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铁甲10周年之---寻找最美客户系列（1）

塞北一书生 2019-06-18

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2002年，山西的煤价还未大涨，工程机械行业刚刚起步，融资市场还为规范，太原市场的一些商家看到商机，一时间，XX亚飞，XX汽贸，XX物贸如雨后春笋般冒出，纷纷打着擦边球做工程机械的分期付款。
2001年，我还在沈阳东成公司在山西的子公司--太原惠东工程机械有限公司做业务，主要负责晋东南地区的卡特挖掘机，洛建压路机等产品的销售，三月的一天，刚刚参加完会议，经理吴少杰叫我到他办公室，聊了几句之后，吴经理指着楼下的一台红色面包车说，山西心源是什么地方的？我说吴总，那是沁源，是晋东南长治市的一个县。吴经理说，我看见车上下来几个人看挖掘机。（太原惠东工程机械有限公司位于太原市平阳路前进机器厂院内,对面是万狮京华酒店（尚未开业），楼下是山西通宝工程机械有限公司，当时通宝代理利勃海尔挖掘机，院内有几台样机。)于是我赶紧跑到楼下，悄悄找到那几个人问他们是否要买挖掘机，这几个人告我他们正在考虑，想做分期，并且留下的一个固定电话。
一天后我打电话咨询，客户说他姓程，是做烟酒批发生意的，手头有一部分资金，想考虑转行，挖掘机还没有购买，计划做分期。跟吴经理沟通后决定放一放，因为当时挖掘机基本都是全款购买，很少有分期，因此决定放一放。两个月之后再联系，客户已经购买一台小松PC200-7，山西小松公司条件比较优惠，直接做的分期。
虽然生意没有做成，但程总给我留下的非常深的印象，只要我去沁源，就一定会给他打电话，找他聊聊，程总也一直非常客气，每次都会详细介绍当地的市场情况。2007年，我从销售部转入租赁部，程总已经拥有四台小松挖掘机了，因当年工程比较多，四台挖机不够用了，就推荐他租几台设备，抱着试一试的态度，程总在长治到沁源一级路雕巢岭建设工程中，租赁了一台卡特330D和325C,由此开启了我们10余年的正式合作！
2010年，从西气东输陕京三线临县工地全款125万购买一台二手336D,2011年，全款购买一台卡特320D,2012年，从长治购买一台卡特二手345D,2013年，在太钢代县峨口铁矿项目融资购买一台卡特336D,期间，推荐他的朋友及合伙人购买卡特324D,336DL,320D数台，2019年，全款购买一台卡特349D2L,从2009年铁甲上线以来，程总一直在关注铁甲，2009年，铁甲第一次参加北京工程机械展，我和程总也赶过去，铁甲组织的第一次饭局，不过区区数人，建设，费腾，骏马，尽快改变，程总，我，可能还有一两位，记不太清楚了，大家都激情洋溢，畅谈工程机械的未来。程总很愿意接受新事物，也在不断的学习，2019年4月，程总应邀参加铁甲10周年太原甲友会。
程总在认真听讲，心有所思。 
程总在认真听讲，心有所思。
踌躇满志，对行业未来充满信心。 
踌躇满志，对行业未来充满信心。
2010年，我们与程总一起前往静乐县鹅城镇，去看客户计划出售的一台336D,路上满是冰雪，安全到达工地不易。虽然最终没有谈妥，但已经开始关住二手机市场。 
2010年，我们与程总一起前往静乐县鹅城镇，去看客户计划出售的一台336D,路上满是冰雪，安全到达工地不易。虽然最终没有谈妥，但已经开始关住二手机市场。
2015年，太钢代县峨口铁矿工地，因限产外包队伍全部停工，程总的336D计划忍痛出售。 
2015年，太钢代县峨口铁矿工地，因限产外包队伍全部停工，程总的336D计划忍痛出售。
2011年，沁源县沁新集团某工地，挖机准备干活。 
2011年，沁源县沁新集团某工地，挖机准备干活。
神池县某风力发电工地，烈日下到达，去看二手机械。 
神池县某风力发电工地，烈日下到达，去看二手机械。
新下线的320DGC. 
