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二手工程机械分析

余海 2016-08-02

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\'二手工程机械:市场破局与商机
一现在国内二手工程机械市场是处于战国时代的混战状态。如何破解市场危机,把危机转化为商机呢!话说容易实者难度很大,就让我们仔细分析、解剖市场管中窥豹抛砖引玉吧!
1、市场现状……现在二手工程机械市场相当混乱,我们知道大企业拍卖旧机械主要是债权机为主,占大企业拍卖二手工程机械设备的决对主力。个体、小企业经营二手工程机械设备所占全国总交易量的80%以上。为什么会出现这种现象呢!这是国内市场环境决定的,在一特定时期内有其一定的合理性。早机年工程机械公司春风得意都是以新机为主兼顾服务及配件,以是盆满钵满根本没有看上二手工程机械市场及工程机械后市场,那里有市场商机那里就有人才,早期业內人员无意识参与到有意识经营,有些意识超前者整合资源组建公司但是它们所占二手机械市场份额30%,个体经营是此时的决对主力,70%以上也是盆满钵满不亦乐乎皆大欢喜。此时的市场处于工程机械的初级阶段。
市场拐点:2008年~2012年我国改革开放进入历史性拐点时期,我们知道任何商品都是由市场需求和其商品属性决定的,背离市场规律必被市场所嘲弄。市场饱和、产能过剩、二手机械市场消化有限,2012年~2015年间
新机械销售市场严重萎缩,生产企业大量停产。国家层面出台了措施(当然不只是对工程机械行业):去过剩产能、供给则调整、扩大内需、产业升级、互联网+、亚投行、一带一路等等…,…有人会说这跟我们二手机买卖有关系吗?答案是恳定的“有关系”,只有对市场的准确的分析、解剖才能准确把握市场脉搏,才能抓住市场商机。
二手机械市场现状:目前二手机械买卖主力还是个体为主、小公司为辅,生产企业、大公司基本不参与。市场混乱不规范,市场信誉度低,信息不对称导致市场消化率低反映慢。这时的市场已经进入到至少还要3~5年的巨变震荡期!为什么这么说:(1)、根据日本及欧美市场分析参照,它们以进入平稳发展期。这里就不多说了。(2)、市场饱和度,据中国工程机械行业协会2014~2015年不完全统计:国内目前拥有工程机械650万台套左右,其中还不包括专用或必须进口的工程机械设备。(3)、法规的缺失:没有旧机械退市制度(截至2016年全国应报废工程机械至少在120万台套)。没有规范的二手机械评估体系。没有合理的信息交易平台(规范交易行为,信誉度,稅收等)。(4)、目标用户成本上升利润下降,国内工程项目有限竞争激烈,严重打击了部分目标用户的积极性。始得潜在目标客户积极性不高。
篇幅有限以上分析还是不全供各位参考。
2、破解之道……
二手程机械市场困局又如何破解呢?首先我们要知道(1)、工程机械市场合理饱和度、 市场对机械的需求量。目前工程机械市场以饱和,新机销售不动,用户成本上升、利润下降、二手机械交易萎缩。(2)、工程机械市场的合理利润率占比(新机销售<10%十市场租赁>25%十配件销售=25%十维修服务>40%)=市场合理饱和量,这一平衡一但打破、市场最直接反映是:新旧机交易萎缩利润下降。而二手工程机械交易利润率降为>15%内,利润还在不断下降。(3)、市场过存量二手旧工程机械的消化去向。这有两个方向(一)由行业协会、生产企业建议国家制定相应的《废旧工程机械退市报废制度》,(二)、加大国家在基础建设投入(如公路、铁路、水利等)主要还是由地方政府加大基础建设投入(如乡村基础建设:水、电、路、环卫。城镇规划再建设。旅游服务类再建设特别是老少边穷地区等)。(三)、规范二手工程机械出口:二手工程机械的出口困难很多,主要是各个国家对二手工程机械进口门槛较高,个体小公司难以做到,必须由国家牵头生产企业为主,个体小公司力辅。根据国家一带一路战略向周边国家辐射。让我们看看1990年~2000年日本是如何释放过剩产能的:即制定《企业产品再生利用法》、《环境保护法》补充条例,以法律形势规范了工程机械回收利用、报废退市及国家补补贴目录的实施,日本以国家牵头企业以在中国投资、援助等为借口向中国大量出口二手工程机械,1991年~2000年海关初步统计为6万台左右,2002年达顶峰的12万台,直接造成日立、小松、住友等日本企业大规模进入中国建厂生产高潮。(我还有印象的记得当时合钢公司从日本进口一台30t汽吊、两台30t推土机,铁四局的四台挖机、四台推机都是二手翻新机)。是中国市场救了日本。
以上说了这么多我们有没有思路了:有了!可是都是国家政府层面的问题,我们业内个体、小公司怎么办,又如何生存?这就是我说的为什么现在国内工程机械,市场的巨变震荡期至少还要3~5年的原因所在!。行业从业人员千万不可盲目乐观,要有充分思想准备!

3、商机……
风险和机遇并存,危机与商机同在,这个道理谁都知道,要想抓住机遇不是谁都能做到。要生存就必须进行资源整合+互联网+做市场。我下面着重谈二手工程机械行业个体、小公司的生存及商机:,这里有两个方向(1)、以原各地工程程机械代理商及中小公司为主体……相对资源丰富,资源整合相对容易,市场操作相对规范,有些公司有一定信誉度。但普遍存在一个至命缺点!打破传统经营模式,即资源整合为核心:(一)、扩展股份吸引人才,(二)、集中资源与互联网企业联姻,互融股份,互惠互利(这里面有许多细节以后探讨),(三)以互联网企业为平台部分企业公司要开拓新交易租赁大市场,也就是说互联网公司也要有实体市场支撑虚拟市场。(这里面也有许多经营思路以后有时间探讨)。(四)、以租代售:可以给目标用户和潜在用户提供充分的资金周转期,提高用户营利空间,这是个体经营业者无法做到的(风险控制就无法做到)。中小公司做到以上四点挺过这3~5年巨变震荡期,前速无限。、
(2)、个体经营:有眼少光的个体经营者开始自觉不自觉的以各种形势抱团取暖,组成股份公司是必然趋势,按(1)项4个方案去做必将成功。但个体经营者数量庞大,改变思路、解放思想是关健!市场优胜劣汰是必然的相当一部分个体经营者逐步退出二手工程机械市场是必然的市场选择,网络公司就有巨大市场与商机(以后探讨),这有利于规范管理市场,有利于集中资源开发市场 !我我就想在做这方面工作……
现国内还有没有地方市场比较好的,有:广、云,贵、西地区市场利润空间较好。如果不做到以上几点,个体经营者失败的机率非常大,风险也很高,需谨慎!个人观点,抛砖引玉,仅供参考!
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