购车记之20吨机货比三家，到底花落谁家？

在这里给甲友们道歉了，上篇文章没有介绍清楚就发帖了，今天跟帖介绍我的购车记，把他说的清清楚楚，明明白白，好给最近上货的小伙伴一个参考。
2020.4.2日把原来15000小时左右的斗山220LC–9清洗干净后拍照发给三家代理商估价。三明沃尔沃代理商比较有诚意，直86万，86接驱车来工地看车，然后带我去代理店看机喝茶。谈到最后，他直接让我开条件。他向上级申报，最后我申报的条件如图所示。

接着福建小松代理商也交谈了，不过他们根本就没有让利的诚意，旧机低价20万，新机价格我觉得还不是跟很满意，旧机一分也增加不了。所以当时我也没有兴趣谈了。后来他自己给我发的计划书，小松200–9的两年计划和三年计划。

本来是想和斗山联系的，但是去年看了斗山那款215后感觉太小了，虽然比较以前的老款斗山，现在的斗山机械真是在不停地进步，至少外观方面做的越来越大气，美观。价格也是不贵，只是机型太少，我想买21吨左右的，结果他们三明代理商说没有这款，我也是无语了。

吃过晚饭，黄石小松代理商黄经理给我报价了，斗山旧机低价23万，小松200–8新机裸车价92万最低价了。面对这样的价格，因为不知道也不了解行情价，跟他一直打心里战，希望90万成交。但是他们都是心里战高手，如何不知道我的心理想法。第二天，我就回到家和他直接在代理店商谈，没有一丝的让价。后来，我们又去卡特彼勒去转了转。

来到了黄石卡特彼勒代理商哪里，满院子都是小挖机居多，我想看的320GC没有现货，代理商问我什么时候要货，我说谈的好明天就要货。他们也是给出来很劲爆的价格，最后我报的条件甚至比沃尔沃还……,代理商在关键时候说只要你下订金，我们的都可以帮忙申请，面对这样的价格我又一次崩溃了，左右为难，不知道到底选择哪个代理商。接着罗田老乡代理商徐总也给我打电话，说给我最低的价格。比三明代理商给的价格还要优惠1万。也就是说85万，旧机抵26万。经过激烈的思想斗争，我还是踏进了黄石小松的门店，看了小松200，旁边有台215，问了价格后又想入手215。这款矿山型的215代理商报价102万，最后让利给出100万的价。最后，我决定一下，狠心入手了这台小松215。

这个时候很多可能不解，为什么其他代理商给出了那么好的优惠你不要，反而逆行道而为，真是愚蠢至极。那么，现在就给甲友们说说我的想法。
三明代理商最后没有联系我，因为我报的他们可能真的无法接受，卡特彼勒的虽然价格很好，但是我不喜欢那款很高屁股的样子。罗田老乡哪里就是旧机没有那么高的价。所以最后选择了黄石小松代理商。
我想，既然投入搞设备不容易。有这个好的条件(上篇文章介绍过)，何不搞好一点的。贵有贵的道理，现在苦三年，我拿青春赌明天。相信三年后就有源源不断的财富了。
甲友们有什么感想，各抒己见，欢迎大家踊跃留言。

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