新下线的320DGC.
山高云低，风景如画。 
山高云低，风景如画。
风电工地租赁三台设备，带配件来保养。 
风电工地租赁三台设备，带配件来保养。
建成的风电场。 
建成的风电场。
寿阳羊头崖水利工地，三台卡特参与建设。 
寿阳羊头崖水利工地，三台卡特参与建设。
河道改造。 
河道改造。
西气东输陕京三线临县工地，司机疏忽大意，挖掘机侧翻，带领维修人员检查。 
西气东输陕京三线临县工地，司机疏忽大意，挖掘机侧翻，带领维修人员检查。
代县峨口铁矿工地，冬天特别寒冷，司机迎接我们的到来。 
代县峨口铁矿工地，冬天特别寒冷，司机迎接我们的到来。
检查维修，核对时间，确定保养。 
检查维修，核对时间，确定保养。
2015年，峨口铁矿工地的设备都停工了。 
2015年，峨口铁矿工地的设备都停工了。
当年陪伴我跋山涉水的切诺基2500就在不远处。 
当年陪伴我跋山涉水的切诺基2500就在不远处。
挖掘机司机冒着严寒换管子。辛苦了！ 
挖掘机司机冒着严寒换管子。辛苦了！
2015年休年假，出去转转。 
2015年休年假，出去转转。
越南芒街市一日游。 
越南芒街市一日游。
越南某个景点。 
越南某个景点。
防城港金滩。 
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海边合影！ 
海边合影！
撒网捕鱼，全是小鱼小虾。 
撒网捕鱼，全是小鱼小虾。
越南拍照的，特别粘人，旅游路途不断出现。 
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下龙湾。 
下龙湾。
胡志明市，越南的传奇人物--胡志明 
胡志明市，越南的传奇人物--胡志明
代县峨口铁矿，两名机手在坚守。 
代县峨口铁矿，两名机手在坚守。
留一点时间看看天， 
留一点时间看看天，
蓝天，白云，绿树！ 
蓝天，白云，绿树！
卡特领导视察某个租赁工地！ 
卡特领导视察某个租赁工地！
机手，客户，卡特代表合影！ 
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风力发电工地的羊群。现代与古典的完美结合。 
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程总与铁甲高层交流市场情况。对未来充满信心。 
程总与铁甲高层交流市场情况。对未来充满信心。
某高速公路建设工地。 
某高速公路建设工地。
寒来暑往，峨口铁矿工地留影！ 
寒来暑往，峨口铁矿工地留影！
机手交流！ 
机手交流！
寒冷的冬天，跟都仍在继续。 
寒冷的冬天，跟都仍在继续。
工地仍在继续！ 
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秦皇汉武，雁门关外新广武与卡特代表合影！ 
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拜访太钢袁家村铁矿，与中铁19局领导合影。 
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袁家村铁矿的卡特D10T2推土机 
袁家村铁矿的卡特D10T2推土机
白俄罗斯的贝拉斯矿卡。 2002--2019，我和程总已经认识近20年，其实做生意就如做人，接受你的为人就可以继续合作，我们从相知到相熟，无论新机，旧机，租赁都一直有合作，有交流，在互联网+时代，程总也能接受新事物，不断学习，相信在未来的道路上，程总也能乘上互联网的翅膀，让生意再上一个新台阶！ 
白俄罗斯的贝拉斯矿卡。
2002--2019，我和程总已经认识近20年，其实做生意就如做人，接受你的为人就可以继续合作，我们从相知到相熟，无论新机，旧机，租赁都一直有合作，有交流，在互联网+时代，程总也能接受新事物，不断学习，相信在未来的道路上，程总也能乘上互联网的翅膀，让生意再上一个新台阶！
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