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手机用户adgkrz1 2017-07-18
是的,卖机机时说的天花乱坠,笑脸相迎,买完又是一张脸
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大迷毛 2017-07-18
大海啊。。。。。。。。。。。。。
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挖机报价 2017-07-18
为了提成,两面三刀
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挖机报价 2017-07-18
8、公司销售或门市销售 上门用户或公司老用户购机,该用户所在区域负责人在此前所交《营销周报》中没有该用户欲购机信息的,该单成交归公司;如有,期限为20天内,则归《营销周报》报告者。 文员很好的接待上门用户(新客户),该单交业务经理做成后,业务经理的提成中抽出200元奖励文员。 五、展会 业务经理是展会的主办者,对到会人员数量与预计人员差距20%以上、展 会效果差和质量差,公司有权对该业务经理考核500-1000元每场展会。 六、二手机及二手置换 1、二手置换,置换旧车金额的1%为提成考核金额,在提成中扣除,不受保底提成保护。 2、二手机提成以销售价格的2%为标准,无其他费用报销; 3、法务机提成以销售价格的1%为保准,无其他费用报销;
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挖机报价 2017-07-18
6、招待费报销标准 招待费只有在成单后销售人员凭餐费发票报销,。 7、信息费 信息费标准: 超出部分由当单业务经理提成中扣除承担(不受保底提成保护) 报批要求:信息费必须在签订《意向合同书》之前书面申请,报公司批准; 信息费由公司财务部直接交付信息介绍人。 信息费在交机后7个工作日内支付; 老客户重复购机,不再支出信息费; 如果该机最终销售价格低于公司考核价格,信息费用公司有权少给或不给; 发现造假者,该单信息费取消,并追究造假者等同信息费金额2倍的罚款;情节严重的,给予辞退处理; 信息费占个人销售量的比例不得超过30%。如果超过:1、后期的信息费公司不予批准;2、业务经理承担公司标准内信息费的30%,直至信息费比例回归正常。(不受保底提成保护) 点评:最奇葩的就是这个信息费,当然这就是行业内的老规矩。只要有老板想买挖掘机,那些知道老板底细的人就会把这些信息偷偷传达给销售人员,还跟销售人员约定若是成交要拿一部分信息费。这就造成了老板在买挖掘机时,身边总有那么些人一直蛊惑你买某某品牌。
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挖机报价 2017-07-18
四、奖励 1、提成奖励(台/元) (1)项目经费用于公司团队聚会。 (2)现金全款单另奖励2000元/台。 (3)全线机型现金首付款在20万以上,另奖励500元,首付在30万以上奖励1000元。 (4)分期首付低于50%考核500元,低于40%考核1000元,不受保底提成保护。 2、台量奖励 (1)年度台阶(个人): 针对独自一年(阳历))一个销售人员完成的台量,给予相应的奖励。 (2)年度台阶(区域): 针对独自一年(阳历))一个销售区域(地级市)完成的台量,针对区域给予相应的奖励;区域负责人负责分配,公司审批。 台阶:完成年度目标销量 奖励金额:500元/台 3、提成和奖励发放 (1)个人及部门的各种奖励、提成等都必须由个人或部门开具劳务发票,上交财务部后方可发放;不能开具劳务发票的,按8%的税率扣款; (2)办事处主任直接做的业务,按照业务员提成标准给予奖励。 (3)提成发放时间 全款、融资销售:提成在设备销售次月的30日前全额发放; 分期销售:按销售政策要求付清首付后30日内,发放70%的提成;余下的30%提成一年后兑现,如果客户连续逾期三期或累计逾期超过四期的,该机的后期提奖全部取消; (4)总部文员业务奖励和区域文员业务奖励在次年春节前发放; (5)销售人员年度台阶奖励在次年春节前发放。 4、提成和奖金考核 (1)退机的提成处理 因公司或产品原因退机,该机尚未提取的提成取消,已提的提成公司不再追究,同时不计入台量; 因销售人员乱承诺、欺骗用户、欺骗公司等违规行为退机,该机提成取消,已提的提成必须退回公司,同时不计入台量,情节严重者将给予辞退并追究其法律责任; (2)法律纠纷用户 无论何种原因,该单用户同公司产生法律纠纷的,该单所有提成取消,已提的提成退回,同时不计入台量; (3)离职员工 未到农历年底中途离职的员工,或年底辞职未提前30天通知者,其一切提成与奖励取消。 (4)因客户恶意拖欠,造成挖掘机被强制执行,考核该单销售经理5000元每台,并扣除台量。如果该单是上一年销售,那么就在本年度台量中扣除一台。 5、价格考核 成交价格以公司底价为基准,除支出费用后对高出的部分提取20%以作为奖励,奖励给直接销售人员; 成交价格以公司底价为基准,除支出费用后对低于的部分按20%给予处罚,在销售提成中扣除; 【支出费用】支出费用包括但不仅限于信息费、配件赠送、应收而未收的费用(公司统一的促销政策除外)等影响销售利润的项目; 对应收而未收的费用,包括但不仅限于利息、融资管理费、分期管理费、按揭服务费、GPS服务费等,视同支出费用给予相应的考核; 包干价销售的机价,按公司正常的商务政策把费用拆分后计算; 有置换的单,必须把二手机亏损金额计入机价; 保底提成:实际销售价格低于销售人员限价,但经公司领导批准同意后,可以做单的,按照底价进行考核,如提成低于下列最低提成的,按照下列最低销售提成给予奖励: 点评:你买挖机的钱,就是业务员的销售提成,价格把你忽悠得越高,到手的提成就越丰厚。跟你谈的感情,其实都是套路。你要买的是挖掘机,而且还是以最合适的价格购入,其他的都是次要。
