【我要火】之我的小挖生意经

各位甲友们，大家好！上个月下旬铁甲有个征文活动叫【我谈行情】趁着话题还有余热，今天谈谈我自己赢得客户的方法！希望对奋斗中的甲友有一点帮助。

美图镇楼！甲友的图片借来用用。

的确，挖机行业竞争力越来越大是不争的事实，能够在夹缝中生存，必须得赢得更多的客户！特别对于刚踏入挖机行业的新手来说更为重要！当然也包括学徒刚出师到成为一名真正的机手这段过度时期。我从学徒到现在一直把一句话时刻放在心中：先做人，再做事！挖机行业说白了就是土里刨食，挣的都是辛苦钱，自身的姿态放低一点，头脑得放灵活一点。下面具体说说我个人的方法！

今年的账本！还有一部分在挖机里面。

赢得客户富人有富人的方法，穷人有穷人的方法，我是一个穷人当然用穷人的方法！任何一个工地，你所接触的无非这几类人，老板 施工员 代班队长 工人等等要想让这类人认可你，第一要有过硬的技术，无论什么样的难题尽自己最大力去完成！首先要保证安全和对挖机各项性能充足的认识！切记要巧干，不要蛮干，不然适得其反。第二，完全站在对方的角度考虑，把别人的活当自己的活去做，合理提出建议和意见，能快的就得快，不能快的要提前告知，让对方心里有数，博得客户的信任尤为重要。第三，做事情要有预见性，特别是对与后果的判断，如果你能提早预见不良后果，并及时告知，不仅能够提前划清责任，而且客户更能充分信任你。

今天晚上算的七月份的账单

第四，做事不要把自己局限在驾驶室内，特别是工人人手不够时，一定要帮一把！特别是学徒过度时期，你只有理解工人的难处才能知道活怎样才能做到位。第五，一定要听从指挥，让你怎么干就怎么干（并非是方法，而是施工要求），听不懂的一定要询问清楚，不要糊了八涂就干，到时候返工更费事。没人监工的时候要把活做的漂亮些，比如挖沟槽时该放坡的放坡，把沟槽两边清理清爽等，修路时该埋的大石头要埋等等！

该埋的埋，但要确定挖坑的地方不要有管路

总之在作业方面来说就是急别人所急，能够及时的给客户解决问题，不要只顾着挑活，没那么多好活给你做。要把眼光放长远一点！从为人处事当面来说，第一，个人的姿态放低，挖机那么多，找谁都是干，别人为什么非要找你呢？技术不行可以练，人不行就难搞了！前两天我父亲还带话给我呢，说那个老板找我干活，我没能走掉，说我干的好，现场没有损坏一样东西，省心省事，让我接着干！可惜活压住了！没时间了！就算不去，情况一定要如实的讲！

这两天又搞了一个基础梁回填！就是这个活耽误了另外一个基础梁回填！五六千又没了！后期一定要找铁甲二手机添挖机！

至于什么吃饭喝酒什么的就不说了，如今工程款都是上面拨款才能结，所以比较穷！这种方法不适合我这类人搞，所以只能用穷人的办法。当然最基本的香烟一定要随身携带，多和接触的人沟通沟通！你给的别人的形象好，映像深客户才会记住你！希望各位甲友生意都顺利！特别是学徒过渡期的甲友，脸皮放厚些，多主动接触接触开挖机的老师傅，多几类经验，困难总会迎刃而解！

看看绿色心情会好！

两个小松战日立

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