日立建机最大的优势-对话日立建机（上海）有限公司总经理坂井徹先生

来源：工程机械与维修(2009年3月)

记者：日立建机（上海）有限公司于1998年1月8日成立，到目前已经经历了10年的发展历程，您对中国市场的销售表现满意吗？在这10年中，日立建机（上海）取得了哪些成绩？

坂井：从1998年至今，公司的销售业绩始终保持增长。2003-2006年虽略有波动，但总体趋势是呈上升的，2006-2008年，市场业绩重新达到了新的突破。1998-2008年，日立建机在中国的销售业绩增长了10倍。有这样好的业绩，我们还有什么不满意的！

记者：日立建机是中国工程机械代理制的先行者也是推行者，经过10年的发展，日立建机的中国代理商体系的建设是一个什么样的状况？在代理商的培育上有哪些成功的经验与大家分享？

坂井：在中国，日立建机通过29家代理商来完成全国的市场销售，这些代理商覆盖了中国各省以及直辖市，分布广泛……事实上，在这29家代理商之中，有6家是日立建机上海成立伊始就与其保持合作的……

记者：美国的金融海啸波及全球，尤其是欧美、日本受到比较大的冲击。那么，2008年日立建机在日本本土的销售情况如何？在中国的销售业绩怎样？中国市场在日立建机的全球市场格局，处于什么样的定位？您对中国工程机械市场的发展前景怎么看？

坂井：2008年4月——2009年3月，日立建机在日本市场的销量预计较上一年将下降25-30%。而在中国市场，2007-2008年日立建机挖掘机的销量为6921台，预计2008-2009年的这一数字将下降20%左右。这就是金融危机的影响。但同时，我们也看到中国政府推行了一系列政策，这些政策将有利于恢复市场原有的生机。2007年，中国市场共销售挖掘机40373台，2008年销售了47700台，增长了15%以上（编者注：统计口径不同，数据有所差异）。对2009年的销售市场来讲，大约会有50000台的设备需求，这将比2008年增长5%左右。如果中国政府在基础设施建设方面的相关政策可以对经济形势产生很好的影响的话，市场或许会有15%的增长。而我们亦会重新提升对日立建机春节以后的预期。

记者：2007年，日立建机投资40亿美元启动3项新项目：一是增资扩建、二是减速机项目、三是年产3万台工程机械生产基地规划等事项，产值将超过200亿元人民币。目前，这些项目的进展情况怎么样？

坂井：日立建机投资了4.1亿美元在零部件项目以及大型工程机械项目上。追加了这些投资之后，我们的年生产能力可达到51000台，同时也提高了零部件的生产水平，保证了整机产品质量，也为海外工厂的零部件需求提供了强有力的支持。日立建机在中国的工厂经过近几年的提升，到2008年，年生产能力已达到了15000台。尽管现如今的市场处于低迷时期，但是日立建机已经为即将到来的市场机遇做好了万全的准备。我们对2009年市场的预期是5-15%的增长……

记者：目前，中国工程机械市场经过多年发展，施工企业的经验越来越丰富，对产品的要求也越来越细化。针对于各种市场需求，日立建机是如何看待的，同时又如何应对？

坂井：……2006年，我们为中国用户提供了21种机型，包括通用的土方设备、港口设备等。2008年，我们的供应机型已经达到了42种，其中还包含了矿用机械。我们相信日立建机的多样化产品以及人性化服务可以满足任何客户的要求。

记者：另外，中国的大型设备市场呈现出相当不错的发展趋势，日立建机本身在大型挖掘机方面又具有相当的优势。日立建机是否会加大大型设备的市场开发？在矿用或其它恶劣施工环境方面，是否有新产品的引进计划？

坂井：……2008年日立建机已经销售了2台250t矿用挖掘机，2台360t矿用挖掘机。春节以后，我们将在合肥工厂开始生产80t挖掘机，120t挖掘机也将在2010年实现本土化生产，这样的生产计划是基于我们对中国大型机械市场需求的判断。另外我们还将引入矿用自卸车，自重是185t到200t，这些设备将全部为日本原装进口。

记者：目前国内很多工程机械制造商都进入了矿用产品领域，您对此有何看法，日立建机的产品竞争优势在哪里？

坂井：对于大型设备而言，可靠性和稳定性是十分重要的……在全球的矿用挖掘机领域，日立建机排名第一，占据着40%的市场份额，接着是小松、利勃海尔和特雷克斯。日立建机在矿用挖掘机的生产历史上有超过30年的经验……可以说，优良的生产经验、产品的高可靠性和稳定性是日立建机产品的竞争优势。 

记者：尽管目前中国本土挖掘机生产企业和国际品牌企业的差距比较大，但是我们看到这两年国产品牌发展很快。日立建机是如何看待国产品牌的变化，对这种趋势有何想法？

坂井：2006年中国本土挖掘机的市场份额为15%，2007年达到16%，现在市场占有率达到18%。从数字来看，变化的确很快。我们也看到很多中国本土生产的挖掘机，其配套产品都是和日立建机等品牌类似的。但同样是日本进口的配套产品，如果液压控制技术不过关的话，也无法生产出可靠性高的产品。日立建机在液压控制技术方面已经有50年的经验，50年的制造经验并非能够轻易模仿。除了技术方面，日立建机从可持续发展考虑更注重环保技术的运用，随着中国经验的发展中国政府对于环保方面的要求也将越加重视。

记者：您对2009及未来2年内中国乃至世界挖掘机行业的市场的发展有何预期？

坂井：2010年，我们认为液压挖掘机的市场需求为6万台，其中6t以下小型挖掘机11500台左右。2020年，市场需求量可能会达到8万台。随后的两年，市场会有更好的表现，可能达到10万台。当然，这只是我们的预期。中国有将近14亿人口，人均年收入1000元，如果中国政府在未来4~5年努力使人均收入翻番达到2000元，GDP也是翻番的。国家对电力、房地产方面的需求会因此保持很旺盛，因此对工程机械设备的需求也会有增无减。挖掘机的市场需求和基础设施建设关联很大，因此中国市场很广大。

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