挖掘机行业的八卦

挖掘机与鳄鱼（三）行业篇

——大浪淘沙始见金！

挖掘机与鳄鱼（三）行业篇

——大浪淘沙始见金！




        这么大行业的未来，岂是我等布衣白身之辈有资格谈论的？请各位看官屈尊降贵，权当看小学生写作文”十年后我的家乡”吧……  
        
        最近有挖掘机代理公司老板感慨“挖机行业如何持续发展？”，铁*网也想征文开设以“挖机行业的发展规划”为主题的专题论坛；还有些客户朋友发图片说”某某品牌60机报价跌破12万了” ，“某某品牌某地经销商也发涨价通知了”；还有朋友发言“必须要呼吁行业整顿了”，“这哪里叫发展、这是行业的倒退”……         

        让我们都脱下愤青的马甲、摘下​文青的眼镜……其实，挖掘机行业的现况，就是市场的本质。只不过跟我们希望的、和在别的地方发生过的，在表现形式和进程上，有一些不一样而已。

       事物的发展不就是螺旋形的吗？混乱是其承前启后的一个阶段，倒退是为了更有力、更持久地向上发展！         
     
        我们一起从挖掘机行业的对标、定位，机会、风险，调和、反复，平衡、循环；这八个角度一起来八卦一下：



一、对标：       

        一起看看成功发展几十年近百年的国际知名品牌挖掘机（众所周知的原因一律不显示品牌名称）         ​
        韩系的xd，有大财阀背景的要收购没有大财阀背景的ds了；        
        日系的zy、rl、sg等，二战后崛起的、米国人没有收拾得了的，几大财阀拥有的挖掘机品牌；         
         美系的kt，主要提供的产品、服务和技术：机械、发动机和融资产品。

等等      


归纳共性：

拥有多项全球领先技术注重研发

拥有多元化经营较高抗风险能力

拥有强大资本背景提供融资产品
……

       当然还有一些在细分市场具有相对优势，坚持家族式品牌文化传承（不完全限于血缘），拥有并始终坚持差异化特色，屹立于行业数十年的挖掘机品牌，如英国的jcb、德国的lbhe……



二、定位：

1.核心技术领先

2.持续研发能力

3.雄厚资本背景

4.上游资源自主

5.个性品牌文化

6.细分市场优势

7.多元产业发展

8.本国人民热爱

       
        如果，不具备以上优势中的三、五项，不久将会怎样？

大胆预测结果排序：

1.被收购，成为其他挖掘机品牌旗下的子品牌；

2.被收购，贴牌生产其他品牌挖掘机；

3.被收购，人员遣散，资产处置；

4.转型，生产、加工其他产品

5.关停，遣散、破产、清算、追责。

……



三、机会：

1、2021年为”十四五规划”第一年，通常每一个”五年规划”的第二年是政策集中落地、经济建设提速期。

2、”乡村振兴”经济战略提升至前所未有新高度，预期新增乡镇基础设施建设，夯实挖掘机基本需求。

3、”一带一路”的战略目标及其配套政策的相继实现，有望为挖掘机行业进一步加强“走出去”的外延式发展模式，提供更多政策支持、拓宽海外市场需求。


4、”环保新政”覆盖面补缺，以及环保执法力度加强，或强制挖掘机上牌；污染排放超标旧机（含超标进口二手机）如若禁止过户、限制作业，利好新机需求增长。（补充一句：机主不用担心，一般都会有配套政策）

5、”年青一代客户”崛起，削弱挖掘机市场“从众”购买心理，需求的差异化、个性化凸显，催生销售模式差异化、售后服务特色化、挖掘机功能配置更加人性化的需求；期待在各细分市场，形成更多优势品牌、龙头品牌。（一机多能，一机多型，”微挖之王”等等）



四、风险:

1、疫情大背景下、全球经济滑坡，开工不足、市场需求萎靡；如果海外市场短期内无法好转，原计划出口的挖掘机产品被迫全部转为内销，将加剧国内市场竞争。

2、进口挖掘机、合资品牌挖掘机，如果进一步简配降价、降维打击，加剧市场资源争夺；同时加剧市场保有量膨胀，甚至加剧透支市场需求。

3、2010——2012年，市场反弹期入市挖掘机更新需求到2019年达到高峰，2021年更新需求集中度将周期性减弱（环保政策覆盖或可抵消此风险）。

4、2019年挖掘机行业，新增注册资本千万元人民币以上公司达50余家，达到起码10年以来峰值；2020年锐减至新增15家左右。（在业的）

5、市场需求如果出现明显下降；产品积压、压价减库，同行业背上沉重不良资产、有毒资产的包袱，短时期内难以提升产品、服务、技术。（有毒资产：长期不良债权、严重滞销库存、未经培训合格上岗的员工）



