2021年7月，工程机械市场如何？

2021年1月-6月的挖掘机销量如下：
1月挖掘机销量19,601台
2月挖掘机销量28,305台
3月挖掘机销量79,035台
4月挖掘机销量46,572台
5月挖掘机销量27,220台
6月挖掘机销量23,100台
2021年1-6月，共销售挖掘机223833台，同比增长31.3%
7月挖掘机销量预计18500台左右
经过草根调查和市场研究，CME预估2021年7月挖掘机（含出口）销量18500台左右，同比增速-3.19%左右。
分市场来看：
国内市场预估销量13000台，增速-20.01%左右；
出口市场预估销量5500台，增速92.51%左右。
按照CME预测值，2021年7月，国内挖掘机市场销量再次下滑，终端需求转弱，中国挖掘机械行业拐点已经初步凸显。
按照CME预测计算，2021年1-7月挖掘机销量242333台，同比增速27.86%，其中国内市场206700台，同比增速20.07%；出口市场35633台，同比增速104.92%。
2021年经济增长回归常态，完成增长目标压力较小，通过基建托底的必要性减弱。2021年下半年国内市场销量增速大概率将维持在-15%-25%的水平区间。
在超常规ciji政策和疫苗推进等因素共同作用下，全球经济出现恢复性增长，2021年下半年挖掘机械出口市场大概率将保持持续高增长。

市场竞争将更加残酷
头部企业的规模经济在价格竞争“白热化”阶段显得更为宝贵。新兴企业难以进入，外资品牌尽管推出了适用于中国市场和用户的“经济适用型”挖掘机，看好国产品牌的韧性和耐力。短期内市场竞争格局很难逆转。在产能规划60万台的前提下，市场竞争将会更加残酷。
6月份，国内几大头部品牌因原材料涨价及管理成本和人员费用居高不下，纷纷提出涨价，但7月份市场需求急剧下滑，挖掘机销量锐减，猜测可能涨价的事会暂时搁浅，甚至还要进行更残酷的价格竞争，据说某品牌的48吨级系列，价格已经下探至120--130万；小挖的竞争更是白热化，基本是赔钱出售；
各大品牌纷纷推出租赁业务，以低首付或很优惠的条件将设备交付给客户，这样导致进一步降低了进入工程机械行业的门槛，针对每个月的还款，客户的竞争加剧，最终导致恶性竞争，以30吨级的设备为例：早期月租6万，后期因竞争价格逐步下滑，现在3.5--4.5万就可以月租一台30吨级的设备，且2019--2021年期间，大小挖机价格逐年下滑，有的设备大干一年，都赚不够设备降价的空间。
从行业运行风险来看，市场高速增长下积累的隐忧或将缓慢显现，挖掘机械产业链的安全性和稳定性问题将日益突出。

从现在的销售模式看，厂家或代理的套路都有了很大的变化，对于客户而言，因为竞争，客户的品牌忠诚度在减弱，只选适合自己的，不选贵的；从一线销售市场反馈回来的情况，大概有几种模式：（1)三一模式（只是反馈，无任何贬义），在当地塑造一名大客户，以低价位给客户一批设备，再由客户分销到周边亲戚朋友或其他客户群体，设备使用到一定期限，代理回购设备并在大客户支付一定费用的情况下再继续滚入新设备，这种模式给三一挖机带来了规模性的销量，再加上三一挖机的质量稳步提高，有些产品性能甚至超过了合资品牌。三一挖机能维持10多年在国内销量排名第一，有多种因素，质量，营销，研发，金融支持，售后，在此仅代表自己的观点，妄作评论。（2）徐工模式，徐工有多种模式，根据业务人员及市场的反馈，60以下的小挖，代理商采取的团购模式，一些用户或二手机车商，以低价位一次性团购20-50台小挖，自用或租赁或二次批发到下游市场，据了解，山西市场一位车商一年消化近100台小挖；中大挖徐工代理采取合作租赁或合作包方的模式，如某矿山无需在设备方面进行大额投资，只要要提供工程，徐工会采取一整套设备的租赁模式：挖掘机，矿卡，洒水车，平地机，装载机等，设备单独计算租赁价格或以方量结算，这种灵活机动的模式赢得很多矿山客户的青睐，缺点就是风险稍大一点（付款）；我有个客户在非洲采矿，大约在2009年左右出去的，当时带了几台卡特挖机的推土机，一直发展的不错，近几年陆续购买的30多台徐工的大型挖机，客户反馈徐工挖机的质量稳步提高，售后及时，价格合理，未来几年估计还会增加10余台设备；（3）卡特模式，卡特一直以质量可靠著称，赢得了一大批矿山客户，卡特做事中规中矩，代理商严格执行卡特制定的政策，相对国内企业的一些做法，卡特的灵活性要缺乏一些，但卡特彼勒毕竟是百年企业，经历过风风雨雨，卡特彼勒在中国有一批忠实的客户，他们高度认可卡特彼勒做事的理念，同时影响着周边的一些朋友及用户，虽然近几年卡特彼勒在国内的销量下滑，但在合资品牌仍然保持第一，未来即使竞争加剧，相信挖掘机市场还会有卡特的一席之地。

2021年下半年，工程机械市场仍然下行，相信竞争方式将更加激烈。企业应始终保持危机意识，坚守对市场规律的敬畏之心，坚持高质量发展，而不是恶性竞争。