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挖机报价 2017-07-18
三、价格政策 (万元/台) 1、市场销售价与销售经理权限价格差,不仅仅是机价差,还包括礼品赠送,配件赠送。 2、销售经理配件赠送权限为1000元内,办事处负责人权限为3000元内。 3、任何人不得跨其权限报价或赠送配件,否则公司有权考核1000元每次。(不受保底提成政策限制) 点评:记住一句话,若真要买挖机,找职务比较高的销售员谈价。职务低的说话没分量,谈着 也很累。他们的报价不要太当真,虚虚实实,自己心里要有个底。
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挖机报价 2017-07-18
二、汽车补贴 原则:与业绩挂钩,多劳多得 1、 月补贴,鉴于汽车定期需要做保养,每月按照以下标准给予定期定额补贴。 10万以下汽车每月定额补贴500元; 10—15万以上汽车每月定额补贴700元; 15万以上汽车每月定额补贴1000元; 凭保养票或油料票报销。 2、 台量补贴,每销售一台新挖掘机给予1000元的补贴,凭保养票、维修票或油料票报销。 3、 油料使用标准:每车每月定额1500元,每月销售一台以上(不含一台)挖机另给予充值500元/台车。 4、 汽车保险、维修、年审、违章均由当事人自己负责。 5、 补贴车辆不属于公司所有,该车不为公司产生经济利益,纯为方便当事人外出的代步工具,所以该车如果出现重大交通事故,由当事人自己负责,与公司无关。 点评:为了见客户,油钱不知道得贴多少进去。不知道代理 有没去算过,卖掉一台设备,平均得消耗多少交通费。
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挖机报价 2017-07-18
1、办事处主任: A、办事处主任为公司指派的区域负责人,个人年销售量必须在12台(含)以上; B、办事处主任每月必须带领下属销售经理累计跑市场4天,如未做到,按照50元每天考核。(特殊情况另议); C、办事处主任每半年考核或评比一次。 (1)半年内销售6台,可以连任; (2)如果不能销售6台,后半年降为高级销售经理; (3)在没有办事处主任的情况下,区域任何人在半年内销售6台者都可以升为办事处主任; (4)每年1月初和7月初评定一次;办事处主任最终任命由公司确定。 2、高级销售经理: A、新进公司:3个月内有实现5台可以提升为高级销售经理,或在行业中具有相当不错的口碑或业绩; B、高级销售经理每半年考核或评比一次。 (1)半年内销售5台,可以连任; (2)如果不能销售5台,后半年降为中级销售经理; (3)每年1月初和7月初评定一次。 3、中级销售经理: A、中级销售经理具有一定的行业经验和客户资源; 新进公司3个月内有实现4台可以提升为中级销售经理,或在行业中具有相当不错的口碑或业绩; B、中级销售经理每半年考核或评比一次。 (1)半年内销售4台,可以连任; (2)如果不能销售4台,后半年降为初级销售经理; (3)每年1月初和7月初评定一次。 4、初级销售经理为刚进入公司且相对缺乏行业经验的销售人员; 5、 根据工作表现和业绩确定销售人员的升降级,并相应调整工资待 遇或劝退。三个月不出单,工资待遇降一级或劝退,四个月不出单直接劝退。 6、交通费根据日报情况核对后,实报实销,出租车费用不予报销,原 则上摩的费用也不予报销,特殊情况报主管领导批准,已配车或给 予燃油补贴的,不再报销交通费;交通费发票必须实事求是,原则上不准使用代用票,发票连号的不予报销; 7、销售人员当天未上报日报和短信的,扣除当天的餐补和交通费报销; 8、面访信息量未按照公司标准,则作相应的比例扣除。 当月一台新机销售量可抵30条面访信息量,二手机不在此范围内。 面访量低于公司要求的50%,本月住宿补贴全部取消。 面访量低于公司要求的70%,当月工资打七折发放。 当月面访客户不能重复,跨月的可以重复;面访客户群体有挖掘机老板、挖掘机司机、拖车司机、配件店、修理厂、装载车主、压路机车主。 无效面访信息:电话是空号、对方回复不知道没印象、对方挂机等算无效。 点评:面访客户、电话回访是销售人员工作的主要内容,一天算下来接触到的客户其实不算太多,满打满算一个月能联系到100个客户就已经很不错了。这跟电子商务高效的交易效率比起来,真的是天壤之别。
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手机用户adgkrz1 2017-07-18
销售就是靠提成
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