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冷眼观挖掘机市场-热中有乱

沐浴阳光 2017-03-14

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二月,挖掘机市场迎来前所未有的销售业绩,一个月销售14530台,同比增长297.65%,有的省市甚至增长400%,厉害了,我的哥,多种声音都说市场迎来了拐点,预示转暖。市场趋好,是好事,但市场上还有一些现象,应引起厂家、现在的代理商和用户注意,尤其是用户。一、厂家和代理商之争,其影响仍然存在。表现:用户找不到代理商;代理商的客户资源缺失。厂家和代理商之争,导致代理商改变,使有采购意向的用户找不到谁是真正的代理商,其实可以直接找厂家索要,但并不是每个用户都能想到和找得到。而现在的代理商手里有工厂提供的客户资源,并不完全,由于某些原因,对那些客户没有及时回访,造成客户资源的部分缺失,也算是损失。二、市场复杂混乱,鱼目混珠。失去代理资格代理商的销售人员,或者去职的销售人员,仍然把握一定的客户资源,有一定的市场影响力,其中一些人,不按正常的销售方式进行销售,反而信口开河,混淆视听,糊弄用户,抱着有枣没枣先打一杆子的态度,很容易让用户受骗。
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