都说挖掘机市场低迷，理性应对挖掘机这一行业！

本人从事工程机械15年，19岁开始学习开装载机，26岁自学一月开挖掘机。
从机手到车主到现在是一位挖掘机学校的负责任人，一路过来风风雨雨，磕磕绊绊，艰难创业！
我有几句话先告诉那些正在挣扎或者马上步入困境的老板的建议！
首先我想说，投资挖掘机租赁，是一项最没有技术的行当之一！赚的都是辛苦钱。因为你没有关键技术。司机就是一个大问题，一位司机的好坏决定你百分之八十的收入，回款也是大问题没有资金，最基本的燃油与工资无法保证，司机和容易消极怠工。操作技术你不掌握你很难把控经营的方向。司机出身当老板的还好一点。
二、行业低迷不是一两个人能把控的，是这块曾经的肥肉越来越多人进入，使得挖掘机制造企业赚得盆满锅满，无限的扩张让挖掘机制造企业从2015年也感受到了危机感。挖掘机的让利与降价，也会让他们慢慢的降价到理性价格，今年的二手机可以说业内资深的人士也很难把控价格方向。
三、设备越来越多，入行的人员也越多，现在的二手设备有些到了白菜价，未来会有很多机手自主创业成为你竞争的对手。但是他们的成本会比雇机手的老板们有着更强大的价格优势，省略了人工成本，如果是二手机更省略银行的催命，这个竞争会惊人！！！
四、起步简单行业入门坎低，竞争就会白热化。最简单的案例就是价格比拼，工程机械最大的缺点是服务后给钱，并且数额较大，中国人最大的人性就是不想给钱，你不干别人上赶着去干。这迎合了一句话“人海战术”，中国不缺人，中国工程机械不缺挖掘机
说句实在话现在做工程机械租赁也就外表光鲜，不懂行的人认为挖掘机一百多万了不起,实际还不如一个在街边卖煎饼的挣得多！！！
如果想在行业立足，并且不败，首先要有好的人才，驾驶设备的人才，需要技术好人品好，人才兼备，
二是要有远大的战略眼光，不要一味地一挖掘机**班挣钱，我们需要包土方工程，像垃圾清运、开槽调土，修路等，让挖掘机成为你的工具，直接找开发商包一手活，价格再低也比你干台班挣多得多，有第一个活就有第二个，闲暇时刻挖掘机租赁挣点电话费，
三如果没有兴趣找个挖掘机司机高手干拆迁，这是个富矿，竞争少有的地方都没有竞争，关键技术在自己手里价格你说了算，干拆迁都是现钱交易，当然我说的拆除楼房和厂房这些看似高危的工程，其实只要懂了力学很简单也很安全，
涉足挖掘机就是看胆量有了第一次就会有第二次，慢慢的走上正道找一条自己的发展道路宝马、路虎不会是你的奢望，
没有设备你可以租设备就看你的眼光，奉劝一句要舍得，有舍才有得，接大活要想法涉足那些掌管大活人际圈子，现在的中国很难有幸运到你头上，想办法从底层的施工人员套话，直接找大老板交流，碰壁难免的，一回生两回熟不用很久你就会接触到他们，出手大方也是不对的，要投其所好，最重要的一点要成为战略伙伴，帮他赚更多的利润，你也得到更稳定的收入。为人实在，但不要被人看穿，干工程认识人越多，越好但不要树敌，，不要硬抢工地，人为财死鸟为食亡，很多情况下你的敌人也可以成为你的伙伴，这个工地想办法参一股，你的工地有时也让他参一股，不伤了和气合作永远是最好的赚钱模式！！！当然这只是个我个人的意见，如今我已离开工地不再接活一心打造我的挖掘机学校，把我以前的工作经验来给各位吐槽一下！！！希望给大家有所帮助

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