五、外部调和：

1、政府相关部门，持续重视工程机械行业发展，从战略上、政策上、资金上，予以更有力的指导和扶持。

2、相关大型金融机构，比如大型银行等，针对本行业特点设计、提供更多金融产品，普惠整个工程机械行业。

3、强化行业准入和退出制度；从制度上预防以后再发生：资本进入时水漫金山、退出时一泻千里；更要预防和监督行业的市场操控行为。

4、国家工商税务机关、银保监会等监督执法机构，系统性调查通过融资产品、保险产品等，转移及隐藏利润，更改收入科目和利润收益主体等等，涉嫌违规违法现象，进一步规范行业经营行为。

5、2021年《民法典》开始施行等，法制法规的建设健全、与社会发展程度更加契合，经销商在满足客户挖掘机产品和服务需求的同时，可以共享资源推荐自有或合作法律服务平台，提供挖掘机用户法务协助。（包括审阅施工承包合同、机械租赁合同等，并可协助追偿维权。等等）。



六、反复阻碍：

1、既要预防市场强势品牌联合操控市场，更要预防行业内资本和行业外资本配合操控市场。

2、关注并警惕部分厂商以挖掘机产品为载体，行推销其他高回报、高利润商品为实，拉低挖掘机市场价。

3、行业内有资本能力的品牌，不重视设计技改投入，不持续提高工艺技术，不注重产品、产能的持续研发和更新升级。

4、研发能力领先品牌缺少资金支持，行业新工艺、新技术不能及时应用于产品上转化为产品力，不能顺利推向市场转化为商品竞争力。

5、不具备研发升级发展潜力的落后产能​，不愿意退出市场；以低价、低质、低技术含量，高仿、高耗、高价格折让的挖掘机产品，继续供应市场。



七、内部平衡：

1、进一步扩张海外市场，其他更重大的意义和贡献暂且不说，就对挖掘机行业来说，转移部分产能压力、给其他品牌一些发展空间和时间；现在海外市场销量占中国挖掘机总销量10％左右波动，外延空间和上升潜力较大。

2、具备较强研发能力、产能升级潜力的品牌，加强服务特色，把技术转化为产品力，根据自身条件走差异化发展、特色化发展、内涵式发展的道路。

3、潜力欠缺的品牌， 及时止损转型，或变现产能，或改弦易辙，或主动寻求联合、兼并及被收购。

4、微挖目前市场销售占比20%左右，随着乡村振兴政策落地，农村、城镇、市政工程等，需求稳定；如果参考发达国家成熟市场、60％左右市场占比，微挖细分市场填补空间较大。

5、经济发展从追求经济规模的增速，转为追求经济结构高质量发展，经济转型促使人工成本进一步上涨，“人工替代”可有力保障挖掘机市场基本需求。



八、良性循环：

1、调整产量。市场供大于求时，经销商、整机厂限库存，适量限产。恢复相对供需平衡，以促良性循环。

2、全球抗疫转好。海外市场复工初，主流品牌以充足货源扩展海外市场。缓解国内供需失衡，争取回归良性循环。

3、产能和产品，主动完成智能化、环保化、高端化升级换代。落后产能自然退出市场。市场进入新周期。

4、需求萎缩，市场下滑。落后产能被动退出，资源优化重组。注重研发、技术升级的品牌，酝酿主导市场新周期。

5、​市场经过沉淀整合。政策红利促进需求，市场重新获得合理利润空间及研发动力。伴随新销售模式，迎来市场新周期。

         填补智能化、环保化、高端化研发空间，坚持安全品质、人机工程、社会价值发展方向的品牌及产品，方可主导市场的良性循环。
        

        铅华褪尽本色留，

        大浪淘沙始见金；

        
               勿忘初心！
  
      


        
                     中国工程机械行业 一尘
                              
                              2021/3/6    随心


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