卡特彼勒美国代理商解析（19）斯托尔斯公司

斯托尔斯公司成立于1960年，总部位于田纳西州的诺克斯维尔市。斯托尔斯机械公司与东田纳西州的进步，成长和繁荣息息相关。
Stowers家族于1954年开始与卡特彼勒建立关系，当时哈利·斯托斯（Harry Stowers）首先到卡特彼勒工作。转业后儿子刚出生，Harry需要一份工作，他在机械工程方面的学位使他成为卡特彼勒非常适合的人物。在与几家重型设备制造商面谈之后，Harry选择了在Caterpillar上班，开始与这家伟大公司的终身合作关系。艾森豪威尔总统刚刚宣布成立了州际公路计划，该计划将成为当时最大的建设项目。土方工程设备制造商对这个伟大的机会充满了期待。
哈利的两个哥哥尤金（Bud）和迪克都在汽车行业。Bud经营着位于西弗吉尼亚州蓝菲尔德的雪佛兰和别克汽车，迪克已经在田纳西州的金斯波特建立了自己的福特汽车店。在接下来的几年里，随着哈利与卡特彼勒的职业发展，Bud和Dick对卡特彼勒设备业务感兴趣。他们同意，如果卡特彼勒经销商区域可用，他们将出售其汽车经销权，三兄弟将一起加入卡特彼勒业务。当RL Harris公司停业时，他们的机会就来了。RL Harris自1925年以来一直是卡特彼勒东田纳西州的经销商。1960年10月3日，Stowers机械公司开业了。
哈里斯公司大约有70名员工，Stowers兄弟开始重建经销商。每个客户（和员工）都是一个陌生人。大部分东田纳西银行也对新业务感到陌生。许多优秀员工，包括丹尼斯·克雷格（Dennis Craig）在销售部门，克里夫·布莱恩特（Cliff Bryant）和本·多钦（Bill Dotson）的财务部门，比尔舞蹈（Bill Dance）（后来成为公司副总裁的机械师）和卡尔·霍华德（Carl Howard），紧密团结，二手设备公司成立了。
1960年的冬天很艰难，销量很少。哈利后来回忆说：“我们首次出售的是Payne和哈里斯建筑公司的亨利·哈里斯（Harry Construction Co.），他们购买了一台955履带式装载机，在付款之后，他告诉我们要在冬天保持原状。如果我们可以把它卖给别人，那就只是给他一个，他只是希望我们有一些机器在库存中，并帮助我们。另外，北卡罗来纳州的Herman West打电话来买一套D8履带 “只是为了帮助你开始”，起初我们认为他信用不好，后来发现他拥有北卡罗来纳州西端的一半的市场“。
六十年代中期当州际高速公路计划在东田纳西州开始时，业务回升。诺克斯维尔和查塔努加周边地区共有数百万美元的项目。但是，很少有承包商从事田纳西州工作。公司的挑战是赢得这些大型承包商在Stowers区域外的信心。来自中部田纳西州的阿曼，麦克道尔，伯恩斯和蒂利特，来自肯塔基州的克里姆特兄弟，克莱门特兄弟的格雷尔兄弟，以及北卡罗来纳州的奈洛特尔等人的阿曼，麦克道尔，伯恩斯和蒂利特等公司都将Stowers Machinery与他们当地的卡特经销商进行了比较，这使得Stowers Machinery成长更强。Stowers兄弟知道他们的成功取决于在优秀的产品支持的基础上建立声誉。为了发展业务，该公司需要较新的部件和服务设施。Knoxville的Rutledge Pike位置是Stowers Machinery的第一个新设施，于1963年开业。该公司于1968年建成了一座新的Tri-Cities工厂，并于1970年建成了一个新的Chattanooga工厂。
到20世纪70年代中期，东田纳西州已建成了近350英里的州际高速公路，其中大部分是通过粗糙的山区，需要卡特彼勒最大的机器。岩石采石场需要大型装载机和卡车来为这种施工提供材料。Stowers投入巨资支持这些大型履带式拖拉机，平地机和卡车，拥有高技能的机械师，大型重型服务车和专用工具。此外，市场的发展，为较小型号的机器提供了销售机会。
到20世纪70年代中期，大部分大型公路项目已经完成。阿拉伯石油禁运导致严重的石油危机，突然使所有能源非常有价值，包括东田纳西州北部的煤矿储量和查塔努加附近的坎伯兰高原。像“龙头”，“龙头”，“马龙”等成功的道路建设者加入了像Studers，Jack Walls，Brooks Spradlin，Harold Asbury以及无数其他矿工这样的“黑金”。卡特彼勒迎接挑战，专门为煤矿开采的新机型。Stowers在1976年出售了30台新的988B轮式装载机，是其首次引进。Stowers也在1978年出售了第一台Cat D10。
Stowers Machinery有能力满足煤炭行业的严格要求。诺克斯维尔的设备规模在1974年翻了一番，提供全天候的服务，众多零件价格下降和主要部件交换。该公司在此期间取得了显着增长。
八十年代初，，美国经济陷入衰退。高利率高达20％，影响所有公司。卡特彼勒在历史上首次亏损。煤炭业务几乎崩溃，市场下滑，Stowers机械的规模首次下降，就业率从1970年代末的275位下降到1982年的138位。这是一个转型期。1982年，Bud Stowers将他在该公司的股份卖给了Dick和Harry。
卡特彼勒也在转型期，为未来发展重要的新市场开发新产品。在此期间，卡特引进了一整套液压挖掘机，橡胶式小型轮式装载机，沥青和压实设备，林业和农业设备。Cat大大扩展了其发动机产品，为商业，船舶和工业应用引入了新型封装发电机组，为卡车行业引进了新的卡车发动机。