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卡特彼勒印度两大代理之一博拉家族（Gmmco）

塞北一书生 2019-04-24

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在聊卡特彼勒印度代理之前，先聊聊卡特彼勒在中国的发展历史。
在卡特彼勒位于美国皮奥里亚总部访客中心的一角，一支看起来略显陈旧的、印有卡特彼勒标志的金笔静静地躺在陈列柜里。
这并非简单的怀旧。这只小小的金笔，着实见证了卡特彼勒中国发展篇章的开启。
上世纪70年代，对中国、美国乃至全世界影响最为深刻的事件之一，莫过于尼克松访华以及中美正式建交。彼时的中国，经济、基础设施建设方兴未艾，越来越多的大型项目陆续上马。在中国相关部门以及卡特彼勒共同努力下，第一批卡特彼勒设备，在中国驻加拿大机构的协调下，辗转太平洋，登陆中国。
1975年下半年的一天，卡特彼勒美国总部办公室突然收到了一份来自中国的电传，电传内容非常简短——“请派遣吊管机专家”。对于这份来自大洋彼岸的邀请，卡特彼勒高层表现出了极高的重视。仅三天后，包括时任副总裁Delmar R. Lammers先生在内的卡特彼勒代表团一行六人就踏上了飞往北京的航班。
在北京的日子短暂却丰实，为期三周的商务谈判进行地紧张有序。最终，卡特彼勒公司与当时的中国机械设备进出口总公司达成了38台Cat(卡特）吊管机及相关零配件的购销协议。
签约当日，卡特彼勒副总裁Lammers先生用那支金笔在合同上郑重签下自己名字的同时，也落下了卡特彼勒“建设美丽中国”篇章的开篇一笔。

说到卡特彼勒在中国的发展历程，绕不开邓xiao平，哈默博士，以及当时中国最大的露天煤矿--安太堡露天煤矿。
1921年美国青年哈默在苏联获得了一所石棉矿的特许经营权。同时，在列宁的支持下，成为二、三十年代美苏贸易的核心人物。他在莫斯科度过了将近10年，苏联成了这位亿万富翁的发迹地。
50年代中后期，世界范围内的能源危机日趋严重。为了鼓励私人开采石油，美国ZF在加重对其他行业税收的同时，减免石油行业的税收。1956年哈默购买了西方石油公司，开创了西方世界的又一个石油王国。
1979年邓xiao平访问美国期间，盛赞哈默当年对列宁的帮助，并邀请他到中国访问。81岁的哈默于当年便应邀访问中国，以后又多次来华并与中方合作开发山西平朔安太堡露天煤矿（这是当时最大的一项中外合资项目），他的石油公司投标开采中国海洋石油资源，成为取得中国近海勘探石油权的第一家美国公司。当时有些外国人还缺乏勇气。哈默对邓xiao平说：平朔安太堡煤矿的建成为外国企业家提供了一个样板：哈默能做到的，他们也应该能做到。
 平朔安太堡露天煤矿位于朔州市区与平鲁区交界处，总面积达376平方公里，地质储量约为126亿吨。现为大型露天开采的煤矿。 煤矿全部采用美国CAT，英国P&H等欧美国家进口设备进行挖掘，实行全方位现代化管理。煤矿开工初曾引起党和国家领导人邓xiao平的关心和重视，并一时令世界范围内轰动，为当时世界最大的露天煤矿。1984年4月29日，中国煤炭开发总公司与美国西方石油公司在北京正式签订了合作开发平朔安太堡一号露天煤矿的协议，合作开采年限为三十年。后因哈默去世，美方中止了合同，成为我国自行开采矿的露天煤矿。
