挖机销售60天

各位挖友，大家好啊！首先感谢大家来关注我 原装日立小黄  
   毕业快一年了，在工厂工作了半年，感觉太无趣,刚好也想改变自己不善言语的内向性格就出来跑销售了，当然还有别的原因就不细说了！
跑挖掘机之前也没怎么想，就觉得可能会挣到钱，结果我们公司招人，很容易就进来了 日本原装日立挖掘机销售     跑到现在60天了，成交数是0依然，不知道是我跑的方法不对，还是我的谈客户方法有问题，在这里向各位请教了，销售前辈请留下您的经验，挖机师傅和老板请留下您的意见和建议。
我在江苏做的销售，现在不会开车基本上是靠坐大巴和两条腿在跑客户。公司要求是每天拜访5个客户至少，这个不能完全做到，做到的也不能保证质量的。主要就是跑工地，通过挖机师傅介绍挖机老板，通过挖机师傅和老板找到要买挖机的人。这就是我找客户的方法了，当然这样得到的多是挖机老板的电话号码，然后我会电话拜访老板，问他们有没有需要买挖掘机，或者朋友同事有没有需要的。有需要的我会给他们送资料的。
   当然见了老板要对自己的机子进行介绍的，说说自己的机子有什么好的地方和优势。关于这一点，我坚信我们的产品本身是很好的，不过不是最好的，我觉得对于不同的用户适合他们的才是最好的，即使质量相对较差的国产品牌也有他的价格优势啊！所以我经常是告诉客户他所关心品牌的优缺点，而且这些优缺点大多是我从挖机用户那里一点一点问来的。挖机是生产工具，是要用户投资并将创造价值的，用户信任我们才会问我们，我坚信实事求是总是对的，至少现在的我还不能完全的通过了解客户的生产使用情况来给客户合理的建议说买哪个品牌哪个型号是最好的，但我会告诉我的客户我们的产品质量是最好的，不管有多少人质疑他就是最好的。记得这么一句电视剧台词，大概是“金钱是我们工作的最终目的，但过程决不能能太功利！”在实践着。
   关于报价（这一段希望没有我们公司的人看到啊，看到了可以电话批评），每次报价客户总是会说你们总是瞎报价，怎么这么高！其实我每次报的价格都是最低价的，日立70最低成交价aw,我就报的aw。我们每个人都只跑那么大的地方，今天我报了（a+b）w，老板买了；明天另一个老板说（a+c）w我就要了（c小于b），多一点我都不要，我当然还是卖了，后天另一个老板砍到aw我当然还是卖啦！这样在这个县城里我就卖了这么多价，相差不大还好，相差大了会怎么样呢，我也不知道了。而且我想公司定的最低价肯定不会亏本的吧！
   总之我觉得我们销售人员是应该在公司允许的范围内全心全意为消费者考虑的，因为目前和我有关的社会生活中除了挖掘机以外我都是以消费者的身份存在的，大家将心比心吧！也希望食品生产销售和关系到消费者生命安全的公司都能为我们消费者多多考虑。  再次希望各位挖友帮忙分析60天销售业绩为0的原因，多多提供经验方法！

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