卡特彼勒全球最大的代理体系之一---森达美集团（1）

2020年是卡特彼勒在中国发展45周年。卡特彼勒提出的口号是：植根中国，建设更加美好的世界，以实干成就梦想！
信昌机器工程有限公司，代理区域： 香港、澳门、广东、广西、海南、福建、江西、湖南、新疆；
信昌机器工程有限公司1928年于上海成业，总部位于香港。是马来西亚实力最为雄厚的多产业跨国集团——森达美（也翻译为森那美）的子公司；是全球最大的工程机械制造商――卡特彼勒在中国华南六省、新疆、及港澳地区的唯一指定总代理，服务超过260万平方公里的区域。

信昌机器代理的区域，几乎占据中国代理面积的一半。
信昌公司从1962年开始成为卡特彼勒产品的独家代理，为代理区域内用户提供卡特彼勒土石方及筑路机械、发电机组、船舶发动机的产品和服务。
卡特彼勒是世界上最大的土方工程机械和建筑机械生产商、也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供货商，在世界机械领域享有极高的声誉，是全球500强企业之一。信昌机器作为卡特彼勒亲密合作伙伴，60余年风雨同行。
信昌公司是卡特彼勒在华四家代理中最早取得代理权的，2002年初，取得新疆维吾尔自治区的独家代理，成为卡特彼勒在华代理面积最大的经销商。

信昌的母公司--马来西亚森达美集团。
信昌公司的母公司森达美集团是马来西亚历史最为悠久的多产业跨国集团。创立于1910年，总部设在马来西亚吉隆坡，旗下拥有种植业务、房地产业务、工业设备、汽车业务、物流业务及其他等五大核心产业：

森达美旗下主要业务

森达美种植公司，世界上最大的棕榈油生产企业。
（1）森达美种植，是世界上最大的棕榈油生产企业，拥有占世界4%的天然棕榈油（CPO）产能以及占世界20%的认证可持续棕榈油（CSPO）产能。业务包含完整的棕榈油上下游产业链，及研发、可再生能源、农业综合经营，及橡胶、甘蔗种植及牧牛业等。
业务区域：中国、德国、印度、印度尼西亚、荷兰、巴布亚新几内亚、马来西亚、新加坡、南非、韩国、所罗门群岛、英国、美国及越南。

森达美主要经营业务：房地产，工业，汽车，物流等

森达美地产立志要做马来西亚地产第一。
（2）房地产业务，森达美房地产是一家拥有45年历史的公司，专注于住宅、商业建筑及工业建筑的开发，在马来西亚拥有数万亩土地储备。。除此之外，还涉足休闲及酒店产业，在资产投资领域，为马来西亚、英国、新加坡等多地的资产提供资产管理及租赁服务。
业务范围：马来西亚、澳大利亚、新加坡、越南及英国。

森达美与卡特彼勒合作的区域，新西兰高夫集团是2019年以后取得的。
（3）工业设备，是全球领先的重型机械代理商集团，主要代理卡特彼勒设备及其联盟品牌（包括新机及二手设备）的销售、租赁及售后服务业务。
致力于通过提供综合品类的重型机械及动力产品，及提供高品质的增值服务，为客户及利益相关者创造价值。是卡特彼勒全球第三大代理商集团（2017年排名），信昌机器于1972年（1962年取得代理权）成为森达美工业部旗下成员。
业务区域：澳大利亚、文莱、圣诞岛、中国7省及港澳、马来西亚、马尔代夫、新喀里多尼亚、巴基斯坦、巴布亚新几内亚、菲律宾、新加坡、所罗门群岛、韩国、斯里兰卡及越南。
2019年，马来西亚首屈一指的跨国企业森达美(Sime Darby Berhad)宣布，以2.11亿新西兰元(约9.55亿人民币)收购卡特彼勒（Caterpillar）在新西兰的产品代理权的高夫（Gough）集团有限公司，进一步巩固其在亚太地区的工业生意版图。
据了解，森达美是透过子公司森达美（新西兰）控股有限公司向Gough控股有限公司买下Gough集团全数股权，并且对新西兰和澳大利亚运输和材料处理业务感兴趣。
森达美，卡特彼勒在华代理商信昌机器工程有限公司（代理区域：香港、澳门、广东、广西、海南、福建、江西、湖南、新疆）的母公司，旗下Hastings Deering集团（澳洲东部，西部是威斯特的区域）的历史可以追溯到1932年，如今已成为全球五大卡特彼勒代理商之一。
业务包含出售，出租，服务和支持用于采矿，一般建筑，民用运输和建筑，电力系统，政府，第一产业和海洋的全系列Cat重型设备。

