德国BAUMA2010展会见闻

本人随公司参加了4月19-25的慕尼黑展会。
首先我由衷地感慨，BAUMA不愧为世界第一工程机械展会。之前有南美朋友给我说他们寻找供货商都直接去BAUMA，不会去美国拉斯维加斯的CONEXPO，这次亲历无疑证明了这一点。

受火山灰影响，很多国内的参展商工作人员没能及时赶到展会。展会开始两天，展品都还没放到位。稍微大一点的公司，也只有布展的先遣部队接待客户，后续的团队无法抵达展会；欧洲之外的客户来得比较少，但是来的都是飞到如意大利或者其他欧洲国家，然后再乘汽车到慕尼黑。这种不辞辛劳来参展的，无疑是高质量的客户。相反，欧洲本地的客户异常活跃，可以说是倾巢出动，与这个行业有关的人都来了。

德国本土的观众非常多，很多不是专业的买家，而是工程师或者一般的蓝领工人，他们是奔着对机械的浓厚兴趣而来的。很多家长带自家小孩参观展会。这也体现了这个全世界最发达的工业国家的浓厚工业文化。

参展商中，风头最高的当属德国本土的利勃海尔，无论是展位面积还是展出设备都令人叹为观止。国内厂家中SANY依然很 高调，有德国模特站台，所有工作人员佩戴对讲机，俨然一副很专业的模样。除此外，柳工，徐工，成工，常林，詹阳，南方路机，山河智能，一拖，山推，山东鲁能等公司参展。不过和欧美，日韩的品牌比起来，中国很多厂商的参展准备工作做得欠佳，机器清洗，打蜡，抛光不到位。在观众眼中，这些细节就和欧美，日韩拉开距离了。展会展的是形象，外观，由外才能及内。就像相亲时，长相都没合你胃口，你哪里会对对方的温柔性格和深层内涵感兴趣呢？

从展出的机器上看，日本机器和欧美在焊接，外观细节上基本处于同一个档次了。韩国品牌的做工还是差一个档次，抛开机器没洗干净的情况，焊接，做工韩国机器并不比国内好多少。中国企业采用同样世界一流的发动机，变速箱，做出来的机器噪音就是要比韩国机器大一些。可以看出，赶上韩国的水平是现实的，但是还得下一些硬功夫。也由此可以看出三一自己定位，高于韩国品牌，也不是纯粹的浮夸。

关于参展，在宝马展展场相对于国内，要安静一些。少有商家请歌唱、舞蹈团队以吸引观众眼球。但是动态的表演还是更吸引观众眼球。尤其是在这个人人对机械感兴趣的国度。就算你表演的是一个最简单最弱智的机器，也会引来一大群人的围观。在低调内敛文化中孕育起来的中国企业可以多采用一些现场表演方式在展会赚取关注度。

我不是技术出生，所以对最新技术了解甚少。这次我看到的新技术第一个是大家熟知的混合动力。我相信混合动力是未来发展的方向，但是成为主流还需时日。第二个抢眼的技术是无线遥控操作。小型压路机，挖掘机实现了无线遥控。很多公司吹嘘自己的驾驶室是多么的舒适，宽敞明亮，符合人机工程学，关爱机手。把机手从驾驶室中解放出来，远离低频噪音，和机器的震动，这才是最大的关爱。但是在大机器上的普及的可能性，还需专业技术人员评估。

最后，在世界顶尖的展会上，看到本国的企业与世界一流厂商同台竞技，感到由衷欣慰。希望所有同行能够更加注重改进产品品质，提升服务质量，在世界舞台中更上一层楼！

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