卡特彼勒全球最大的代理商之一--加拿大芬宁国际公司

加拿大位于北美洲最北端，英联邦国家之一，素有“枫叶之国”的美誉，首都是渥太华。
加拿大西抵太平洋，东到大西洋，北至北冰洋，东北部和丹麦领地格陵兰岛相望，东部和法属圣皮埃尔和密克隆群岛相望，南方与美国本土接壤，西北方与美国阿拉斯加州为邻。领土面积为998.467万平方公里，仅次于俄罗斯，位居世界第二，人口主要集中在南部五大湖沿岸。著名城市有多伦多、温哥华等。语言有英语和法语两种，是典型的双语国家。 
加拿大政治体制为联邦制和议会制君主立宪制，英国女王伊丽莎白二世为国家元首及国家象征，并任命女王总督派驻。
加拿大原为印第安人与因纽特人的居住地。16世纪后，英国和法国殖民者先后侵入。1763年沦为英国殖民地。1867年成为英国自治领。1926年英国承认其平等地位，获得外交独立权。1931年成为英联邦成员国，其议会也获得了同英国议会同等的立法权，1982年，英国女王签署《加拿大宪法法案》，加拿大议会获得立宪、修宪的全部权利。
加拿大是一个高度发达的资本主义国家，得益于丰富的自然资源和高度发达的科技，使其成为世界上拥有最高生活水准、社会最富裕、经济最发达的国家之一。加拿大也是世界上最大最重要的钻石生产国之一。加拿大在教育、ZF的透明度、社会自由度、生活品质及经济自由的国际排名都名列前茅。同时，加拿大也是八国集团、20国集团、北约、联合国、法语国家组织、世界贸易组织等国际组织的成员国。
从16世纪起，加拿大沦为法、英殖民地。1756-1763年期间，英、法在加拿大爆发“七年战争”，法国战败，而1763年的巴黎和约使加拿大正式成为英属殖民地.
加拿大位于北美洲北部，西临太平洋，东濒大西洋，约在北纬41°～83°、西经52°～141°之间，西北部邻美国阿拉斯加州，东北与格陵兰（丹麦实际控制）隔戴维斯海峡和巴芬湾遥遥相望，南接美国本土（东段按照除密歇根湖外的四大湖和阿巴拉契亚山为界，中段和西段基本按照北纬49度为国界线），北靠北冰洋，北极圈穿过北部.
加拿大地域辽，森林覆盖面积占全国总面积的44%，居世界第六。森林面积4亿多公顷（居世界第三，仅次于俄罗斯和巴西），以亚寒带针叶林为主，产材林面积286万平方公里，分别占全国领土面积的44%和29%；木材总蓄积量约为190亿立方米.
加拿大领土面积中有89万平方公里为淡水覆盖，可持续性淡水资源占世界的7%
加拿大矿产有60余种，主要有（世界排名）：钾（44亿吨，第一）、铀（43.9万吨，第二）、钨（26万吨，第二）、镉（55万吨，第三）、镍（490万吨，第四）、铅（200万吨，第五）等（2007年统计）。原油储量仅次于沙特居世界第二，其中97%以油砂形式存在。已探明的油砂原油储量为1732亿桶，占全球探明油砂储量的81%.
Finning国际（卡特彼勒全球最大经销商）,成立时间：1933年,总部位于加拿大温哥华，业务领域：工业设备销售、租赁及售后服务，2013年总资产：50.58亿加元。2013年营业收入：68亿加元。2013年机械设备板块营业收入（占比）：68亿加元（100%）。卡特彼勒设备经销范围：加拿大，南美，英国及爱尔兰。上市地：多伦多证券交易所。
主营业务：新设备及发动机销售，二手设备销售，产品支持，零部件，服务，设备租赁；
主要服务领域：矿业（油砂，铜矿，煤矿），建筑，石油、林业、输油管道；
Finning国际在2012年进行了2笔长期投资：（1）斥资4.738亿加元，用于购买比塞洛斯位于加拿大、南美和英国的分销业务；（2）投资1.1亿加元，建成加拿大境内最大的矿用设备服务中心——Fort McKay。相比之下，2013年，Finning国际用于投资的总金额锐减至7880万加元，战略收缩明显。其中，大部分用于固定资产及无形资产的投资，此外，公司还斥资450万加元增持EbergystB.V.公司，持股比例从27.3%上升至27.9%，Ebergyst B.V.公司总部位于荷兰，是一家专注于在能源领域提供卡特彼勒相关产品与解决方案的经销商。与此同时，Finning国际还持有卡特彼勒另一家垂直型专业经销商——PipeLineMachinery International 25%的股权，该公司主要活跃于全球输油管道建设领域。 
从区域来看，Finning国际所覆盖的加拿大、南美、英国与爱尔兰这3大区域的销售占比极为不均衡。2013年第四季度，加拿大市场出现了明显的回升态势，销售额增长11%，其中新机销售和服务业务分别增长10%和12%。公司预计，未来，油砂和LNG天然气等领域的设备销售机会，仍将十分可观。同期，英国与爱尔兰市场也出现了回暖，销售额整体增长14%，新机销售与服务业务分别增长了6%及4%。
    相较之下，南美市场的前景则略显悲观。2013年第四季度，Finning（南美）新机销售锐减23%，智利和阿根廷的矿业、建筑部门活力趋弱，
