简谈挖掘机经营赚钱之门道秘籍

今年可以说是工程机械的低谷期，对整个工程机械行业来说，影响巨大，到现在也没出现什么大的反弹。每次都说收入比去年差，每次都在说生意比去年同期差，业务越来越难做，竞争越来越激烈。就挖掘机而言，大家的活普遍都变得少了，挖掘机老板们都在思考怎样赚钱，怎样改变运营之道来面对当下的行业悲惨现状，经营是有策略的，同样赚钱是有门道和技巧的，我们简单谈论一些挖掘机的经营之道和秘籍。

第一！爱护机器，舍得为它花钱，买好的东西给它用。挖掘机老板是要靠机器来给自己挣钱的，如果机器三天两头的出毛病，经常进行维修是挣不到钱的。想让机器少出问题，首先要对机器进行严格的保养，把机器当成是自己的孩子，机器所用的油品也要符合规定，滤芯，冷却液等一定要使用正品，对机器的日常保养不能大意，做到定期进行检查和更换机器滤芯。不要由于一时的节俭，或使用副厂件，而使得机器造成大的故障，出现得不偿失的现象，很多老板恰恰会被蝇头小利所诱惑，最后得不偿失。
         一个最简单的例子：发动机每500小时更换机油和机油滤芯，机器每年工作2000小时，就算机器工作5年到10000小时，也只是更换了20次，如果在这期间维修一次的话，这花费就不止是几次保养的事了，想一想都不值得。

第二！尊重司机，不要拖欠工资。老板有一台好设备，驾驶员有一手好技术。驾驶员师傅才是机器的直接操作者，作为一个挖掘机老板要想让驾驶员爱护机器，必须要和驾驶员搞好关系。假若关系处理不好，有的驾驶员会在走的时候搞破坏，往油箱里面放食用盐或液压油箱里放糖等，使机器出现损坏，这让很多机主都很气愤。所以要尊重驾驶员，将心比心，不要在他们身上贪小便宜，驾驶员也有朋友圈，有时也会给机主推荐业务，从而得到更大的收益。

第三！打通圈子，多交朋友，路通财通，人脉制胜。“朋友多了路好走”这句话一点都不假，无论在哪个行业，要多交朋友，尤其是在工程机械行业里面，没有一些背景的话，就要多结识一些朋友，大多数的业务都是靠朋友互相介绍的，所以要想在工程机械行业里面立足，走的更远，广交朋友是必须的。朋友不但可以互相介绍活干，如果机器出现问题的时候还可以互相请教，交流一些养机器的心得。

第四！能吃苦耐劳。挖掘机老板只是个代名词，还是得千辛万苦的踏实的为了人民币工作。无论是干什么只要想多挣钱就得多吃苦，比别人勤快点，“早起的鸟儿有虫吃”这话的意思细细品味一下。工地活多的时候多帮驾驶员分担点，有时间就往工地多跑跑，不要把机器和工地交给驾驶员就什么都不管了。空闲的时间多跑跑市场，和朋友多联系一下，看看哪里还有活可以接，不至于干完眼下的，又要让机器闲下来。

第五！选对合伙人，宁缺毋滥。圈内人士都知道，买一台挖掘机需要不少的钱，有些刚入行的挖掘机老板会找人合伙购买挖掘机。在找合伙人的时候要了解他的人品，不要找那些喜欢贪图小便宜，喜欢斤斤计较的人和你搭伙，那样会在合作过程中出现很多问题，要找和自己脾气性格相投的人，遇事大家一起担当，共同进退。

第六！学会管控风险，学会签订租赁合同。在很多的招标业务中，都会规定好相关的责任和义务，一定要明确时间，租金与违约条款责任等项目，一定要逐条分析，考虑各种可能性，慎重签订。

第七！和挖掘机售后服务人员、修理工搞好关系。这个是相当重要的，机器的维护和维修都要靠他们的大力支持，即使外面维修机器的人很多，但是没有保障，专业性太差，基本处理不了复杂的故障。有专业的服务人员做后盾，省心省力，能最大化的减少停机时间，时间就是金钱。

作为一位挖掘机老板，这些如果做到位了，相信离梦想将不再遥远，比别人多多赚钱是八九不离十的事情，挖掘机的经营道路会越走越宽，收入也会更上一层楼，做大做强就会合乎情理的预料，坚持下去，肯定会成功！

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