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工程机械厂家现阶段应如何扶持代理商发展
2011年是工程机械市场多少年不遇的寒流的一年，2010年工程机械销量激增导致今年销量严重下滑形成鲜明对比，难以接受啊。厂家和代理商一样都是靠销量的提升和合理的利润来发展企业，然而今年销量下滑如此严重大家都始料不及啊，我个人认为在这样的市场环境下，厂家和代理商应该共同面对窘境，代理商尽量销售并规避风险，厂家在销量上给予谅解，在回款上给予支持，共同面对，从而建立长期合作战略伙伴关系，现在的市场情况是，工程少，工程回款慢，导致用户还款不及时，代理商压力过大，举步维艰啊，目前阶段全国好多代理商都存在回款的巨大压力和正常经营费用的压力，从而导致公司和业务员有意向用户，条件差些的不敢卖了，业务的积极性严重下滑，甚至业务员流失的现象越来越远多；有些公司已经开始裁员了，因为养不起业务员了。为了这个行业的良性循环发展，厂家应该和代理商共同商讨和应对目前的危机。
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秋水孤鹭
2011-10-18
不好意思，俺是来学习的！
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铁甲吉林
2011-10-18
周律师你好：目前阶段，你那里所遇到的情况，亦是如此吧?希望大家都来讨论。
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工程机械法律
2011-10-18
这个问题很值得探讨，如何协调厂家、代理商、设备用户三者间的利益关系，需要大家的共同参与。
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366388547
2011-10-18
沙发我来了 顶顶
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