铁甲网首页 铁甲论坛 河南众骏代理商关于挖机的内部报价以及销售管理(不得不仔细看的好料)

发帖

评论

河南众骏代理商关于挖机的内部报价以及销售管理(不得不仔细看的好料)

挖机报价 2017-07-19

1891 1

一、销售人员工资及补助:(一)工资组成

说明:1、岗位考核:⑴ 销售人员每工作日按要求面访6个客户,以后每月减少10%拜访量,直至最低月拜访量80个/月为止,若当月有销售则考核减半。⑵ 微信管理:上午7:30工作规划,中午11:00节点汇报,下午5:30工作小结,无特殊情况不报者每条扣10元。2、若业务员及区域经理自身连续3个月未有销售,则取消第3个月及以后绩效考核及岗位考核,油补减半。同时拜访量及微信汇报不能减少,否则作离职处理。3、此间若完成销售,考核自动次月回升,以此为节点按月类推。4、区域经理考核:半年内完成公司销售任务者,则下半年上升为区域经理,享受区域经理待遇。若半年月内区域经理未能完成公司销售任务者,则下半年自动降级为一般业务员。半年为一考核期。(二)各项补助1、话费、餐补、住补、油补

说明:汽车油费与岗位考核、绩效考核挂钩,在不低于限价基础上每销售一台车奖励500元油补。住补为开拓新市场,非常住地之租房补贴。2、车辆补贴

说明:车辆补贴每3个月发放一次,未满3个月离职者自动放弃。二、提成奖励(台/元)1.业务员直销的提成奖励:

说明:若一区域同时拥有2名或2名以上区域经理,则只在自销机型内享受业务员提成加区域经理管理提成。文员奖励具有区域性特征,总公司文员与区域文员不能同时享受同一台。2.台量奖励⑴季度台阶(个人)针对一个销售人员一个季度完成的台量,给予相应奖励

[table=98%]
[/table]注:完成相应台阶,按标准从第一台开始算起,计算奖励金额。18,20机型不参与奖励,但可以记入台量。⑵年度台阶(个人)针对一个销售人员一年(阳历)完成的台量,给予相应奖励:

[table=98%]
[/table]注:完成相应台阶,按标准从第一台开始算起,计算奖励金额。18,20机型不参与奖励,但可以记入台量。3.销售总监奖励提成:销售总监产生销售不直接参与提成。1-6月份完成全公司销售目标25台,每台奖励1500元(完成50%以下,达成系数=0;完成50%-80%达成系数=0.9;完成80%以上达成系数=1;完成100%-120%达成系数=1.2;完成120%以上达成系数=1.5)。18,20机型计算台量,不计奖励。提成在6个月目标达成后次月准时发放。三、提成和奖金考核(一)价格考核


[table=98%]
[/table] 成交价格以公司限价为基准,除支出费用后对高出的部分提取50%以作为奖励,奖励给直接销售人员;
 成交价格以公司低价为基准,如有信息介绍费,二代提成等支出费用,则合同价格去除此费用。【支出费用】支出费用包括不仅限于信息费、配件赠送(公司统一的促销政策除外)等影响销售利润的项目。
 对应收而未收的费用,包括不仅限于利息、融资管理费、分期管理费、按揭服务费、GPS服务费等,视同支出费用给予相应的考核。
 实际销售价格低于销售人员限价,但经公司领导批准同意后,可以做单的,按照低价进行考核,如提成超出下列最低提成的,按照下列低价销售提成给予奖励:(二)其他:客户按约定及时还款无逾期,还款结束待厂家认可后,奖励给业务或债权人员1000元。(1)退机的提成处理
 因公司或产品原因退机,该机尚未提取的提成取消,已提的提成公司不再追究,同时不计入台量。
 因销售人员乱承诺、欺骗用户、欺骗公司等违规行为退机,该机提成取消,已提的提成必须退回公司,同时不计入台量,情节严重者将给予辞退并追究其法律责任。
(2)法律纠纷用户
无论何种原因,该单用户同公司产生法律纠纷的,该单所有提成取消,已提的提成退回,同时不计入台量。
(3)离职员工
未到农历年底中途离职的员工,或年底辞职未提前60天通知者,其一切提成与奖励取消。四、提成和奖励发放1、提成发放时间⑴全款销售:提成在设备销售次月发放60%,第2月40%。员工中途离职则自动放弃。⑵分期、按揭、融资销售:按要求付清首付后30日内,发放70%的提成,分2个月发清(第1月发60%,第2月40%);余下的30%提成在用户还款结清时兑现。员工中途离职则自动放弃。⑶总部文员业务奖励50元/台,每月结算一次,次月月底发放,余下30元/台每年结算一次,次年春节前发放;区域文员90元/台,次月月底发放,余下60元/台每年结算一次,次年春节前发放。⑷销售人员季度台阶奖励在下一季度第一个月底发放。⑸销售人员年度台阶奖励在次年春节前发放。
不得不仔细看的好料哦,欢迎大家一起探讨!
六、招待费报销标准
招待费只有在成单后销售人员凭餐费发票报销。



七、信息费
 信息费标准:


 报批要求:在《意向合同书》中特别约定一栏必须填有或无,并附书面报告一份,由总经理签字同意。
 信息费由公司财务部直接交付信息介绍人。
 发现假者,该单信息费取消,并追究作假者等同信息费金额2倍的罚款。
信息费在交机后15个工作日内支付。
 公司老客户购机,不再支出信息费。
八、公司销售或门市销售
 上门用户或公司老用户购机,该用户所在区域负责人在此前所交《营销周报》中没有该用户欲购机信息的,该单成交归公司;如有,则归《营销周报》报告者。
 门市售机,公司也将提出部分提成用于添置办公设施、人员培训、员工福利等支出。
文员很好的接待上门用户(新客户),该单交业务经理做成后,业务经理的提成中抽出300元奖励文员。


九、销售机型价格及激励


  说明:高出净成交价部分50%奖励给业务人员,以上奖励与还款
图片
全部评论

已展示全部评论

为你推荐