浅谈轮挖经营之道

先自我介绍一下，我来直重庆市，渝北区，70后，自己经营15台设备，包括75/85/150轮挖，60/80/155/220履带挖机，大三桥拖车，大部分都是轮挖，我是02年接确装载机，在那时可以说正式进入工程机械行业，09年接确挖机，我属于无师自通
      下面说说轮挖的优缺点，  随着城市的快速发展，离不开轮挖，轮挖的优点就是转场快，城市道路干活不伤路面，所以有大量的工地使用轮挖，轮挖缺点就是，陷车的地方不好干，轮挖车价比履带要贵，干活比履带危险，国产轮挖容易坏，很多小问题，合资轮挖价格贵，回本慢，手动挡轮挖，价格便宜，操作复杂一点，结果简单，好维修，长距离转场，手动轮挖速度快，自动档轮挖，转场速度慢自动挡轮挖，操作简单，维修保养复杂，
       轮挖我是17年接确，随着城市的发展，履带已经不适用，所以东拼西凑借了点钱买了人生中的第一台国产轮挖，当时凭借自己会开，会修，天不怕地不怕，什么都敢上，后来又买了同样的第二台，后来的后来，发现不对劲，小问题太多了，看着和车用配件一样，其实不一样，价格还贵，我以前就是修大车的，配件方面我都懂，在后来，另外厂家找到我，我也想增加挖机，就这样稀里糊涂的又上了另外一个牌子，结果，小问题还是有，经过厂家的沟通，小问题解决了，技术也成熟了，我也做了两年代理，没有时间去跑业务，也不会吹牛皮，就这样，挖机卖不掉，只能自己用，轮挖卖不掉就自己用，到当时的两台轮挖，后来最多的时候8台，最后工地上的需要，又花钱买了台150轮挖，只要工地需要什么轮挖，我就自己买什么轮挖，到现在10台轮挖，基本上能满足工地上的需要，开年预计是还增加两台150轮挖，

自己的拖车，专门拉自己的挖机，

轮挖带夹子，这个地方离我家有150公里远，专门做废铁

这个也是去外面做，装树枝，能用机械的，就不用人工

今年上的150轮挖，

去年，150履带有活，半个月不到连续买了两台三一155，

其中一台155履带，用在不一样的工地上，

做挖机，我感觉还是要老老实实的干，我所有的挖机，都比别人大一个型号，别人做55挖机，我做60，别人做135挖机，我做正宗的155挖机，我基本上干的是熟人，老关系的活，也不是干台班，都是以小时计算，干多少算多少，所以不搞假机子，首先是长期干的，如果多的别人干，少的我干，那只能干台班，还没有优惠，靠着自己车多，车型号多，自己有拖车，基本上可以做到随喊随到，我们当地的，很多都只找我，自己底子要硬，工地需要什么，我就上什么，以前我看见，石头要人抬，市政需要修剪树枝，剪下来装车很麻烦，所以我买了台夹机，减少用人的地方，工地需要回填夯实，我又买了两台夯机，后来的后来，买了很多属具，现在添加螺旋钻，破碎锤不计其数，全部上新的，还有，我的挖机基本上都是新机，工地上基本上的都是熟人，所以结账方面也没有什么大问题，知道不耿直的，也不会去干，
         在来谈谈后勤管理方面，我自己以前也出去帮过老板开过装载机，所以很了解驾驶员心里，自己有两个驾驶员是我自己带出来的，工资都是一碗水，没有谁高谁低，有两个外省的，不忙我们几个就干，忙的时候全部找带班驾驶员，喊的口号就是，我们凭口说了就算，包吃住，工资从来不拖欠，我们的生活也从来不开小灶，我们都是一起吃，住的有空调，有热水，自己搞挖机，还不一定能挣一年的工资多，我们的驾驶员不是没有那个实力去买挖机，怕的是，挖机一坏，搞不定，赚的钱可能还不够修挖机，我们的后勤也由老板娘负责，驾驶员的工资，生活，接账，接活，驾驶员每天的工作，资料，手续，全部由老板娘去负责，我只负责，开挖机，修挖机，配件采购，要想做好，要做长期工地，要帮长期老板，大工地要发票，最好成立公司，该交税的还得交，要明白，有国才有家，国家给大家营造这么好的环境让大家挽起袖子使劲干，
          在来谈谈挖机的管理，我只负责开挖机和维修，保养方面的工作，还有开拖车，有活就开挖机干活，没有活，就保养挖机，该保养刹车的就拆开看看，要想挖机和，必要不停的拆开保养，我选挖机要选配件好买的，不好买的，整得头大，代理商有配件，价格贵，质量还不行，没有什么性价比可言，配件方面，我们只选对的，不选贵的，国产轮挖，能用汽车配件，劲量选汽车配件，汽车配件，技术成熟，价格便宜，挖机，汽车，机油，一定要选正宗机油，空气滤心关系到发动机寿命，一定要考虑原厂空气滤心，柴油滤芯关系到燃油系统的寿命，现在的电喷发动机，燃油系统至关重要，价格还非常高，所以柴油滤芯也非常重要，我对国产轮挖的，机电液都比较了解，全部自己保养，这部分也节约很大一笔，找配件供应商，别以为别人赚了你钱，自己搞不了的，只能让别人赚你这个钱，很多都想知道你的供应商，其实你这样去问，别人心里很不舒服，每个人有每个人的渠道，你想着别人去赚钱，别人卖给你的价格，比你自己去拿的还便宜，我感觉，我的配件拿得相当便宜，配件我也赚到了，修理费我也赚到了，开挖机的工资，我也赚到了，把该分出去不用自己去管的事情，安排下去就可以了，我感觉自己做挖机还是不累，

最后给老铁一个忠告，做国产轮挖一定要考虑，保养，维修方面的，别去谈保值，谈保值的，基本上都是做两三年就换，国产轮挖都不保值，只有长期做下去才能赚取更多的利润，自己没有维修保养方面的实力，千万别去搞淘汰了的二手轮挖，到时候亏得裤衩都没了

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