卡特彼勒在中国发展已有40多年，1982年签约第一家代理商--信昌机器工业公司（马来西亚森达美集团），后陆续签约其他三家代理，但四家代理都是外资背景，目前中国的工程机械市场正处于上升期，未来卡特彼勒是否会考虑与国内企业或代理商合作，签约四大代理之外的其他代理吗？这个话题大家可以探讨一下！

话题又扯远了，书归正传，印度地处南亚大陆，土地广阔，人口仅次于中国，市场潜力巨大。卡特彼勒在印度有两大代理：GMMCO公司和TIPL公司。
今天先聊GMMCO公司，GMMCO成立于1967年，属于16亿美元多元化CK Birla集团的一部分，总部位于印度钦奈。是卡特彼勒设备在印度最大的代理商。
GMMCO在印度与卡特彼勒（Caterpillar）合作近30年，一直处于该领域的领先地位。今天，它是全球十大卡特彼勒代理商。该公司还与戴姆勒，巴拉特奔驰，克罗起重机，Kress载体工业解决方案，Juntann Rigs，Sennebogen，SEM，Sitech建立合作伙伴关系。
GMMCO强大的技术能力和庞大的服务网络为客户提供高度差异化的服务。
Gmmco为采矿，建筑和铺路机以及各种能力和各种应用的发动机的客户提供“一站式解决方案”。业务解决方案包括新产品和二手产品以及租赁业务。
GMMCO是CK Birla（博拉）集团的一部分，博拉家族在印度大名鼎鼎，印度至今仍有“四大家族”的提法，即安巴尼家族、米塔尔家族、博拉家族和塔塔家族。四家控制着印度的石油、煤炭、钢铁、钢铁、电信、化工等国家经济命脉，一年收入之和相当于印度2017年GDP的8.4%，对印度经济的影响不亚于民国时期中国的四大家族。博拉集团是印度最大民营集团之一，全名为迪特亚·博拉集团。博拉集团是具有百年历史的商业巨头，业务涉及水泥、铝业、铜业、炭黑、化肥、超市、电信、化工、纤维、纺织、服装，工业等领域，旗下有14万雇员，来自42个不同的国家，集团53%的收入来自海外业务，在世界上具有较高知名度和广泛影响力。
在过去的150多年里，博拉家族一直跻身于印度最著名、最有影响力的工业和金融家族之列，无论时局如何变化，该家族从未遇到过覆灭的危机，历经150年而不倒，传承六代而不衰。
1857年，家族的第一代创始人希乌·纳瑞亚·博拉放弃了典当商号，到孟买去做棉花和黄麻生意，结果大获成功，奇迹般地淘到第一桶金，并用赚到的钱在家乡修建了一所大楼，命名为“博拉大楼”，为家族打下了基础。
乌·纳瑞亚·博拉的儿子完全是一个守成者，除了少年入业以外，在家族历史上无迹可辨。但是他生了个很厉害的儿子——冈萨亚·塔兹·博拉，冈萨亚打破了“富不过三代”的宿命，并且把博拉家族带到一个其他家族无法企及的新高度。从对家族的贡献上讲，第三代博拉才是家族传奇真正开始的一代。
冈萨亚·塔兹·博拉13岁开始在家族生意里学徒，16岁就能独当一面。1929年继承家业后，开始进军实业，并在铝、水泥和化工业等关键产业建立起自己的地位，成为博拉集团公司的创始人。
与经营方面的成就相比，冈萨亚在政治方面的投资眼光尤其令人赞叹。他在印度自由斗争中扮演了相当积极的角色，在一次欢迎仪式上，他意外结识了圣雄甘地，二者随之成为志同道合的密友。他和甘地的关系使他获得了巨大的社会和宗教声望，再加上公司的巨大财富，和新任ZF的密切关系，使博拉家族很快成为控制国家主导的印度半社会主义经济命脉的少数几个大家族之一。同时，冈萨亚的工业成功在印度影响了一代企业家，开创了“印度企业也能兴旺发达”的先例。
