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从事挖掘机销售5个月的感受

百姓的挖掘机生活 2021-01-21

1.2万 34

我中年油腻男子,30多岁跨行业做销售,头三个月到最后一天的考核日期成功订车。慢慢的卖了几台车。这行业我没有什么资源,从事这个行业的朋友也不很多,就是一点点的摸着石头过河,一点点积累,在市场上整天的和挖掘机老板老板、驾驶员聊天交流,从中获得一些信息。每天面对的人不同,三个月的跑动对自己的市场进行规划,选择好点,一点带面,我所在的品牌是个年轻的品牌,品牌不是很强势,不像三一、徐工、品牌强劲,区域价格战更激烈,临工、徐工、三一价格体系更灵活,我们唯一的优势就是品控,产品质量好。质保期和质保部件也是众多品牌中最长和最多的。我所在区域起点低、看不到车辆,唯一一台还是其他区域销售的。很难。中途也有放弃的念头,转而一想,再坚持一下。努力试试。这行业薪资待遇一般,底薪低,提成也没有原先那么高,毕竟价格战太惨,不卖车只能靠底薪活着,跑市场处理客情关系免不了吃饭,公司根本没有一点支持,前三个月的薪水大部分花在吃饭上,每个月都得从家拿钱补贴自己的,公司都没有报销这一说。好在家庭生活压力小。
这行业还有个特点,大部分品牌成交都在酒桌上,有时候发现喝完酒就提车了。我觉着很困惑,各位老板买车更多的是随大流、看交情、更主要的是谁便宜、在当下减配成风的时候买个车、不看车质量更多的是便宜,买车不是为了开1-2年就换车,买车投资赚钱真得算一笔账,品牌、品控、故障率、出勤率、最主要的是油耗!毕竟在当下人工费用居高不下的情况下,省油就是节省纯利润。当然省油还得有高效率。我在这5个月内有很多老板不计算油耗,有位老板养了很多渣土车,自己购买了一台合资品牌的车,1年的时间居然不知道用多少油,这是我不能理解的。我的一个客户也是养渣土车,购买车辆后自己把挖掘机算了一笔账,每年的油费一项能节省多少钱,大体估算出来。
有没有专门的机构来调查一下整个行业老板的个人情况。
这个行业我发现最大的一个问题,很难听到实话。客户那里都是价格超级低,销售那里都是不可能。到底多少钱,难,也不知道为啥不能说。很熟悉的人可能拿到的价格都不一样
这行业没有童叟无欺,前天两位老板来到我们办事处,聊了几句那两位老板就说我不是这行业的人,入行不久,我说我刚进去行业4个月零1周,说的话太直接,直白。
先吐槽这么多。
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