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缘起,铁甲…分享一些经历跟心得,一个字“缘”

80后穷小子 05-07

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各位甲友大家好,我是来自湖南常宁的80后穷小子,我07年学校出来开始接触工程机械,那时候在中铁二十二局第四工程有限公司南水北调s38标河北保定易县段(狼牙山五壮士),搞工程测量,那年19岁,农村娃第一次接触大工地,第一次实地见工程机械,庞大的挖机,铲车,吊车,古怪的碰碰车(前面带斗后驱的那种),以及作为南方人见不到的三马子等等。一切都好奇对于我来说。说个有意思的事,那时候见贴着cat400.的挖机,我自以为是的叫他猫牌挖机(囧)^0^,挖机老板叫我坐里面,空间很大。(我现在也没明白有没有cat400挖机)19岁的自己萌生了有机会以后也操纵这个钢铁之臂,工程机械缘分从此萌芽。
时间是个好东西,缘分这货也说不准的,该来的还是会如期而至。2010年底,来广州这边把人生婚姻大事已解决的我,接到家里人电话,购买了三台机械,挖机(现代215-7c),铲车(柳工50),吊车(徐工20吨)。或者跟着二十二局天泵做操作手,家人让我选择,吊车就直接pass了。就剩挖机,铲车了。这不是等来的缘分么。该来的总会来,跑不掉的。二话没说,过完年,直奔工地。
2011年2月11号,赣龙铁路福建省龙岩市长汀县段,缘起,伊始。第一天直奔挖机300小时的现代215-7c,看了下正在做事的挖机,霸气。这里开启了我六年的管理跟六年的机手之路。2月接触挖机,4月19号独立作业,期间基本全是靠百度铁甲论坛种种视频,记忆最深的,动画版上下拖车,大宇挖机保养,操作等…可以说铁甲论坛为我开启了一扇门,一扇丰富知识的大门,不胜感激。对我来说,机缘巧合,缘分让我们相遇,相知,相见恨晚。2011~2015年,长达5个年头的工程即将结束,4年的打柴油,潜水。我一直都在铁甲这个平台吸取着养分,然后慢慢活跃,15年是我在铁甲最活跃的一年,因为我觉得我需要回报点什么,然后我把每次维修的过程分享给大家,还让小白给了加精贴。多谢。然后把每天的经历分享下,大家一起嗨皮,乐呵乐呵,最开心的一年吧,最快乐的不是有一群志同道合的甲友么,因为我们同是“铁甲人”。
2015年六月份左右,长汀结束,我跟伙计离开福建去往江西吉安的蒙华铁路,还是老东家中铁二十二局四公司。2015~2017年末,江西吉安成了我的常驻点,由于大儿子快上小学了,加上中铁二十二局挖机租赁费不太好拿了,我萌生了回家创业的想法。六年的挖机管理跟机手经验。加上这些年的积蓄,是时候了。缘分到了吧。
2018年2月17开车去吉安工地拿了行李归家开始新的征程,回家商量了下,考虑买新挖机,以前在铁路看三一售后服务好,果断三一重工。3.4号参加长沙订货会(我晕车的),晕乎乎的交了定金,拿了3800配件,签了合同,说装原装炮头炮管两年分期41.3万。谈好一切,3.8号接机,这一刻多年心愿完成我实现了由机手到机主的转变。2018年我30岁,30而立之年,这是我给自己最好的生日礼物。
挖机我是买咯,问题随之而来了,没活干,没人缘(我爸继续去铁路做事了),没人管(囧)…出去10多年了,根本没几个认识的…没办法路是自己选的,跪着也得走,不是还背着两年分期么,想办法,印名片,发名片…一个村接一个村发,不会走的导航回家,效果还好,3月份有1.4万的毛利,看效果不错,我去市里看有市政工程在做,我又打起了市政工程的主意,找人找关系找熟人看有没有市政的人,机缘巧合下真进去了,价格说了下,详情没谈,做了一个半月左右吧,不到4万的毛利,事实证明好多事还是急不得的,市政工程根本就没现金,最多油钱,月供难熬咯,还好,办法总比困难多,支付宝借呗3.2万的额度帮了我不少忙,信用真是个好东西。感谢🙏。艰难的度过前几个月,后面慢慢开阔了,活自然多了起来,挖机都搞了7个年头了,能不熟么,给个平台就好。奋斗在路上…年底终点定格在991h上,我们这180每小时。这还是做到大年三十的份上,算了下账,毛利在17万多点。我个人觉得知足了,(毕竟第一年,不熟,不知道甲友们的经营状况,能聊聊么?给点经验)。经营一年两个月了,从991h到目前的1361h.分享下个人经验吧。
1.在我们湖南农村做事认识人比什么都重要,基本都是熟人拉活,茶水费,烟钱得给点,饭得吃点,酒得喝点,不是么。知恩图报。
2价格,也就是行情,我们三一75c做事180每小时,大工地来个单边拖车费200,160每小时,我们村三个小挖机,从不拆谁台,也不抢谁活,不打价格战,不做他们家旁边的活,谁陷车了我时间长点,我能开出来,我帮他们开出来。不越界,不伤意气。
3做任何工况先看工地,看了工况再谈价格,包或者计时,跟东家商量怎么做好,自己以自己的经验能给主家提供什么建议,怎么少花钱把这事做好。
4包活,给自己点时间吧,好好计算成本,不要忘了任何事还有个整平的过程,事可以不做,话一定要讲清楚,不然亏了自己买单,叫主家加价容易闹矛盾。
5拆房,一般都包活,我们这空心房(家附近),我全按时间拆的一个小时,灰尘滚滚,空滤满满,我也想包啊,七大姑八大姨。难啊,谁让人心都是肉长的呢。
6切记以己度人,切记,切记,不要以为自己讲诚信,别人同样如此,相信的全是初生牛犊,大工地有合同,私人全是口头交易。最好是谈好一切方开工。不要事做了没弄到好还结个仇人。
最后,先做人后做事,诚信乃为人处事原则。来得去得方为人生。让人觉得,这事我就找你,就对了。
才一年半载的,局限性比较大,都是个人观点,不喜勿喷,三个小时了,纯手工制作…欢迎各位大佬指教下经验心得,小弟洗耳恭听
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