从事挖掘机销售5个月的感受

我中年油腻男子，30多岁跨行业做销售，头三个月到最后一天的考核日期成功订车。慢慢的卖了几台车。这行业我没有什么资源，从事这个行业的朋友也不很多，就是一点点的摸着石头过河，一点点积累，在市场上整天的和挖掘机老板老板、驾驶员聊天交流，从中获得一些信息。每天面对的人不同，三个月的跑动对自己的市场进行规划，选择好点，一点带面，我所在的品牌是个年轻的品牌，品牌不是很强势，不像三一、徐工、品牌强劲，区域价格战更激烈，临工、徐工、三一价格体系更灵活，我们唯一的优势就是品控，产品质量好。质保期和质保部件也是众多品牌中最长和最多的。我所在区域起点低、看不到车辆，唯一一台还是其他区域销售的。很难。中途也有放弃的念头，转而一想，再坚持一下。努力试试。这行业薪资待遇一般，底薪低，提成也没有原先那么高，毕竟价格战太惨，不卖车只能靠底薪活着，跑市场处理客情关系免不了吃饭，公司根本没有一点支持，前三个月的薪水大部分花在吃饭上，每个月都得从家拿钱补贴自己的，公司都没有报销这一说。好在家庭生活压力小。
这行业还有个特点，大部分品牌成交都在酒桌上，有时候发现喝完酒就提车了。我觉着很困惑，各位老板买车更多的是随大流、看交情、更主要的是谁便宜、在当下减配成风的时候买个车、不看车质量更多的是便宜，买车不是为了开1-2年就换车，买车投资赚钱真得算一笔账，品牌、品控、故障率、出勤率、最主要的是油耗！毕竟在当下人工费用居高不下的情况下，省油就是节省纯利润。当然省油还得有高效率。我在这5个月内有很多老板不计算油耗，有位老板养了很多渣土车，自己购买了一台合资品牌的车，1年的时间居然不知道用多少油，这是我不能理解的。我的一个客户也是养渣土车，购买车辆后自己把挖掘机算了一笔账，每年的油费一项能节省多少钱，大体估算出来。
有没有专门的机构来调查一下整个行业老板的个人情况。
这个行业我发现最大的一个问题，很难听到实话。客户那里都是价格超级低，销售那里都是不可能。到底多少钱，难，也不知道为啥不能说。很熟悉的人可能拿到的价格都不一样
这行业没有童叟无欺，前天两位老板来到我们办事处，聊了几句那两位老板就说我不是这行业的人，入行不久，我说我刚进去行业4个月零1周，说的话太直接，直白。
先吐槽这么多。

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