冈萨亚去世后，集团公司在三个儿子中进行了分配。B.K.Birla拿走了原材料和相关工业企业，另外两个兄弟获得了HindustanMotors(印度三个汽车制造商之一)，以及HindustanTimes(印度一个主要报纸)。其中，承继工业事业的B.K.Birla又在其父的光环下迷失了，并无显著成就，如同他的祖父一样，他也有一个好儿子——阿迪亚·维拉·博拉。上世纪60年代中期，阿迪亚开始协助其父B.K.Birla管理家族的三家公司，24岁就开始掌管家族企业大权，建立自己的企业帝国。
阿迪亚是印度走向世界第一人。全球化在印度成为潮流之前，阿迪亚就提出了走向世界，建立一个跨国企业集团。当他1995年因前列腺癌过早去世时，集团的年收入达到33亿美元。他的远见和成功凌驾于他的那个时代，被印度企业奉为“传奇企业家”。
阿迪亚离去后，集团公司的弊病暴露出来，虽然表面庞大，其实管理极为混乱，被《机构投资者》(国际版)称为“黑暗帝国”。阿迪亚的儿子，年仅27岁的库玛·曼格拉姆·博拉接掌大权。他说话柔声细气，甚至有些害羞，刚刚从伦敦商学院毕业不久，仅仅在水泥业务上有两年中层管理经验。面对外界的质疑，他立志把集团公司变成现代企业。他的表现不像一个守成者，反而像一个改革家。
他对整个集团公司进行重组，大刀阔斧地改变祖辈“中央集权”的管理方式，把所有业务都归拢在一个投资公司旗下，并精简业务，砍掉了一批不适合企业总体发展战略的枝节部门，把混乱的业务单位分门别类地合并起来，梳理出一个现代多元化集团公司的基本架构。
1991年印度经济危机后，印度开始了经济自由化改革，集团利用这个机会借助政治关系进入了许多新的领域。2005年这一年，库玛花在并购上的资金就达到了3.3亿美元。尽管大肆收购，但是他从来没有向资本市场融过一分钱，而是靠集团内部以及其他形式的资金周转。2000年以来，公司在国内的年营业额以22%的速度增长，海外业务达到了30%，他让家族企业规模扩大了5倍，股东收益率增加了10倍。
博拉家族不仅打破富不过三代的魔咒，更是一富就富到了第六代，反而在印度改革开放和迈向全球化的今天重新焕发青春，这在印度甚至全世界都是一个奇迹。
Birla集团是印度的第一个跨国公司。集团74个制造单位遍布世界15个国家，包括马来西亚、澳大利亚、泰国、菲律宾、埃及、中国和加拿大。现在，集团30%的收益来自国外市场。
同时，Birla集团还是亚洲最多元化的集团之一，并且在进入的所有市场领域都占据优势地位：粘胶纤维布(世界第一)、粘胶长丝纱线(印度第二)、水泥(世界第八)、服装(印度第一)、化学制药、化肥(印度私营部门效率最高)、海绵铁、绝缘体(世界第三)、碳黑(用于墨水和橡胶轮胎色素，世界第四)、石油炼化、食用油(世界最大的单一产地棕榈油供应商)、铝（亚洲最大的综合铝厂商)、铜(亚洲增长最快的铜制造商)、保险(印度私有部门第二)、资产管理(印度第四)、IT、BPO(业务流程外包，世界第15，印度第3)、亚麻布(印度唯一的亚麻布生产商)以及移 动电话制造(印度第五)。
2015年10月美国财经杂志《福布斯》杂志首度公布亚洲50大富豪家族排行榜，博拉家族以78亿美金的收入位列第22位；
2016年博拉家族以收入125亿美元位列世界500强，印度排名第9。
2018年博拉家族净资产78亿美元印度排名第10。
博拉家族拥有全球最大铝轧制品公司、第一大粘胶短纤维生产商、第一大炭黑生产商、印度最大水泥生产商以及最大服装品牌。近年来，博拉集团积极开拓中国市场，为印度在中国最大投资商，在中国的投资项目大多集中于东部。