Gough集团代理卡特彼勒已经90多年，是卡特彼勒在美国以外最久的代理商之一。
Gough集团的运输和材料处理业务遍及建筑，基础设施，运输和电力系统行业，在新西兰和澳大利亚分销各种优质全球品牌，如SAF、Palfinger和WABCO。
森达美首席执行员拿督杰弗里表示，这是公司自2017年内部重组以来最大的交易案。除了增进公司与卡特彼勒之间的伙伴关系，也扩大森达美在亚太地区的工业生意版图。
而且，Gough集团的运输与材料处理业务也可与森达美在新西兰的商业卡车业务互补，促进售后服务增长之余，也扩大特许代理权范围。

美国卡特彼勒代理瓦格纳取得蒙古国的经销权。

新西兰高夫集团

高夫集团标识

高夫机械的标识

（4）汽车业务：是亚太地区领先的汽车经销集团，代理的汽车品牌包括豪车品牌如：宝马、MINI、捷豹、路虎、沃尔沃，保时捷、法拉利、劳斯莱斯等，也包括拥有广泛市场号召力的品牌如福特、现代等。涵盖完整的汽车业务，包括进口、组装、分销、零售及租赁业务等，值得一提的是，森达美是宝马汽车全球第三大合作伙伴，利星行是奔驰全球最大经销商。卡特彼勒和奔驰宝马保时捷等都是豪车系列。
业务区域：澳大利亚、中国大陆、中国香港/澳门/台湾，马来西亚，新西兰，新加坡，泰国及越南。

（5）物流业务：森达美于2005年向山东潍坊地方政府收购了潍坊港口（此港口也被称为“森那美港”），已投资数十亿令吉将之转为有利可图的重型海口。拥有23个停泊处，提供包括集装箱业务、散杂货业务、液化品业务、件货业务。在山东济宁拥有三个内河港共计14个停泊处，主要提供煤炭的装卸及储运业务。并在潍坊市滨海经济开发区设立了两间水处理工厂，为工业区内的居民、商业、工业提供清洁用水。
2017/2018年，森那美物流拟在潍坊建立中国首个清真港口及清真工业园，依托马来西亚作为全球清真食品枢纽的优势，抓住清真经济的机遇。

2017年初，森达美集团发起了一项影响全集团的行动计划——Pure Play Exercise（单一运营重组行动），这项重组行动包括成立三家在马来西亚证券交易所独立上市的公司，经过拆分重组后，三家公司主营业务将分别为种植、房地产、贸易和物流，其中贸易和物流业务是由工业设备、汽车、物流三大业务和其他业务构成。
森达美集团，目标是成为：亚太地区汽车供应领导者，卡特彼勒设备优质供应和服务商，中国地区领先的港口运作和物流服务供应商。
森达美种植公司，目标是成为：全球领先的棕榈油整合供应商。
森达美房地产公司，目标是成为：马来西亚排名第一的房地产公司。

澳洲的卡特代理Hastings  Deering,也是一家老牌代理。

卡特彼勒全球代理商一直都比较稳定，但近几年随着市场的变化，出现几起较大的出售或重组，当然，重组或出售仍在卡特彼勒代理内部产生，相信重组是为了更好的适应市场的发展：（1）2017年，利星行机械有限公司收购威斯特中国有限公司100%的已发行股本和威斯特（中国）机械设备有限公司100%的股权。本次交易后，威斯特中国有限公司和威斯特机械将成为利星行机械的全资子公司。（2）2019年8月，马来西亚首屈一指的跨国企业森达美(Sime Darby Berhad)宣布，以2.11亿新西兰元(约9.55亿人民币)收购卡特彼勒（Caterpillar）在新西兰的产品代理权的高夫（Gough）集团有限公司，进一步巩固其在亚太地区的工业生意版图。（3）2019年9月26日，卡特在全球最大的代理商Zeppelin宣布，计划收购卡特荷兰代理商Pon在瑞典、丹麦（包含格陵兰）卡特产品代理、服务和租赁业务，以及波罗的海国家、芬兰和法罗群岛的卡特MaK发动机业务，除了卡特工程机械产品外，该交易还包含驱动、推进、牵引和能源系统，以及设备租赁业务。交易将在欧洲反托拉斯当局同意后进行。（此业务或为卡特彼勒近几年内部最大的并购业务）。双方本次资产交易意味着交易后Pon集团包括土地、建筑、设备、专利和合同等资产将转移到Zeppelin。此外，Pon员工现有的雇佣关系也将转移到Zeppelin，以确保无缝交接。
近几年，卡特彼勒美国的代理商瓦格纳取得了亚洲蒙古国的卡特彼勒代理权，以及卡特彼勒美国区域内经销商的重组，规模都不算太大，相对而言，卡特彼勒全球的代理体系是比较稳定的，一旦合作，超过半个世纪的有很多，超过百年的也不少。

越南泰富机械公司

新加坡代理。