强的客户，随着施工淡季的到来，这些人还不起银行按揭和三一的首付垫款，那么肯定会被三一拖机，最终三一要为自己的不理智行为买单！4、三一挖机的质量就这样，摆在那里，我们大家都看得见，他们卖的越多，需要的服务就要做得越多，我们与三一的几位搞服务的联系过，他们湖北三一的服务，在他们整个三一是排名倒数第一；我们都知道，他们湖北三一挖机的服务做得有多好，我们真要和他们比，需要多大的投入？有这个必要吗？而且即使他们做得这样好，在他们三一挖机的服务排名里，jzl不是一样的是最差的吗？何况，他们三一挖机服务做得好的几个代理商，从行业数据上看，他们服务排名越高的，挖机销量也并不好，可以证明，挖机的销量与服务并没有太大的关系！5，湖北三一的销量那么好，从实际上看，其实与他们的服务并没有多大的关系，是他们的销售在和我们及其他的品牌代理商在血拼，你们销售的达不到条件的，像拿五万十万就想提机的，你们敢做吗？要是你们也敢做，我想到施工淡季的时候，我们公司的挖机可能拖得比三一的还要多，所以我们不要看三一挖机的销量，而要看我们的销售质量；我们选择的都是优质客户，加上我们挖机的产品质量又好，我们哪个服务人员管理的挖机不是六七十台啊！保外挖机我们只要送送配件，保内挖机我们只要做做保养，这些就证明我们的挖机质量比三一好的不是一点两点，而是要好很多，所以我们这几个月挖机虽然卖的没有三一多，但是我们公司的利润，比jzl的利润要高的多，至少我们在淡季的时候不要发愁公司没有钱运营！但是他们jzl在淡季的时候，他们能不愁吗？6、他们三一挖机一万小时免服务费，这里面水分也大，但是最终他们的客户是不会管他们jzl的，他们卖的越多，最终在服务上就会亏得越多，最终几年后，他们的销售利润无法支撑下去，那么他们的现金流一断，他们公司马上就会死，所以我们不能学三一的服务，我们首先要保证我们能生存下去，只有这样，我们的客户才能在今后一直得到我们的服务，能够得到我们提供的配件，否则公司跨了，他们卖的挖机坏了没得修的，他们只能哭天去。
所以，我们服务的最终结论就是：三一挖机虽然卖得好，但是他们的风险远远大于他们的收益！何况他们jzl的服务排名，在三一是垫底的，这充分说明，服务只是销售的一部分，挖机卖得好与坏，与整个市场有关，与产品质量有关，与我们选择的客户质量有关，至于服务，与销量并没有太大的关系，我们可以看到，三一挖机别的省份的代理商，服务都比jzl要好很多，但是他们的销量怎样呢？证明服务越好，说明挖机质量越差，挖机销量也就越差！所以我们说，他们jzl公司，也太不给梁稳根面子了，你们服务做得那么差，挖机销售那么好干嘛？人家服务那么好，销量比你们jzl差那么多，那不是给梁稳根脸上甩巴掌吗？他梁稳根不是说要把服务做到无以附加的地步吗？看那些做得好的三一服务，那个销量差吧！我们不要看现在一城一地的得失，我们要有长远的眼光，要看到今后的两年，甚至是三年，只要我们坚持下去，凭着我们的产品质量，再加上我们的优质客户，最终胜利一定会像毛老人家说的那样：最终的胜利一定会属于我们！
不好意思，我们几个服务的一说完，就被我们老大再次小小的表扬了，但是又给了本人一个悲催的任务，要本人把这种思想宣贯下去，广为传播，所以就有了本人的这张帖子！
各位论坛的大大们，写得不好，语句也不咋地，各位大大们看看就好啊，千万不要扔砖头，会疼滴！
同时，在这里也鄙视一下老大，给我这么个任务，害的本人在这里说了那么多，老大，给加班费！给奖金！年终奖翻倍啊！不给今年拜年的时候，给你买假烟假酒送过去了啊！

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