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挖机人创业路(11) 置换轮挖 一波三折提厦工XGMA80

飝爺敢爲天下 2018-03-01

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轮挖以自身的力量发光发热,为我们创造了很高的价值,渐渐的它既将面临淘汰,不是我们要淘汰它,而是这个弱肉强食的社会要淘汰它,确实它也累了,没少累也该休息了。

前几年,大约2011年,挖机市场大卖,我们附近也上了台小挖。这行也不是一帆风顺,在当时我们轮挖已经没多少活可干。窑厂停了,很多活轮挖不适应,当时我们也想过改行。家庭情况不同但又不知干啥。中间搞了台收割机,但收割机有季节限制,一年就干俩月(就在附近作业),其它时间还没事干,后来了点钱卖了。

卖完以后还是想搞挖机,迟迟没买的原因有俩:


一、挖机太贵了(这时考虑的是履带式的);
二、这么多合伙人以后还是不好干。


考虑再三又把这事放下了,有一天附近的小挖来我们这干活,老板遇见我爸就说,“这挖机不能买呀,好几十万啥时候能挣回来”,其实他害怕我们买,因为他知道我们的轮挖肯定适应不了以后的工况,其实同行之间没必要说这些(这人心眼有点不正),大伙都心知肚明,我们搞挖机的时候你不知道干啥呢,你说不能买我们就不买吗,只是手头紧不然早买了。

这时轮挖基本不怎么用了,但是几个人的份子该怎么办呢,后来有一个种果园的来买自己用,挖沟开槽什么的,人愿意出一万六,我们要两万没谈妥,又放那了。

就在这一年,挖机市场特别好,因为社会需要它,我们这正在飞快的建设,我们又有了买挖机的打算,这时候的市场上有很多业务员,只要听说你有想法,很快就来找你谈谈,隔三差五的过来,时不时还弄个展销会,邀请我们去参加,这些挖机我们都不了解,今天一个销售说他的品牌好,明天又一个销售说他的品牌好,反正都是说自己的好别人的差,搞的我们也乱了阵脚,不知选哪个了。我爸就说一句“我们是用来挣钱的不是用来看的,哪个品牌都能挣钱”,也对哦,这话说的一点毛病没有!


当时品牌也比较多,有三一 山河智能 柳工 临工 厦工 龙工 JAC JCM等等,现在才知道这些品牌都不咋滴,当时就没有进口品牌进农村推销。第一次接触履带挖,销售疯狂的推销也不知哪个好了,然后就是各个展销会,各个品牌试车,最终试的SDLG觉的速度还行决定订车。

决定订车的时候几个合伙人又找到我爸了,他们说我们再继续合作,我爸刚开始也是不愿意的,他们好说歹说,我爸磨不开面子又默许了,我当然不同意了,我们吃过合伙的亏,我肯定不愿意了,于是我说“要不我们不买了你们买吧,我们不干这一行”。他们都比较富有点,可能也知道自己吃不了这苦,最终也不强求了。其实这一段太多,我给简化了,请自行脑补。

然后我们去买车,销售员到我家拿订金然后接我们去合肥选车,当时家里也没钱,交了两万订金,辗转反侧来到合肥,合肥居然没货,说是来选车连车都没看到,然后我们就返回呀。到了家其它品牌听说我们没选到车,于是又来找我们推销,一个下午来去又是几个品牌。到了晚上有个推销XGMA品牌的销售来到我家,正赶上我们要吃晚饭,于是就留他在这一块吃,这一晚谈的比较多,也许这就是缘分,我们居然就选择了他。


但顾虑着我们已经在其它品牌已经交了两万定金怎么办呢,他说他可以帮我们要回来,次日又跟他一块去签约提车,裸车价格谈在四十八万多(刚接触不会砍价,现在看来第一台车买贵了)。首付需要十五万,我们没那么多,加上亲戚朋友借来的才十万,后来他们给我们想了办法,以后还款的时候连首付加按揭的一块还,这样还是觉得贵。于是我爸想到家里的轮挖,说这车你给我做个价不然不买了,他们想着卖车迫于无奈拍了照片拿到公司估价,估完以后说最多一万,我们当然不同意了,说最少两万五。

又经历一番的讨论,最终他们公司愿出两万购买破轮挖,然后公司下达指令说就在当地把轮挖处理掉,别往公司拖。起初我们想告诉几个合伙人轮挖卖多少钱,然后把钱分给他们,后来知道公司这么处理的,销售员又给我们出了个主意,让我们再把轮挖买回来(公司出高价买走,然后在低价卖出),当时市场价轮挖就值七千,我们又给买回来了,就等于轮挖放在我家不动帮我们抵了一万三。


第一台机器我们也是糊里糊涂,当时的条件是,公司送了五千块钱配件。首付十万,YHAJ三年,还完款我们算了一下共五十一万。

经历了很多坎坷,一波三折终于新挖机在2011年年末提到家。就这样挖机提到家,又引来多人道贺,有几个比较好的朋友买来烟花,晚上我们又去饭店摆了两桌。

今天就写到这了,期待我下一篇《新挖到家又遇难题》,本人真实经历所写,欢迎点赞评论分享!

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