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【我要粉丝】挖机销售的套路,你一定要懂!

邢飞 2019-11-29

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俗话说的好,买的永远没有卖的精,这句话放在当前的挖机行业真的太合适不过了,每次和朋友聊天说到买挖机的时候,大家都似乎都记忆深刻,因为只有提车之后才发现被欺骗的那么深。
  今天就带各位一起总结一下,挖机销售的套路,希望大家能够见招拆招买到最心仪的挖掘机。
一:我们的车最好
  虽然说营销学里最忌讳诋毁其他商家,但对于一线的销售来说根本不讲究这些。他们能把车吹到天花乱坠,给你比数据,比马力,比自重。扬长避短,减配坚决不提。有些甚至睁着眼睛说瞎话,明明国产泵阀,非要闭着眼说成是外国品牌,或者干脆外国注册一个品牌,为的就是糊弄客户。
二:现在的这台挖机是最低价
 当销售说这句话的时候,你已经对他们的车比较有兴趣了,这句话的表面意思就是说现在这个价格就是最低价,没有再低的价格了,但是请记住,这句话是最基础的套路,从你有兴趣开始,这句话会高频率的出现,当销售说这句话的时候,可以直接理解为。你好,或者类似的问候语。。。因为销售没有最低,只有更低。有多少人头天还被忽悠的天马行空,第二天挖机就直降几万,给客户当头一棒的。
三:这批车是新款
 我相信今年的客户,百分之七八十听过这句话。特别是小挖客户,肯定听过这句话。。销售人员说的眉飞色舞,出新款了,多好多漂亮,内饰好,舒适度玩意没少加。价钱还又降了不少。。对于这些套路我只想用呵呵俩字表达。
  各位,买车的时候咱能先看看老款机的装配么?细心一点好不好。不要让套路了,吃亏了,才到处演说。
四:这台车是店里最后一辆。
这句话一般表达在施工黄金期,或者客户着急买车,还有些犹豫不决,这个时候,这句话就很有紧迫感,当然这个时候没准还有客串的群演也在看这台车,让你感觉你不下手车就被别人先买去了。
五:你这个价格需要找领导审批
  这个回复,一般已经到了确定车型,确定附属件之后,就差最后谈价的阶段了。因为双方的的心里价位出入不大,所以销售一般采取先发制人的小手段。当说这句话的时候,这笔生意就八九不离十了!
  不过销售不一定一次性达到你的心愿,这个时候,只要他答应还找领导。你就一定要把自己的心里价位坚持下去。因为找领导,就是还能谈。
六:这个月的活动最优惠,错过就没有了
其实说白了,还是价格上的套路,挖机厂商会根据意向客户的量决定做一些针对性的活动,来吸引客户。换句话来说,这些活动就像菜地里的韭菜一样,割了一茬过不了几天又长一茬,特别是今年的小挖混战。某些厂家基本上月月都有活动。回回都有创新。我们不做中国最好的挖掘机,但是我们做全国营销最好的挖掘机厂家。店销,网销,直销,样样玩的都是那么完美。
  不过要真的想买的话,可以在展会前一俩天跟销售表明态度,因为一般展会每个销售都会有任务,店里也不想白做活动。这个时候能多一个客户是特别不容易的。如果这活动之后让客户回去再想几天的话,没准他就买其他车了。所以一般这个时候能要到比较低的价格。
卖一台挖机,或许对一个销售或者一个公司来说算不上什么大事,但是对于买挖机的来说绝对不是一件小事,挖机的质量,售后,包括日后的生活都与这台车有直接关系,如果能够用自己合适的价格买到自己合适的工作伙伴。那当然是最正确的决定了,不管怎样,希望大家都能够用最低的价格买的最合适的挖掘机。今天感恩节,感恩铁甲里所有的兄弟,感谢有你们的陪伴。
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