购买新机攻略---一个业务员掏心窝的话，信不信由你

如果你要购买新机一定要记住几点：
一  要事先对工程要熟悉：
1.活多不多？   2.当地工价是多少？  3.驾驶员工资平均多少？4. 能不能找到一个愿意长       期给你干的驾驶员？
二  明白自己的经济实力怎么样：
     1.家里能拿出来的现金是多少？  2.除去首付你还能剩下多少流动资金？  3.干活三个月拿不到工钱时你能否有资金支持你继续干下去？（现如今的行情是垫资干活）   4.要把板车费用计算上（小挖通常自备板车，大挖以租板车为主）
三  对挖掘机提前了解，可以在网上查一查各个品牌的口碑，不要听业务员说质量，要相信“群众的眼睛是雪亮的”也不要听你身边的挖掘机主活机手的介绍（他们介绍的品牌都是会在你成功购机后给他们介绍费的，“羊毛出在羊身上”的道理相信谁都明白。）
以上三点要悄悄进行，都做到了的时候就进行以下三点步骤了。
一  把购机选择分几等（依据自己的经济实力）     国际1.类品牌：卡特彼勒  小松  2.类品牌：日立  神钢  JCB（杰西博） 住友  加藤  久保田3.类品牌：斗山  现代  竹内       国内1.类品牌：三一  徐工  柳工  2.类品牌：中联重科   厦工   福田雷沃  玉柴  龙工  临工 3.类品牌：徐挖   熔盛（原振宇挖机） 卡特重工（千万别和卡特彼勒弄混淆）二  根据上述分类再细化一下，看这些品牌的市场份占有率高吗？这就能排除一部分品牌如北方很少见的JCB  加藤  竹内（用户是南方的就无所谓了，这三种机子在南方较多）。市场占有率高的一般服务比较能跟的上（如要购买卡特彼勒就不需考虑这点，卡特彼勒在全国的四个代理商都是实力雄厚的外企四家代理商分别是华北及东北地区的威斯特，华东地区的利星行，东南地区的信昌，西南地区的易初明通，服务都是统一标准。）三  散布你要买挖掘机的消息，让相信你的电话会响个不停，记录下一些重要品牌的业务员电话（上述几类品牌的电话）四  然后约见各家业务员，不要去试车或者跑他们总公司看看什么的。他们的目的就是“快刀斩乱麻”不想让别家的业务员接触到你啊。尤其是国际品牌和国内的一类品牌，新车旧车都没必要试的，因为你前期的工作如果做足了，也就没必要去进行所谓的试车或者去看看代理商公司规模及到厂家参观（话说他们代理商及厂家的规模管咱们鸟事啊，记住咱们只是购买挖掘机啊！）五  要知道各家挖掘机的机价  总价（指按揭的机子）  保修期  送多少配件 这只是个大概情况不到最后时刻，各家都不会抛出底线。六  到了这一部相信只有三四家入围最后时刻了（假如入围的是卡特彼勒  小松  斗山 三一咱们以这四家为例，列举谈判技巧）
 如何让你得到实惠
一  我会对这四家业务员说我在某天有时间，钱已经准备好了，可以随时交定金，相信那一天       这四家业务员会齐聚一堂的。这样就能让他们什么条件都摆在桌面上谈了。（不要质疑这一点，如今的行情，各家代理商都不好过，要是知道你买挖掘机，他们恨不得住在你家盯着你，直到你把新机买到家。）
二 从这四家中选择不是看谁的价钱最低，谁的商务条件最好就买谁的，你让卡特彼勒307E与三一75C-9比价格与商务政策，这个可笑不？也许有人说这个怎么比啊？哈哈，咱们不比的，让他们四家自己比去，相信他们会慢慢地把自己的底牌打出，到时候你说咱们还用费脑子吗？
三 我会把卡特彼勒报出的低价与政策和附近的卡特彼勒用户的买价相比较，然后就知道业务员给我报出了的低价是否最低了。小松，三一都一样，把他们的底牌和附近的或者你所知道的价格相比较就行了。
四  不到最后一步，我是不会交一分钱定金的！定金不交主动权就在我的手里！切记切记！
五  确认买卡特彼勒挖掘机了，就要和他的业务员处好关系了，请他吃顿饭，交个朋友（这点大家        该误解了，为什么我买挖机还要请业务员吃饭呢？大家要记住挖机买回来后就是”人为刀俎，我为鱼肉 “了，所以和业务员提前处好关系，相信以后他会在能力范围之内帮你的。）
六  交定金，签提前提机确认书（买卡特彼勒都是提前把首付交了才发车的，毕竟是外企代理商，很正规的，不用担心什么的。咱们的心态都是先交定金看到车到家才交其余的首付款，这样只由业务员申请提前发车，车到付款。车到了业务员收钱，然后去银行打款，等总部确认了车队才让挖掘机下平板。）所以不要着急。签过正式合同就坐等挖机上门呗！
七  挖机到家后，还会有别的业务员打电话说你买贵了，卡特彼勒不好等等的话，这时候你得明白他们这些人是故意让你心生怀疑，最希望看到和卡特彼勒的业务员干一仗的，那样你俩关系处差了以后，方便他们撬墙角！记住挖机到家和气生财！
备注：我是以买卡特彼勒为例，没有任何诱导的意思。（你也可以把卡特彼勒换成小松或三一的） 
   希望能帮到大家！文笔不行，不喜勿拍！

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