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挖机人怎样才能步步进阶,赚大钱?谈谈我的看法

有挖机以后 2018-03-28

1万 38

上次写了一篇《做挖机,能实现财富自由么》,深受各位老哥鼓励,继续扯淡一篇。
人生能够奋斗的短短不过几十年。选进一个行业,就是青春岁月栽进去,两脚泥潭拔都拔不出,无数老哥血泪教训。上次说了,如果你还年轻还能进其他上升的行业就不要进来了,但是如果已经选择工程机械这条一去不复返,一条道走到黑的路,就要好好琢磨一下,我,到底怎么才能步步进阶,赚到大钱?如何先皮卡,后宝马?而不是干了半辈子还是只有半根烟叼在嘴里,惆怅地对着儿孙说,你们要好好努力。
工程机械,说起来是个极其复杂的行业。涉及的上下游之长,品类之广。
上游是中外各品牌制造商,以及与之配套的无数工业-钢铁铸造,橡胶,发动机,液压元件,橡胶,玻璃等等产业…
下游是"铁公鸡"(铁路,公路,基建)等基础建设,房产建设。
前者决定了我们的基本价格,后者决定了我们的供需。以后老哥们如果想看看什么国家大事对自己这行的影响的话,就只用想想上下游的变化就可以了。
按照现在的情况是,上下游都在增长,原产料价格都在提高,挖机和维护费用变高了。
下游基建回暖,活路变多,不信就自己看各省市的投资开工计划,能不能捞到活看本事,比前几年肯定好很多。

一些老哥看到这里又急了,你不是讲进阶么,说说赚钱套路阿,你咋又说起这些虚头巴闹的?
哈哈,别急,打字也累,但是某某某说过,"一个人的命运,当然要靠自我奋斗,但是也要考虑历史进程"
上一篇说了,要是在08年以前工程机械辉煌的上升期进来这行的,那是闭着眼睛都能找钱,活来找你,不像后来排队找活。

所以第一认清大环境。行业不好过,各位老哥也不好过,就这么简单。
那我怎么进阶呢?
工程机械两条发展道路。
一条是工程之路,开挖机,租赁挖机和工程工地打交道。
一条是机械之路,修挖机,买卖二手挖机,配件,再制造,开厂,制造等所谓的工程机械服务后市场。
前者是万亿级别的投资市场,后者是每年至少千亿级的后服务市场。无论哪条道都有你向上的空间,但是两条道耗费的精力和所需要累积的资源能力却不一样,所以要选一条路上升。

当然如果你叼得不像话,家有工程机械数台,接工程接得手软,还有修理厂配件店甚至投资了个制造底盘件的工厂,就当我上边的话没说,并请带带老哥。
一,工程之路。
很多甲友老哥是司机。
挖机驾驶员两条道都能切入。一方面是学的土方知识对工地熟悉,一方面又无时不刻与机械打交道,慢慢对机械也很熟悉。
但是缺点是受限于长年累月在工地,对市场的认知不够,也往往不太容易切入工程机械后服务市场。
相对而言,走工程之路,是比较稳妥的做法。
开着开着挖机,就当挖机老板,是常见晋升之道。
很多老哥发帖的时候说,唉,买挖机还不如继续开挖机。其实是挺错误的。有挖机以后(哈哈,我论坛名),你就是有产阶级,是不一样的。
怎么不一样?很多外来人或者研究工程机械的往往把汽车市场和机械市场做类比,但是二者是完全不一样的,汽车大多数时候是消费品(因此重车,货车不算),而工程机械却不是挖机人的消费品,而是生产工具,是赚钱的玩意,是能滚利的资产,二手机往往保值能力还很强。要真做个比喻,大家要把工程机械想成外表是车子这样的机械结构但实质是一栋能出租赚钱的房子。
所以当你有挖机以后,你就是有产阶级了,不用下场做事,以后老了如果还能捞到活路,还可以靠出租挖机赚点生活费,如果你还是开挖机,60岁以后你不能开了,有谁给你发退休金么? 
对于从学开挖机起家的老哥,我的建议是
一,学好技术,当师傅。积累工地经验,学学机械老板怎么做的,学会和工地上的人打交道,学会认识能给你带来活路消息的大佬。
做人做事,稳。

二,积累资本。钱,是门槛。有钱没钱两个境界,有钱才能入手挖机,平时就多存钱,几年积累+亲朋好友支持一下搞台挖机还是很轻松的。

三,社交能力。工程一道,人带人,就是靠关系的。有老哥和老板入股,自己开挖机,老板负责活路,这样初期还可以,但慢慢的你也必须去学会知道怎么找活路,积累资源才行。活路就是王道,发财靠人脉,现在和以后都是机械找活路,人脉广,有活路就会传达在你那里去。有些老哥做久了挖机,后面没做了,也还实不实有人打电话问有活做不做。
如果你不会和人打交道,一不愿意,二不锻炼,就可以不用去做了,晋升之路某种意义上也代表着你个人能力的上升之道。开挖机,可以什么都不想,有活没活领钱就行;有挖机,却涉及到方方面面的人,下对师傅负责,上和工地各路牛蛇打交道,中与配件维修等业内人士打交道希望有能赊点账缓解周转压力的地方。

四,继续上升。如果成为有产阶级了,比如我是挖机老板了,每年也能搞二三十万了,怎么继续发展呢?  自己能接的活如果一台挖机接不完,可以入手二三台。  有老哥心想,我一台挖机赚二十万,十台挖机不就是年入两百万啦?  道理却不是这样的,个人的能力有限,管理一台与管理十台却不一样,一台挖机可以当当个体户,十几二十台可能却需要成立公司让更多的人帮你一起运营。而这之中,你就又要提升能力了,怎么开公司,一个工程机械租赁公司怎么运营,带不带的了人?    另外就是可以深入工程领域,搞清门道积累了人脉上升到自己接土石方的也是大有人在,接土石方就不用多说了,层次又上升了,当然与之对应的能力就更高了,整合各类资源,理清各类人际,资金如何周转。因此,大家也可以看到,一个人的层次绝对是与其能力相匹配的,如果不匹配,几年之后你就可以看到,眼看他起高楼,眼看他楼塌了。
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