购买挖掘机前的一些量本利分析及依据(用摩尔定律能回答，为什么你的挖机不赚钱。)

购买挖掘机前的一些量本利分析及依据
1.计算机摩尔定律。
2.陈正利，一般挖机8年淘汰，前三年良好，后5年维护费高。国产机一般4年到4.5年。
3.某资深挖掘机玩家，认定一般挖机每年工作10个月，因为有两个月是天气不好的。
即，10*30=300天，就是挖机每年能正常工作300个挖机工作日。
4.卡特320D，价格为118W。2010年第一季度
小松PC200-8，价格为98W。2010年第一季度
斗山（大宇）DH220LC-7, 价格为75W。2010年第一季度
现代215-7，价格为74W。2010年第一季度
三一SY200C，价格为75W。2010年第一季度
三一SY215C8；【按揭分期84万。全款82万。一年吹，两年苦，三年有老命（小修期5W），四年称废铁（大修期15W）。）
柳工200-3挖机售价56w-57W。2010年第四季度。（信息来源：中华机械设备网）
【一年吹，两年苦，三年有老命（小修期5W），四年称废铁（大修期15W）。】
柳工200-3挖机售价66w-79W。2010年第四季度。（信息来源：中国机动车网）
特别注意2006-2009为经济危机期间前后共2*18个月=36个月。燃料，钢铁等价格升30%
所以柳工200-3价格56*1.3=73W。超过73万就偏离摩尔定律了。铁价，油价回落，200-3的价格也应回落。
5.一般20吨挖机的油耗在20升左右每小时，一个台班工作8小时，就是160升。
0号柴油价格是6.13元（参考2010.4.12中石油广东云浮价格），那么，一个台班的油费980元，接近1000元。2010年的油价还可能会升（远景是与香港的超低硫柴油为每公升9.72港元接轨。国家石油某公务员说是有接触性的接轨，意思是升价就升，降价就不降。）还有3.6元的上调价格空间。暂设定0号的柴油价格在未来两年为7元每公升。
则每天的台班成本上到1120元。
6.以20吨的挖掘机为例子，（暂不考虑那个PC200-8EO，虽然每年省油钱理论上
=16至20升*省20%*8时*6.13元*300天=47078.40元至58848元。取最小值为每年省油47000元。同样这种挖机比PC200-8贵了9-10万元，这在18个月内赚不回来，4.7*1.5至5.8*1.5等于7.05至8.83万。所以，省油这个功能要2年后才能赚回来，这10万，客户的利益白白被小松赚走了。客户两年后才开始赚，据说这个电池保用4年，剩下也就是客户赚（4-2）年的省油费，约为9万元，还有，这个挖机好用的寿命为8年，那么客户最多只赚4年的省油费=9*2=18万元。那么换这个电池要多少钱，这个电动系统维护要多少钱？若每年维护要花费2.25万元，或者累计8年内花费包括换电池的维护费达到18万元。或者更高的价格，那么这个科技就不太实用了。具体点说，汽车电池的使用时间为4年。使用超过4年，建议更换。再考虑，如果你三四年后将PC200-8EO卖掉，就谈不了价格了，占不了便宜的。所以，PC200-8EO总的来说是适合矿工企业，不适合个体户。）
每天的包台班为2000-2240元，
每天的油钱为1000-1120元。
那么，一台20吨的挖机一天的利润在1000至1200元。
6. A.站在国有挖机品牌的产品定价角度来看，目的是要在18个月（450个挖机工作日）赚取客户的纯利润，即，
1000*450=45w;
1200*450=54w.
用这个办法扩国内市场大占有率。
B.与国内企业产品定价不同的是，象小松等日系企业，要赚取的是，客户18个月的营业总收入。即（18个月的油钱加18个月的纯利润）
2000*450=90万，其中油钱为45W。
2240*450=100.8万，其中油钱为50.4W。
推导1，客户所买的机型越庞大，他们赚取客户的油钱就越多。
推导2，有部分机型的定价使利润超过摩尔系数，存在比18个月油费更高的率润。存在误导消费者了。如PC360-7要卖163万。但是，按3500元一个台班，用摩尔定律推算，它的国内定价应该是78.75万，中等价位是94.5万，日系定价应该是最高157.5万。多出这5.5万是陷阱。
C.站在客户的角度看，扣除油费，客户应该在18个月里赚的纯利润能再买一台挖掘机。
而不是两年，三年，甚至四年的漫长等待。
超过18个月的按揭都存在陷阱。两年还好，不过有些难顶了，三年颇为不妥了，特别是4年期的更是无底深渊。
D.折中地考虑，横比200系列20吨的挖掘机的价格处于54至90万的大量存在，使得国内客户可以更加精细地挑选。
购买15W.以内的挖机能在6个月后开始赚钱，（这要看二手挖机的质量了）
购买30W.以内的挖机能在12个月（1年）后开始赚钱，（这要看二手挖机的质量了）
购买45W.以内的挖机能在15个月后开始赚钱，
购买54W.以内的挖机能在18个月（1年半）后开始赚钱，
购买60W.以内的挖机能在21个月后开始赚钱，（参见柳工）
购买70W.以内的挖机能在24个月（2年）后开始赚钱，（参见斗山）
购买80W.以内的挖机能在27个月后开始赚钱，（参见现代、斗山、三一重工）
购买90W.以内的挖机能在30个月（2年半）后开始赚钱，（参见小松）
购买100W.以内的挖机能在33个月后开始赚钱，（参见小松）
购买110W.以内的挖机能在36个（3年）月后开始赚钱，（参见小松）
购买120W.以内的挖机能在39个月后开始赚钱。（参见卡特）
总的来说，柳工是在21个月后能赚钱了，48个月-21个月等于剩余27个月可以使用。
其斗山要2年后才能赚钱，小松和卡特是要3年后才能赚钱，甚至更久。

7.柳工机械的质量问题可能是热处理技术不如人。品牌也是个柳字不中看。要品牌再造了。比如象ACER宏基，就是个比较正面的例子。

综合来看，为了在18个月后盈利，首先不买日系和卡特的，太贵。斗山和现代挖掘机找到了切入点。具体还是要看价格。其次要看性能。
虽然我爱国，但为了10几20台挖掘机，我还是乐意接受斗山和现代的产品。
                                                                          2010.04.13 国家电网 劳静

• 美图