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《刘头教学》之 怎么去当挖机老板之心理战术篇

挖不动就打! 2020-11-14

9849 27

我始终认为,泡工地和泡姑娘理论上有一些莫名的相同之处。


有很多“新手”老板在创业初期,会遇到各种各样的难题。
如何与工地搞好关系,也是其中一个逃避不了的话题。

首先我实名反对所有无脑吹捧  挖机老板关系硬与有钱就行的杠杠。
拿着一手好牌打的稀烂的人也大有人在。

不能说没关系没本事也不用心去经营。diao丝逆袭每天都在上演。
既然选择了这个当老板的路子,肯定要用一些技巧给自己带来更好的收益。
为什么这么说呢?
假设,你在一个工地,有十几台挖机一起做事,你们的挖机都被一个技术员or老板小舅子之类的人管理,计时,分配干活。但是会发现有的挖机做事多,有的挖机没事做。
这个时候,
你一定在工地上听过一些挖机司机和他们关系处的特别好。
关系好的都可以被分配一些轻松的活路。或者做错事了也会被睁一只眼闭一只眼就过去了。

而你来的较晚又没有什么交集的机会。这个时候怎么办?大家都是打工的。有没有办法解决问题呢?
万事开头难。
在陌生工地做事情,往往第一印象很重要。
心里学有一个名词叫做 

首因效应。

初次与人或事接触时,在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势,从而影响到以后对该人或该事的评价。
也就是说你打算给你自己做一个什么样的人设。
是技术流,还是财大气粗流,还是狡猾奸诈的人。

仪表堂堂、风度翩翩的人,说话口齿清晰,语言温文尔雅不失气度。参考王志文的说话。这样的人很容易天然吸引别人的好感。

如果工作中出现了一些细节上的失误。比如因为挖机保养不当造成了停车。工地对你产生一些不好的情绪,这种时候不要盲目去解释,或者过多的刻意回避。
要从其他角度转移工地对这种事情的关注。
比如你挖机每天干活是最积极的,而且随叫随到。比其他人更用心。
从而达到某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象,而忽视了其它的行为。
这叫晕轮效应。
当其他步骤都准备妥当。在工地待了一段期间。你会发现总会有人和你关系不错。但是似乎还差了一点层次。

他可能会吃饭也来,喝酒也去,但是提出在工地上给你多多派活或者“用车唯一性”的要求时,会发现无论如何去讨好,去主动,无法得到他的行动。这个时候,就要改变策略。

不要去尝试过于有难度的要求,从最简单的小问题上去请求帮助。

举例。你发现这个负责人经常抽一个牌子的香烟,在一次你们交换香烟的过程中,你可以表示他的那个香烟味道很独特非常喜欢。能不能帮你带一条烟。这种举手之劳的小事。他很可能不会拒绝,然后
下次会带一条给你,你呢可以顺利成章,回赠两盒。以表谢意。


这有什么意义呢?
首先,他帮助你,可以理解为一种沉没成本,他帮了你一个忙,心里就默认了投入了时间精力的付出。自然会期待有回报。如果完全没有回报,那就成了白费力气。人都不喜欢白费力气。所以会对投入时间精力的人,产生期待或者好感。

但是这不意味着你就要啥事都去找他办。那叫事逼。


经常麻烦别人的人,在别人那就是个麻烦。


滥用让别人帮忙这个技巧也会造成很不好的后果。所以我们要明白。
让别人帮忙,而这其中最关键的,绝对并不是你“买条烟”这个帮忙求助的行为!!!
而是通过“买烟”的小行为与工地管理员建立了联系,展示自己处理事情的技巧与情商,让他觉得你足以担当大任。

让别人帮忙,付出,这在社交行为中叫索取价值。
而一直索取价值的结果,大概率就是让人不想搭理你。

小孩子才看故事。
成年人眼睛里都是细节。
细节决定成败。
你不能一上来就让人家帮你一个很大的忙或者提太过的要求。
你要挑些他觉得有点麻烦,但又不会太麻烦的事情让他帮你。
然后在这邀请帮忙的过程中,你要去展示自己,要去调动他的需求,
再慢慢逐步追加要求,
再调动胃口,展示自己,
再逐步加深要求,
再调动积极性,给予相应的反馈。

然后,就成了。



但请记住,“请帮个忙”只是开始,互动的过程你是如何展示自己的,才是关键。




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我是挖不动就打。
2020 上海宝马展。我在魔都等你。
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