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【浅谈替班】浅谈我对替班班小程序的一些小建议

挖不动就打！ 2021-11-17

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简单用了一段时间铁甲的替班班小程序。
总体来说还不错。但是面临的问题也很明显。那就是感觉用户数量整体还是不够。

我们的app用户，主要是针对的工程机械从业者。但是我们的定位确是“替班”这个小项。

而招聘司机才应该是我们的覆盖范围。替班班这个名字或许从某些角度限制住了我们的范围。
那么我们目前阻力主要来自于哪里呢？
一个是既得利益者。

之前我们就讲过，“替班”和“招聘”实际上一个低频事件。
根据二八原则，
先说长干司机，8成司机具有稳定工作，2成车辆和人员还在寻找契机。
那么，对我们“替班班”感兴趣的只会有2成机手机主。天然路子窄。
这个先不深度考虑，我们再说替班。

替班，8成替班司机实际都拥有稳定，长期，合作的几个机主。2成不具有以上资源优势的或许对我们抱有期待。
那么对我们起到抵制，和抗拒的实际上有这么一部分人。因为打破信息壁垒，很有可能损害的就是这么一部分人的利益。这在我们线下微信的推广中有感到阻力。一些比较老的替班地区群，较有影响力的替班机手群对我们替班班的链接分享非常抵制。以至于警告拉黑甚至踢出群。

所以，我们的产品需要精准定位客户人群时，需要考虑一下我们的“用户肖像”，
团结谁，拉拢谁，打压谁。这是一个基本的划分。决定我们能不能走的远。
然后就是避免用户“白嫖”。也就是所谓的用完就走。
替班班有点过工具化了。完全抛弃了铁甲自身的内容优势。这不可取。
是否让用户在进入首页时，除了简洁明了的接触使用核心功能时，也有其他小的功能引入论坛内容？
比如横幅滚动十大热帖，增加粘性。
用户裂变的方向，之前讲过，简单就是说，
一个是线上线下的互动。
线上提供功能，及时有效回复用户消息，解决用户需求;线下甲友会贴心指导或小程序二维码宣传。
另一个是拉新的活动需要砸钱。老用户拉入新客户给与奖励。是否可以通过一些例如广告位的销售反补推广费用。

App+线上线下服务促成口碑，用户水到渠成。
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