【我要粉丝】挖机销售的套路，你一定要懂！

俗话说的好，买的永远没有卖的精，这句话放在当前的挖机行业真的太合适不过了，每次和朋友聊天说到买挖机的时候，大家都似乎都记忆深刻，因为只有提车之后才发现被欺骗的那么深。
  今天就带各位一起总结一下，挖机销售的套路，希望大家能够见招拆招买到最心仪的挖掘机。

一:我们的车最好
  虽然说营销学里最忌讳诋毁其他商家，但对于一线的销售来说根本不讲究这些。他们能把车吹到天花乱坠，给你比数据，比马力，比自重。扬长避短，减配坚决不提。有些甚至睁着眼睛说瞎话，明明国产泵阀，非要闭着眼说成是外国品牌，或者干脆外国注册一个品牌，为的就是糊弄客户。

二:现在的这台挖机是最低价
 当销售说这句话的时候，你已经对他们的车比较有兴趣了，这句话的表面意思就是说现在这个价格就是最低价，没有再低的价格了，但是请记住，这句话是最基础的套路，从你有兴趣开始，这句话会高频率的出现，当销售说这句话的时候，可以直接理解为。你好，或者类似的问候语。。。因为销售没有最低，只有更低。有多少人头天还被忽悠的天马行空，第二天挖机就直降几万，给客户当头一棒的。

三:这批车是新款
 我相信今年的客户，百分之七八十听过这句话。特别是小挖客户，肯定听过这句话。。销售人员说的眉飞色舞，出新款了，多好多漂亮，内饰好，舒适度玩意没少加。价钱还又降了不少。。对于这些套路我只想用呵呵俩字表达。
  各位，买车的时候咱能先看看老款机的装配么？细心一点好不好。不要让套路了，吃亏了，才到处演说。

四:这台车是店里最后一辆。
这句话一般表达在施工黄金期，或者客户着急买车，还有些犹豫不决，这个时候，这句话就很有紧迫感，当然这个时候没准还有客串的群演也在看这台车，让你感觉你不下手车就被别人先买去了。

五:你这个价格需要找领导审批
  这个回复，一般已经到了确定车型，确定附属件之后，就差最后谈价的阶段了。因为双方的的心里价位出入不大，所以销售一般采取先发制人的小手段。当说这句话的时候，这笔生意就八九不离十了！
  不过销售不一定一次性达到你的心愿，这个时候，只要他答应还找领导。你就一定要把自己的心里价位坚持下去。因为找领导，就是还能谈。

六:这个月的活动最优惠，错过就没有了
其实说白了，还是价格上的套路，挖机厂商会根据意向客户的量决定做一些针对性的活动，来吸引客户。换句话来说，这些活动就像菜地里的韭菜一样，割了一茬过不了几天又长一茬，特别是今年的小挖混战。某些厂家基本上月月都有活动。回回都有创新。我们不做中国最好的挖掘机，但是我们做全国营销最好的挖掘机厂家。店销，网销，直销，样样玩的都是那么完美。
  不过要真的想买的话，可以在展会前一俩天跟销售表明态度，因为一般展会每个销售都会有任务，店里也不想白做活动。这个时候能多一个客户是特别不容易的。如果这活动之后让客户回去再想几天的话，没准他就买其他车了。所以一般这个时候能要到比较低的价格。

卖一台挖机，或许对一个销售或者一个公司来说算不上什么大事，但是对于买挖机的来说绝对不是一件小事，挖机的质量，售后，包括日后的生活都与这台车有直接关系，如果能够用自己合适的价格买到自己合适的工作伙伴。那当然是最正确的决定了，不管怎样，希望大家都能够用最低的价格买的最合适的挖掘机。今天感恩节，感恩铁甲里所有的兄弟，感谢有你们的陪伴。

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