我想首先应该讲自己的车装配了什么东西，是否和徐工车一样，因为作为客户买车首先要考虑价格其次就是日后使用过程中的维修配件问题，大家都应该知道徐工压路机的配件满大街都是，如果装配的东西和徐工一样那么就可以打消客户的后顾之忧。很多国产机厂家的经销商只是对铲车比较了解，问到压路机确实是知道的不多，压路机的销量可能连铲车的十分之一都不到，所以问销售和没问一样，而且地方小的话都没有样机给你看的。楼主把你自己卖的东西吃透它，充分和徐工同类产品做比较得出结论后告诉你的客户，相信对你的签单会有很大帮助的。

{:soso_e101:}只说好处，跳过弊端

我们这斗山的销售 从不说自己的品牌是最好的 只说性价比。。。

龙工压路机5系类的只能干小活，上高速的大活干部了！后来出的6系类的还不了解。

我问过一个卖住友的.........问他A3和Z3什么区别....结果囧了

我想客户最想知道的是都是装配些什么东西，比如什么液压系统，什么变速箱，什么桥，什么轴承等，各种配置有什么好处，有什么弊端。作为销售一定要了如指掌，别给客户问到打不上来就不好了，销售能对自己厂家产品了解透彻了才会让客户信赖你

{:soso_e113:}唐山不少

龙工压路机在盐城市区范围内就见过一台，其他全是徐工和柳工的了！

我觉的吧  销售也得尊重客观事实  要不和传销啥区别啊

无论是哪种产品，多么优秀，市场占有率多么高，他都会有缺点的。但了解优点，可能优于缺点吧，这是每个销售人员的特色。