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广东，真是日立的禁地吗？一个新人的困惑。

珠三角挖机小菜鸟 2019-09-17

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       各路朋友大家好。                     
       小弟广东惠州土著，毕业后一直四处漂泊，18年回家发展。今年三月跟随老大哥进入环境工程这个行业。照原计划，我应该是做些现场项目跟进协调类工作，理论上也不会跟挖机打太多交道。结果世事难料，项目进行了一个来月后就停工了。期间跟着看大哥到处走动，进行推进工作。直到7月底8月头正式通知下来，原定的项目取消。这才开始了我与挖机故事的开始。           
       图片这台进口日立ZXH250-3，在公司确定项目流产后，我的老板，就是老大哥安排我处理他。小弟90年，出来工作也接近10年了，也是今年才正式接触工程行业，更别说挖机了。但是公司既然安排了，那就试试呗。                            

       在一无所知，无从下手的时候，无聊的翻着朋友圈。看到一个在深圳某某机械城专做进口挖机的同学。然后过去拜访学习。          
       了解到原来这些品牌还有在国内合资生产。还有相关政策规定只能进口几年前的机器，是为了保护国内合资公司的产品。听说了日立的优缺点。了解到ZXH250-3，这个250是个机器的规格。清楚了市面上一般接活的工价标准是200,和300机型。听说了这个机械设备买卖行业，好两年，淡三年的规律。感受到行情不好时，他们场地里的挖机，其实压的都是白花花的人民币及人民币成本。也清楚了行业的一些内幕。还有印象最深的就是，个别黑商家为了利益，偷梁换柱，以次充好，翻新改造等等黑套路。在学习的最后，虽然知道不大合适，还是尝试的问了问同学，你会愿意收我的挖机吗？同学给我的回复是，他入行也五年多了，做的就是纯进口的二手。我这类算是回国干过活的三手机器了。他说的是一个原则问题。不过我从话里，听出了  同学  这个词的情义。生意角度讲，他靠这行吃饭，我是小白，而我们的关系，注定没有太多的利润空间。用原则的角度，回避了生意的尴尬。   
        在此，感谢同学，让我对挖掘机有了点皮毛概念，更感谢他把我们的关系保留在单纯的学生时代。                    
        有了点概念后，开始找销售渠道了。从身边朋友，同行，58，各种平台等等。把这些年凡是我能想到，他有可能接触到相关行业的朋友。都找了一遍。把照片，机器的大概情况跟他们介绍一遍后，开始等待。结果得到的回复基本都是围绕三个点。第一，捡漏和贱卖心理。这是所有交易都会有的现象，也是正常。碰着行情不好的年份，这种现象更加影响成交的机会。第二，规格。250这个蛋疼的数字，是在挖掘机的行业发挥着什么神秘的负能量吗？所有的回复都不可避免的指出这个情况。我就想问，在200和300作为普遍工价标准的基础上，就不能在存在一个中间的250吗？这个标准制定的指导因素是什么？跟用工单位，或者用工老板协商是否有可能实现灵活性的工价标准？还请各位前辈指教。第三，品牌。在广东，日立 这个品牌好像完全没有竞争力。听到最多的说法就是漏油。天气热成了漏油的一个重要原因。这个不可抗拒的自然因素，让我体验到啥叫地域差异，啥叫无奈。
       说到这，有必要解释下为什么我们在广东会买了一台日立的机器。当时老板是因为一个相识多年的江苏朋友，要过来广东做相关的工程项目才入的行业。在买设备的环节，我老板也只是负责了出钱。最终在江苏老总的带领下，买了全广东干活品牌可能不会超过两位数的机器。
       无奈归无奈，说到菜鸟的零星驾驶体验。看到这么大的机械，男人体内自带的汽油荷尔蒙告诉我，上他！第一次带客户试车的时候，自己先进入驾驶室，看到空调，音响系统，后车影像等功能，感到挖掘机应该挺好玩。迫不及待点火，着车！咦？怎么死活着不了？一旁搭电的客户，看我一顿操作，默默的指出座椅下面的开关。原来要开了之后才能着车。有点尴尬，哈哈哈。打开空调，打开收音机，关上车门，静静的坐着等待这位ZXH250-3在停车4个月后的热车时间。看水温差不多上来后，忐忑的内心让理智告诉我，还是让客户先来感受。毕竟跟坦克一样的履带，不是普通车子的四个轮。等客户试的差不多后，教我一些基本操作。麻溜的上了驾驶室。开起履带车，伸缩它的两节大小臂和挖斗，360度旋转车身。爽，带感，好玩！就是这隔音效果应该还有待提升。 机器臂膀动起来的动作好大。空做挖掘动作时的顿挫感吓我一大跳，动作比想象中的快的多，差点以为刹不住，松掉手中的操作杆后，跟着哐铛，突呲的向前晃动，一顿未曾体验过的强烈顿挫感，好像过山车那么激动。
       说了这么多，生活还在继续，任务还未完成。还得继续寻找它的有缘人。接下来我会将重心放在广东以北的地区，因为听说除了广东，日立这个牌子的口碑还是不错的。今后有打扰到的，还请多多包涵。
        能看到这里的各位看官，谢谢你们，能坚持看完这篇菜鸟的体会。还有平台的管理大哥，小弟初到贵地，也不知道有没违规发布，如有不妥之处，请指教。谢谢。
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