Finning（南美）预计，未来公司业务还将继续受到这一政策的负面影响。为消除市场影响，调动员工积极性，芬宁推出覆盖面极广的员工持股计划。符合资格的加拿大和南美员工，可在公开市场以优惠价格购买公司的普通股。截至2013年末，80%的总部员工、65%的Finning（加拿大）员工，以及2%的Finning（南美）员工参与了该计划。此外，公司还推出面向所有Finning(英国与爱尔兰)员工的持股计划，，。截至2013年末，30%的英国员工参与了该计划。以上两项举措，有益于Finning国际打造更具凝聚力的高效运营团队，使分散在全球的15000名员工，推动公司从优秀走向卓越。
2012年-2016年，金融危机对全球工程机械行业影响巨大，几大工程机械行业巨头都缩减成本，关停生产线，裁员，甚至关闭工厂。
（以下选自铁甲网）2016年一季度，卡特彼勒全球最大的代理商—— 芬宁国际销售额为14.94亿加元，同比下降3.0%，其中，新机销售额同比下降6.7%，为5.15亿加元，产品支持销售额同比下降3.1%，为8.21亿加元，新机和产品支持业务在总销售额中的占比分别为34.5%和55.0%。
2016年一季度，芬宁国际的加拿大新机市场销售额为3.39亿加元，同比增长10.8%；南美和英国&爱尔兰的新机市场销售额均出现大幅下降。2016年，受到第三季度市场需求下降的影响，卡特彼勒全球最大的代理商——加拿大芬宁国际宣布再度裁员约1100名，约占加拿大员工总数的20%，至此，2015年该公司全球总计裁员人数升至约1900名，约占员工总数的13%，相比2013年年中最高峰时期，员工人数更是缩减了2500名，同时，为提效降本，优化服务供应，芬宁国际还宣布关闭加拿大西部地区的11家网点，连同先前关闭的16家网点，到2016年中期该公司在加拿大西部地区网点数量将缩减超过20%。在南美地区，为应对市场需求的显着下滑，并保持盈利水平，芬宁国际近期裁员约550名，与2013年年中相比，南美员工数量减少了约1200名。芬宁国际总裁兼CEO Scott Thomson说：“与之前所采取的应对经济低迷的重要举动一样，在第三季度市场需求持续低迷的情况下，我们果断采取了进一步措施，以求缩减成本，实现可持续的经营性改善。同时，我们不断重组加拿大的分支网络，以提高资产周转率。”2015年前三季度，芬宁国际营业额为46.72亿加元，同比下降9%，其中新机销售额为16.58亿加元，同比下滑23%，产品支持业务的营业额为25.29亿加元，与上年基本持平。2015年前三季度，芬宁国际的息税前利润（EBIT）为2.44亿加元，同比下降33%，利润率为5.2%，较上年下降近2个百分点。
近期英国品牌评估机构Brand Finance发布“2018加拿大最有价值100大品牌榜”(Top 100 most valuable Canadian brands 2018)。加拿大皇家银行、多伦多道明银行和贝尔依旧名列前三位。
100个加拿大品牌的总价值为2576亿加拿大元。其中，银行品牌价值814亿加拿大元，占31.6%。电信品牌399亿加拿大元，占15.5%。石油和天然气品牌262亿加拿大元，占10.2%。物流品牌98亿加拿大元，占3.8%。媒体品牌89亿加拿大元，占3.4%。餐饮品牌63亿加拿大元，占2.4%。
芬宁(Finning) （工程和建设）品牌价值为5.98亿加拿大元，位列第77位。
2017年，芬宁国际（Finning）宣布其南美分公司获得来自Lundin矿业集团多年期采矿订单，将向后者位于智利北部的Candelaria铜矿项目交付数十台新机，并提供产品支持服务。根据订单，芬宁将向Candelaria露天矿区和井下矿区供应近70台全新的卡特彼勒大型矿用设备，设备总价值约为1.85亿美元，同时在维护合约下为全套机队提供产品支持服务。机队中包括卡特彼勒矿用液压挖掘机、非公路卡车以及辅助设备，未来三年交付完成。芬宁南美总裁Marcello Marchese说：“我们很高兴在Candelaria项目上构建与Lundin矿业强大的合作关系。我们将关注于支持Lundin以更高效率、更低成本投入运行，进一步提升矿区生产力。对于铜矿开采的长期前景，我们保持积极乐观。这是自2014年行业下滑以来芬宁在智利收获的第一笔大型矿用设备订单。采矿业的复苏，有利于我们更好地捕捉新机市场和产品支持业务的增长机遇。”芬宁国际总部位于加拿大温哥华，公司业务覆盖加拿大西部、智利、阿根廷、玻利维亚、英国和爱尔兰。2017年前三季度，芬宁国际总计销售收入为45.30亿加元，同比增长9.5%，其中南美业务销售收入为15.64亿加元，同比增长18.3%。Lundin矿业集团总部位于加拿大，是一家多元化的金属开采公司，业务遍及智利、美国、葡萄牙、瑞典，主要出产铜矿、镍矿和锌矿。
至今，芬宁国际仍然是卡特彼勒全球最重要的合作伙伴之一。

芬宁国际的卡特代理标志

卡特彼勒全球经销商数量在180价左右，数量基本稳定。

卡特彼勒与代理商合作的原则：共担风险，保证代理商盈利。

加拿大的芬宁国际，德国的齐柏林，荷兰的pon家族是卡特彼勒全球三家重要的代理商。

芬宁国际员工

芬宁租赁门店

天宝系统

新产品

交机

推土机

抓木机

滑移

装载机改装的抓木机

• 卡特彼勒